外孙考上大学寄语（34考到100分就给你100元）
外孙考上大学寄语（34考到100分就给你100元）孩子的条件千千万，父母唯有"好，我答应你"。……"你考到100分，我就给你100元钱。""你现在吃饭，我就给你看电视。""你不要哭，我现在就给你买冰激凌。"
孩子：
"要这样，你就要答应我……"
父母：
"好！我答应你"
"你考到100分，我就给你100元钱。"
"你现在吃饭，我就给你看电视。"
"你不要哭，我现在就给你买冰激凌。"
……
孩子的条件千千万，父母唯有"好，我答应你"。
父母的"你达到了我的要求，我就满足你的要求"，最终父母与孩子之间的互相要求永远是一场无法终止的"谈判"。
在孩子的教育引导问题上，很多父母喜欢用"条件换条件"的方式来刺激孩子达到自己的要求，其表象是父母与孩子的"条件互换"而达到"互惠互利"，但本质却是父母对孩子的一种"操纵"，孩子对父母的一种"贪欲"，这就像"老板"与"雇员"的关系，永远只有"利益"，没有"双赢"。
父母与孩子之间的"100分=100元"，像是一份"契约"，离开了双方的付出，它就只是一张"废纸"，毫无作用。而父母总是想单靠这份"契约"来让孩子达成自己所愿，想法简单的同时，更暴露出了父母对孩子的一种不负责任的态度。父母对孩子的期望不是一份"契约"，孩子也不是光靠"契约"精神就能被一直激励而不断前进的。
父母在孩子的教育引导问题上，类似"100分=100元"的"谈判"条件或是"契约"是父母对孩子的一种不正当奖励机制，会让孩子带着"条件"去衡量自己的利益问题，仅仅是为了完成任务而完成任务。
心理学上有一个"德西效应"可以帮助我们正确认识类似"100分=100元"的不正当奖励机制，同时也给我们在如何激励孩子的问题上提供了很有价值的参考意义。
"停止给钱，就停止演出。"
心理学家和激励问题专家爱德华•德西给大家讲了这样一个有趣的故事：
有一位老人，为了调养自己的身体，他选择搬离喧嚣的城市，来到一个小乡村进行休养。但事与愿违，在老人的住所旁，天天都会有一群调皮的孩子嬉戏打闹，相互追逐，吵得老人根本无法安心休养。老人想了很多办法，软硬兼施，但孩子的行为还是屡禁不止。
最后，老人在朋友的指点下，想出了一个办法。一天，孩子们又来到老人的住所旁疯狂打闹，这一次老人并没有大声呵斥，而是将这些孩子叫到了一起，并告诉他们："自己独自一人居住很是孤独，正是有了你们天天在此嬉戏，我这儿才变得如此热闹，我整个人也变得越来越年轻了，为了感谢你们，我给你们每人10美分。"孩子们拿着钱，十分高兴。第二天，孩子还是像往常一样又来了，但是这一次老人只给了每个孩子5美分，孩子稍显不高兴，但还是接受了。第三天，第四天…，老人逐渐减少了奖励，直到最后1美分也不给了。结果，孩子愤怒了，心想："你都不给钱了，我们也就不陪你玩了。"最后，孩子们再也不去老人住所旁玩了，老人恢复了渴望已久的平静。
孩子的行为变化
从故事中我们可以看出孩子行为的变化是：
"为自己快乐而玩"（兴趣和自我激励起主导作用，内部动机）→"为得到金钱而玩"（最高的金钱奖励起到主导作用，外部动机）→外部动机产生的金钱奖励变弱→孩子的行为逐渐变弱→最后消失。
这一过程中，老人通过金钱奖励的刺激把孩子的内部动机转换成了外部动机，从而达到操纵孩子行为的目的，这就是"德西效应"。
内部动机与外部动机
德西效应（Westerners effect）：
人作出行为的动机有两种，一种是内部动机，另外一种是外部动机。当一个人获得适度的奖励时，他的内部动机就会得到巩固和加强，随着奖励的持续并加强，这个人的内部动机就会慢慢减弱，从而降低对事情本身的兴趣，最后外部动机在支配人的行为时将占主导作用。
激励是父母教育引导孩子的一种常用手段，而最普遍的方式就是通过各种奖励来实现对孩子的激励。有的父母侧重对孩子的物质奖励，比如：考试考到100分就给100元，或者买一大堆玩具，又或者一大袋零食等等。有的父母侧重精神层面的奖励，仅仅是想通过一碗"鸡汤"就想达到激励的目的，"鸡汤"喝久了也会厌烦的。所以，父母激励孩子是一门学问，是一门艺术。父母既要严格要求孩子，又要精神奖励和物质奖励相结合，把握好度，让孩子的外部动机和内部动机同向同行，形成合力。
一、父母对孩子的"要求"要转变成孩子的"自我要求"
父母给孩子提要求，促进孩子不断前进是理所应当，既是责任又是义务。但是父母不能为了要求孩子而要求孩子，只顾给孩子下任务，下指标，然后剩下的就是孩子自己的事了，自己坐等"验收"，这是父母对孩子的一种不负责任的态度。父母对孩子的要求属于孩子完成任务的外部动机，孩子的自我激励是内部动机，若是只有外部动机，长时间下去，孩子就会逐渐失去兴趣，感觉在父母的要求下，自己所做的都是在为父母而完成，孩子就不得不提出等价交换的条件。
所以，父母不能只顾给孩子提要求，而是要将要求转化为鼓励，将鼓励渗入孩子内心，激起孩子前进的内在动力，让孩子明白自己要成长进步，要实现自己的梦想和价值，就必须付出努力，从而让父母对孩子的"要求"转换成孩子的"自我要求"。
二、当孩子对父母进行"过度消费"时，孩子就像一头"饿狼"，永远也喂不饱
孩子对父母的"过度消费"我们可以这样理解：孩子有能力完成自己该做的事，但却要求父母为自己"跑腿"、"代办"和"包办"。在一个家庭中，一旦形成孩子对父母"过度消费"的局面，孩子就会像一头"饿狼"，只知道一味地向父母索取，并把这种行为看着是理所应当，对父母毫无感激之情。其实父母纵容孩子对自己进行"过度消费"，在一定程度上讲就是父母对孩子的一种不正当奖励，这样只会让孩子"狮子大张口"，对父母的索取将越来越多，孩子"口味"越来越多，最后父母都无法一一满足。这就像一个人口渴时，你给他一杯水，他会觉得很幸福，当你再给他一杯水，他的幸福感会减半，最后再给他一杯水，他的幸福感荡然无存，只会觉得喝下这杯水是一种负担。
三、父母要把握好奖励的度，让孩子的外部动机和内部动机相互统一，相互促进，形成合力
父母对孩子的奖励既要有物质方面的奖励，又要有精神层面的奖励，两者七上八下，共同发挥。当然，不管是物质方面的奖励，还是精神层面的奖励，父母都要把握好度。过多的物质奖励，会让孩子"物质化"，造成外部动机占主导作用，一旦父母无法满足或是孩子扩大了对物质奖励的欲望，孩子的自我激励就会减弱，内在动力就不足。若是父母一味强调精神层面的奖励也是不可取的，这就像精神富足，但孩子依然是忍着饥饿往前走，前进的动力肯定不强。父母把握奖励的度的同时，更多的还要激励孩子的内在动力，让孩子达到"自我要求"的一种境界，最后父母给孩子的外部动机与孩子自我激励的内部动机共同发力，从而形成合力。
我们常说，教育引导孩子要讲原则，要有底线意识。一旦父母的原则被孩子打破，孩子触碰底线，那么孩子对父母讲条件将变得一发不可收拾，孩子的教育引导将变得更加棘手。所以，父母讲原则，坚持底线是给孩子正当激励的前提，也是"德西效应"应用在父母激励孩子这个方面的精髓所在，父母在如何激励孩子这个方面要着重坚持"四个原则"。
原则一：父母要坚持不要让孩子"一口气吃成胖子"
孩子取得一点成绩，父母当然很高兴，给孩子进行奖励很正常。但切忌太多的奖励让孩子一口气吃成个胖子。当孩子一次一次在父母的奖励中变成胖子，那么最后父母如何满足孩子日益增大的"胃口"呢？
原则二：父母要坚持激发孩子的内在动力
一个人的自我激励而形成的内在动力是前行的无限力量。所以不管是在孩子的学习和生活中，父母都应该从培养孩子对学习和生活的兴趣开始入手，到最后形成孩子"我要做"，"我想做"，"我喜欢做"的格局。
原则三：父母要坚持"既要当裁判员，又要当运动员"
有的父母和孩子的界限划得太清，只管给孩子提要求，然后孩子努力达到了要求时，自己给孩子"搬个奖"就足已。这种做法，犹如"甩手掌柜"一般，是不可取的。父母既是裁判员，又是运动员，给孩子提要求的同时，还要陪伴孩子一起向前跑。
原则四：父母要坚持"事前不讲条件，事后再奖励"
"事前不讲条件"是原则，"事后再奖励"是惯常做法。当要求孩子完成自己该做的，父母不应对孩子许诺在前，而应在孩子完成之后再给予相应的奖励。否则，孩子在父母提要求时，总是要讲条件，本来是孩子理所应当为之，却活活地变成了一场与父母的"谈判"和"一纸契约"。
结束语：父母对孩子的激励，是一门学问，是一门艺术。"谈判"和"一纸契约"终究不可取，唯有让孩子激励自我，形成内力，才能为孩子不断前进提供无限的动力。
※我是育儿小当家KING，既在教育自己的孩子，也在教育我的学生。在育儿的道路上，有很多感受，希望可以与您一起分享，在育儿能力上的"本领恐慌"，也让我迫切向您学习，希望您关注和留言，我们一起交流和学习※
