二十亩的亲子乐园需要投资多少（投入两千多万的亲子乐园）
二十亩的亲子乐园需要投资多少（投入两千多万的亲子乐园）团队：庄主其他业务繁忙，公司主要由聘请的副总帮忙打理。庄主：规划公司合伙人。两个孩子的爸爸。地址：位于南方某地级市周边，距离主城区18公里。该地级市是人口大市，城区人口就超过300万。面积：实际占地面积600亩多一点。投资：开园前投入1500万，如今累计投入超2500万。
成功的庄园，各有各的“门路”。但失败的庄园，却有很多共性的问题。
因此，相比学习成功案例，分析失败的项目更有借鉴价值。
今天介绍这个案例就是如此。
项目概况
地址：位于南方某地级市周边，距离主城区18公里。该地级市是人口大市，城区人口就超过300万。
面积：实际占地面积600亩多一点。
投资：开园前投入1500万，如今累计投入超2500万。
庄主：规划公司合伙人。两个孩子的爸爸。
团队：庄主其他业务繁忙，公司主要由聘请的副总帮忙打理。
定位：自然教育主题的亲子乐园
餐宿：受限于土地性质，没有住宿，餐饮在临时大棚内，以简餐为主。
门票：儿童70元，成人30元。非节假日有一定优惠。门票包括园区内主要的游玩项目，个别项目单独收费。
内容：以各类游乐设施、拓展设施为主，附属一部分花海。
活动：每逢重要大型节假日，园区会策划一些主题活动，以吸引游客。
问题分析
1、 距离问题
距离问题除了路况、车程之外，还有一个叫：心理距离。
每个城市都有相应的传统休闲区域，这些传统区域哪怕稍微远一点，但大家还是乐此不彼。如果庄园和这些区域逆方向，那么就需要在引爆点打造上和宣传上，突破人们的心理距离。
2、产业规划
占地六百亩的项目，定位成单纯的亲子乐园有问题吗？
没问题！巨额投资打造成以硬件设施为核心的主题乐园，也算一种成熟的模式。不过如果想以一两千万撬动项目，那么定位单纯的亲子乐园就是一个大问题。
街头小面馆和五星酒店各有各的玩法，最忌讳以街头小面馆的思维去运营五星酒店。最终你虽然赚了几碗面的钱，付出的却是五星级酒店的成本。
同理，同样是做自然教育主题农庄，一百亩地和六百亩地，应该是截然不同的玩法。一百亩地可以靠三产存活，六百亩地必须考虑一产支撑。
该项目几乎没有核心一产，也就无法围绕着一产进行三产融合和文旅叠加。如此，不仅是失去了盈利支撑，还会失去所有内容的灵魂。你所有打造的点都是散的，缺乏合力。
3、引爆点设计
门票贵不贵，这本身是个伪命题。准确的说法是：值不值？
值不值也有两个层面：一个是来了玩过之后感觉值不值；另一个是跑那么远，门票这么多钱，值不值得来？
第一个问题是内容打造和时间规划问题，严格讲这个并不难。难的是第二个问题，即引爆点问题和引爆点迭代问题。
很多农庄景观很漂亮，内容很多，对外的宣传册上各种设施琳琅满目，但却没有一个特别“带感”的点。
一万个马车连接起来，也变不成火车。同理，一万个普通项目组合起来，没有引爆项目带动，也发挥不了价值。
4、 活动策划问题
很多庄主都有同感：为什么精心策划的活动，主题新颖、环节有趣、奖品丰富，就是吸引不了游客来参加呢？
实际上再小一个活动，都是一个系统工程。尤其在各种活动泛滥的今天，随便一个活动的策划都是牵一发而动全身。
比如台湾池上乡的秋收音乐节非常成功，国内也有不少人去模仿，结果呢？门票免费送都坐不满。
因为所有活动，都是一个势能的结果。缺少前期的铺垫渲染、关联活动的绑定、有效的宣传推广等等，单靠活动的策划，很难达到预期效果。
这其实，还是一个顶层设计的问题。没有顶层设计，也就没有清晰的客群定位、目标定位、形象定位等等，那么运营中所有活动的策划，要么是为了活动而活动，没有实质价值，要么活动压根做不起来。
5、 项目保鲜
刚开始时庄园很领先，一两年后就被后来者赶上甚至超越——这是很多庄主都遇到的问题。这个问题可以从两方面分析：
首先是我们在项目打造初期，目标客群可以瞄准当地人群，但建设级别一定要瞄准全省，甚至某几个点达到国内领先水准，并能够将这个特色持续下去。这样即便后来者进入，他们也会主动避开这些特色，寻找差异化竞争。
其次，再好的硬件都有保鲜期，并且“老庄园”的硬件升级成本比新建还要高。怎么办？其实我们可以多在软件，也就是活动及课程体验上做文章。
同样一个硬件道具，不同季节针对不同人都可以做不同的活动内容，设计不同的自然教育课程，这就是种“超高性价比”的保鲜秘诀。
小结
该项目庄主的五个困惑，其实也是庄园当下的共性问题。
这些问题的根本，一是缺乏顶层设计，最终“人无远虑，必有近忧”；二是没有产业规划，当一个庄园没有产业规划，仅当做游乐场，亏损就是大概率事件，除非你是一个近郊小农场；三是要杜绝景区思维和硬件思维，体验感、参与感和场景互动，才是庄园运营的核心。
作者：田得一（参见庄主·休闲庄园顶层设计研究院/策略师）
来源：参见庄主
