淘宝和亚马逊品类分析（元亨利贞电商第四篇增加宝贝展示量）

淘宝和亚马逊品类分析（元亨利贞电商第四篇增加宝贝展示量）标题优化也有几个注意事项在标题优化里我们不得不提一下蓝海词，所谓蓝海词就是在线搜索量远远大于在线商品数，涉及到SEO优化，原理很简单，我们通过软件获取蓝海词，组成蓝海标题，买家在搜索关键词的时候，我们宝贝会优先得到展示，举个简单例子，买家在搜连衣裙的时候会加一些修饰词，类似于，学生连衣裙、仙女白色连衣裙等，当我们的标题里有这些修饰词，我们的宝贝就更贴近买家需求，所以排名就会靠前。 二、标题的优化标题直接对应的就是买家搜索关键词以后宝贝的展示，我们能否在标题中尽量涵盖了客户对于这个宝贝需求的所有关键词，决定着我们宝贝对买家的展示量，换句话说，标题本身并不能增加宝贝商品的权重，但是可以增加宝贝商品展示机会。

之前讲到了如何提高店铺权重，这一篇我们讲一下如何提高商品宝贝的权重也就是曝光率展示量

宝贝的权重越高，买家在搜索商品的时候就会优先看到我们的宝贝

一、服务开通

公益宝贝、淘金币、淘宝客、优惠券等

二、标题的优化

标题直接对应的就是买家搜索关键词以后宝贝的展示，我们能否在标题中尽量涵盖了客户对于这个宝贝需求的所有关键词，决定着我们宝贝对买家的展示量，换句话说，标题本身并不能增加宝贝商品的权重，但是可以增加宝贝商品展示机会。

在标题优化里我们不得不提一下蓝海词，所谓蓝海词就是在线搜索量远远大于在线商品数，涉及到SEO优化，原理很简单，我们通过软件获取蓝海词，组成蓝海标题，买家在搜索关键词的时候，我们宝贝会优先得到展示，举个简单例子，买家在搜连衣裙的时候会加一些修饰词，类似于，学生连衣裙、仙女白色连衣裙等，当我们的标题里有这些修饰词，我们的宝贝就更贴近买家需求，所以排名就会靠前。

标题优化也有几个注意事项

1、标题关键词的字数要写满30个字

标题可以写30个字是淘宝给我们的一项权利，也算是一种扶持，如何利用这30个字涵盖我们宝贝的属性以及卖点，就显得非常重要；同时重复产品词会占用我们对宝贝的修饰词，一个标题里面只需要包含一个产品词就行。

2、不要使用矛盾对立标题

现在淘宝追求的是个性化店铺，强调千人千面，对立词会让店铺的标签产生混乱，影响流量接入。例如宽松-修身，仙女-中年之类的词

3、不要用跟别人相同的标题

同一标题获得的展示量是相同的，可是我们的宝贝商品没有别人销量高的时候，排名就不占优势；同样的当我们宝贝商品卖得很好突然出现断崖式下跌的时候，我们就需要去查一下标题是否被被人占用，对我们进行了分流。

三、主图的优化

优化的标题决定着我们宝贝商品的展示，但是优化的主图决定着买家是否点击，同样的主页详情我们也要做相应的优化，提高我们的转化率。

标题=展示量，主图=点击率，宝贝详情=转化率，对于主图的优化可以自己做一下PS，对于我们做无货源的，就尽量挑选比较显眼的图片作为主图，产品属性要明确，宝贝属相要吸引眼球；同样的详情尽量的补充完善，不会的就去参考卖得好的商家，看人家同款宝贝怎么做的优化。如果都嫌麻烦，就外包出去。

四、直通车跟钻展

这个类似于竞价首选说一下区别，直通车是点击收费，钻展是展示收费

两种都是淘宝推出的广告服务。

直通车是针对关键词搜索的精准客户，当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方，优势，只给想买的人看，免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。

而钻展精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费性价比高，钻石展位是按照展现次数来计费的，推广图片不展现是不会收取费用，更适于店铺、品牌的推广。

对于中小卖家来说初级不太适合。所以中小卖家，单纯为了展示宝贝，我们可以选择直通车，同样的在关键词选取上要选择蓝海词，定期清理一些有展示无点击的关键词，还要跟我们前面说的一样，优化主图、详情页，提高转化率

五、刷单与补单

这个大家都懂，提高销量跟好评，大部分都是通过拍A发B或者直接发空包的方式来刷

刷单主要有两种方式，一种是立返单，就是刷手拍下付款后立即返款。另一种是货返单，就是刷手拍下付款后要等到确认收货才能返款，为了杜绝刷手返款后再直接申请退款，建议选择货到返款

再就是刷手选择，很多商家去选择去一些刷单平台或者刷单团队，但是因为风险太高，建议商家自己去组建一个刷单鱼塘，也就是建一个刷单群，需要注意记录刷手信息，截图查看拍单记录；再有甚者可以联系已经拍单的老客户，以活动名义赠送礼品，让其重新拍单。

补单跟刷单差不多，只不过多针对有销量的，或者爆款的产品， 因为真实订单的减少，需要人工补单来拉动一下流量。参照正常的购物习惯，对比浏览宝贝，聊天，添加收藏，尽量模拟真实购物，如果可以，先收藏过几天再买

店铺、商品宝贝的权重提高大体就这些方法，大家结合起来操作，让店铺的流量、成交源源不断

更多的的干货可以通过公众号元亨利贞电商学习