有个残疾人创业卖旗袍（川音95后女生创业做旗袍）

有个残疾人创业卖旗袍（川音95后女生创业做旗袍）每个女人都有一个旗袍梦。我一直很喜欢穿旗袍，也对设计旗袍非常感兴趣，正巧同寝室的一个女生又是学的跟旗袍设计相关的专业，于是我决定从这里入手。说干就干，我开始设计有自己特色的旗袍。根据定位做出自己的特色从小我就喜欢画画，爱自己设计一些小东西，爱收集各种各样的特色玩意，爱给它们印上自己的“标记”。我爸妈的思想很开放，凡事讲求顺其自然，对我的管教也遵循此道，因此我得以按照自己的喜好来规划自己的路。2013年9月，我以四川省素描第一的成绩考进川音动画系。大概三个月前，同学们开始邀约暑假去马来西亚玩一圈。我一直不喜欢花爸妈的钱，平时也会偶尔帮朋友画些画像赚点零花钱，于是这次我也决定要靠自己赚钱去旅游。做旗袍，没想到会在刚开张短短一个月内就卖出了上百件。

口述：曾四斤 作者：曾红蓓

四斤穿着自己设计的旗袍

说实在的，做旗袍对我来说不是创业，这只不过是在做一件喜欢并且一直在做着的事。

一开始只是为了赚零花钱

从小我就喜欢画画，爱自己设计一些小东西，爱收集各种各样的特色玩意，爱给它们印上自己的“标记”。我爸妈的思想很开放，凡事讲求顺其自然，对我的管教也遵循此道，因此我得以按照自己的喜好来规划自己的路。

2013年9月，我以四川省素描第一的成绩考进川音动画系。

大概三个月前，同学们开始邀约暑假去马来西亚玩一圈。我一直不喜欢花爸妈的钱，平时也会偶尔帮朋友画些画像赚点零花钱，于是这次我也决定要靠自己赚钱去旅游。做旗袍，没想到会在刚开张短短一个月内就卖出了上百件。

根据定位做出自己的特色

每个女人都有一个旗袍梦。我一直很喜欢穿旗袍，也对设计旗袍非常感兴趣，正巧同寝室的一个女生又是学的跟旗袍设计相关的专业，于是我决定从这里入手。说干就干，我开始设计有自己特色的旗袍。

因为时间紧迫，我只能从身边的朋友入手，目标定位20岁左右的女生。她们追求时尚，消费能力相对低一些，因此我决定把价格统一定为252元，布料统一选择纯棉。纯棉材质虽然不如绸缎有质感，但是花色更有时尚感，更能凸显个性，同时价格也在年轻人承受范围以内。

至于款式，我觉得一定要有自己的特色，因此必须在传统旗袍的基础上做出改变。在我看来，旗袍的领子和裙摆的分叉是一定不能少的，否则就只是一件“有着盘扣的连衣裙”罢了。于是我决定针对年轻女性做出露肩和超短型的旗袍，这样的款式既能保留旗袍的韵味，也使旗袍变得更时尚性感更符合年轻人审美。当然，顾客也可以自己选择是“有袖”、“无袖”还是“露肩”，长短花色都可以自己决定，可以说设计旗袍的其实是买家自己，我也希望能通过这个方式让每个女孩都拥有自己独一无二的旗袍。

四斤家的旗袍大多比较短，款式和花色很有个性，符合年轻女孩的审美。

款式定了就是选布料。旗袍的款式其实不会有太大变化，所以我觉得布料的花色非常关键，我利用自己独特的审美，花了很多功夫找到了几十种特别的花布，我相信仅仅凭借我所选的布料花色就可以吸引到很多买家。

思考再三，我还是决定所有的旗袍都按买家的三围和需求定制。这样做的好处是能够提升旗袍的品质，旗袍不比普通裙子，尺码合适是非常重要的，因此只要价格允许，我相信大家都会选择定制。但由此而来，旗袍就不能找工厂成批制作，只能手工制作。拿着爸爸给我的1000元启动资金，我找了3个学服装设计的朋友制作了三件样衣，每件衣服她们按友情价收了我100元制作费，算上布料等花费，252一件的价格我还能赚50元左右，我觉得用来攒钱旅游应该足够了。

销量远超预期 旗袍制作必须外包

做好了样衣，拜托朋友做模特拍了几张宣传照，自己设计了Logo和宣传海报……一切就绪后，“四斤制衣”就开张了。选择这个名字，是因为我觉得在品牌上印上我的名字能让大家印象更深刻，“曾四斤”这个“艺名”其实跟了我很多年了，我姓曾，出生时重四斤，所以按家乡习俗就有了“曾四斤”这个小名。我觉得这个名字很接地气，朗朗上口又好记，拿来做品牌名很不错。

四斤找朋友当模特，为自家旗袍拍摄了一组宣传照。

从开张到现在不到一个月，反响超乎我的预期。我原本以为一个月能接10件就不错了，谁知道刚开张5天就接到了30多件订单，靠我找到的两个同学手工赶制肯定是来不及的，于是我只能硬着头皮上网找成都专门定制旗袍的店，可是果然如我所料，店家的手工费比我旗袍的售价还要高，抱着试试的心理我找到了店主，一见店主我就乐了，原来是个比我大不了2岁的美少女，大家都是同龄人好沟通，于是最终手工费也成功被我砍了下来。

买家主动帮忙宣传 大量代理商找上门

我平时在新都读书，做旗袍的店在市中心，由于总是来回跑，于是就改由店家直接帮我发货。这一个月的时间里，总的来说很顺利，得到了很多买家的肯定，因为我的宣传途径主要就是微信，所以有很多买家主动帮忙宣传，在微信秀出自己穿旗袍的美照，主动给身边的亲朋好友推荐。我微信的好友也从之前的200人飙升到了700多人，也出现了很多朋友问我招不招代理，或是想跟我一起搞一些推广活动。从六月初到现在，我卖出了近20000元的旗袍，利润大概有5000元，因为是刚开始，渠道比较单一，所以我对这个结果已经很满意了，至少旅游一趟是足够了。

当然，事情永远不会如你期望的那么顺利，与此同时也出现了一些让我苦恼的事，遇到一些无良商家抄袭创意、抄袭海报、抄袭旗袍……甚至连买家秀也照搬不误。不过，挫折虽然使人烦闷，越挫越勇才是真正的“四斤”精神。

对于我来说，这或许只是一个开始，说实话我还没想好到底要不要继续经营这一份“事业”，毕竟我还有很多感兴趣但却还没尝试。不过如果将来我还要继续把这件事坚持下去的话，我想在坚持自己旗袍品牌定位的前提下扩大销量，建立自己的工作室，培训几个工人制作旗袍，降低成本。