世界上最伟大的推销员的状态（世界上最伟大的推销员）

世界上最伟大的推销员的状态（世界上最伟大的推销员）每个人读到此处，想必都会和我一样，有着强烈的欲望去破解它。究竟是什么秘密，只有寥寥无几的智者才能领悟？好奇心驱使着我，像个探险家一样一路追寻。而结果，就在下面的两句话中：“这第一卷羊皮卷里隐藏着一个秘密，能够领悟它的智者，历史上寥寥无几。”可以说这本书极大地影响了我的人生，根本性地改变了我的命运。这本书的作者奥格·曼狄诺曾从事业的巅峰跌到了命运的底谷——失去了事业，失去了房子，失去了车子，失去了家庭，变得一贫如洗。然而在他几乎对命运完全丧失信心的时候，一本激励人生斗志的书又重新燃起了他生活的勇气。他从零开始，总结教训，修炼自己，顽强拼搏，终于反败为胜，再次登上事业的巅峰，从而给我们留下了这一份挑战人类命运的最宝贵的精神财富。这本风靡世界的超级畅销书的核心部分是10卷珍贵的羊皮卷，之所以珍贵，是因为里面承载着几千年前的先知们总结出的一个个人生成功最重要的秘诀。其中一句话特别牵动着我的神经，这

“上帝唯一的恩赐”

各位，前面我已谈到了自己当年的惨状。大家想，我在那样羞愧、自责、无望的处境中，一冬又一冬，一夏又一夏，我甘心吗？内心深处肯定不甘心！因为毕竟我当年凭着优异成绩考上了清华，又在清华园度过了那么多年，俗话说“一方水土，养一方人”，我怎么能就此甘心、就此沉沦呢？更何况我们清华的精神、清华的校训本身就是“自强不息，厚德载物”！

于是，在漆黑的漫漫长夜里，我一个人独自在摸索、在探路，因为我内心十分清楚，现成的路、常规的路我一条都走不通；我即使跟在别人后面爬，也会爬得气喘吁吁、鲜血淋淋。而在这过程中，我跌倒、爬起，再跌倒、再爬起；我恍如当今的屈原，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，但似乎总也求索不到我的光明之路！

终于，在这漫长而坎坷的探索中，20世纪90年代的一天，年届天命的我，偶然间在清华照澜院新华书店发现了一本书，而正是这本书引我走上了一条重生之路。因此，每当我想到那一天、那本书，我都会由衷地感慨王安石曾留下的一句千古名言：“贫者因书而富，富者因书而贵！”

那么，在我半个多世纪的漫漫人生中，对我影响最深、最强烈的书是哪一本呢？是──《世界上最伟大的推销员》。

可以说这本书极大地影响了我的人生，根本性地改变了我的命运。

这本书的作者奥格·曼狄诺曾从事业的巅峰跌到了命运的底谷——失去了事业，失去了房子，失去了车子，失去了家庭，变得一贫如洗。然而在他几乎对命运完全丧失信心的时候，一本激励人生斗志的书又重新燃起了他生活的勇气。他从零开始，总结教训，修炼自己，顽强拼搏，终于反败为胜，再次登上事业的巅峰，从而给我们留下了这一份挑战人类命运的最宝贵的精神财富。

这本风靡世界的超级畅销书的核心部分是10卷珍贵的羊皮卷，之所以珍贵，是因为里面承载着几千年前的先知们总结出的一个个人生成功最重要的秘诀。其中一句话特别牵动着我的神经，这句话是这样说的：

“这第一卷羊皮卷里隐藏着一个秘密，能够领悟它的智者，历史上寥寥无几。”

每个人读到此处，想必都会和我一样，有着强烈的欲望去破解它。究竟是什么秘密，只有寥寥无几的智者才能领悟？好奇心驱使着我，像个探险家一样一路追寻。而结果，就在下面的两句话中：

“我们的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。”

事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。

原来，我费尽心思所挖掘出的“救命良方”就藏在这里，一个普通得不能再普通、熟悉得不能再熟悉的词——习惯。普希金也曾说过：“上帝并没有给我们什么，唯一的恩赐，便是习惯。”

（听众有人撇嘴，不以为意）

或许，你会有点怀疑，觉得如此普通的字眼无法支撑起伟大的成功，但正是因为它普通，才被我们轻易忽视；也正是因为它普通，才能够被我们普通人拾起、利用，并走向成功。它就是我们苦苦寻觅的那个能撬动我们整个人生的“支点”。这个支点可以撬起我们的人生，使它无比精彩，也可以撬翻我们的人生，使它一日覆灭！

这个偶然发现当时虽然让我很激动，但是，并没有马上对我的人生产生作用。真正让我彻底领悟并且产生强烈动力的是后来我通过生活中的一些小事，印证了这个发现。这又有点像牛顿发现万有引力的过程。苹果落地如同我们从小背诵的习惯准则，人人可以见到，但是，只有牛顿通过这个现象发现了万有引力，而后来者，再想模仿他，没有可能。我的这个发现虽然过程类似，同样是我们天天可以看到的“苹果落地”，但是，我由此发现的这个秘密，却是人人都可以模仿的，不仅极易模仿，而且想超越我，也非常容易。

下面的例子，请各位耐心看完，不要再因为它的司空见惯，或浅显易懂，而忽视了它的价值。其实，伟人并不遥远，当你走近，当你看懂，当你领悟，就会发现，成功真的可以悄然而至！