大商之道经商必看（修炼大商之道所必备的十个策略）

大商之道经商必看（修炼大商之道所必备的十个策略）为什么阿里巴巴现在要参与投资肯德基中国？ 肯德基不仅是世界上最好的餐饮公司之一，更是最棒的物流配送公司之一。由此可见，传输货物是大商必备条件。第一个是大型通信设备，因为华为做的是世界的市场，而且不断地更新换代。第二个是大型物流。在电子商务时代，物流是极其重要的。所以，我们要明辨祸福利弊，让自己用对人、做对决策。 记得看过一份报告说，中国最大的 30 个行业中，大部分行业都已经饱和，有两个行业处在尚未饱和的卖方市场。

原创作者：兰彦岭

特此说明：因此书尚未出版（正在印刷中）若想要此书，请私信！

六、明辨祸福利弊

这里说的是决断力。要知道，成就一家伟大的企业，没有 15 年以上难以造就。但让一个伟大的企业倒下来，只需要老板一个愚蠢的决策或者一个错误的任命。

找对人比找一堆人重要，不找人是等死，找错人是找死。你会发现，很多公司正因为引进一个人才，反而把企业给弄垮掉了。

所以，我们要明辨祸福利弊，让自己用对人、做对决策。

七、善于转输货物

记得看过一份报告说，中国最大的 30 个行业中，大部分行业都已经饱和，有两个行业处在尚未饱和的卖方市场。

第一个是大型通信设备，因为华为做的是世界的市场，而且不断地更新换代。第二个是大型物流。在电子商务时代，物流是极其重要的。

为什么阿里巴巴现在要参与投资肯德基中国？ 肯德基不仅是世界上最好的餐饮公司之一，更是最棒的物流配送公司之一。由此可见，传输货物是大商必备条件。

100 年前是如此，现在也是如此，善于转输货物，搞好物流配送，决定你的核心经营成本。

八、商略价格能力

销售只能创造业绩，未必能创造利润，而谈判谈下来的每一分钱都是净利润。很多老板招聘员工进来，首先训练销售能力。

其实，比销售能力更重要的是谈判能力。很多老板训练员工的执行能力，比员工执行力更重要的是老板的决策力。

通过谈判，我们可以提高自己产品的价格和利润空间。同时，我们在定价的时候，也要有一套自己的策略和方法，这就是大商让企业生存发展的必备手段。

九、市场开拓能力

一个商人具有市场开拓能力，才能让企业兴旺发展，才能从小商迈向大商。

所谓市场开拓，即开发并拓展新市场的能力，让自己的产品或服务利益最大化，品牌的认知度和影响力更加深远。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，为自己杀出一条血路来。

十、造梦和教育能力

老板是什么？其中一个身份是首席教育官。你看阿里巴巴的马云，他是阿里巴巴的“教父”；张瑞敏是海尔的“精神牧师”；任正非是华为的“灵魂”。这才是大老板应该干的事。纵观中国历史，能够千古留名的都是导师级的人物。

古今帝王千千万，唯有圣者永流传。中国这么多帝王将相，你能叫出几个名字？但老子、鬼谷子、孔子却千古流传。

由此可见，世界上最伟大的工作是做精神工作，最伟大的人是这些做思想教育工作的圣人。你要想把自己的企业做到超一流，必须要做导师型的企业家。

如何才能做导师型企业家呢？现在我问你，你的理论修养怎么样？你的演说能力怎么样？你的教育能力怎么样？所以你要成为一个教化者。

一个人要想当一个好的领导，必须要做到“三化三练”。哪“三化”？ 通过教育让人改变，叫教化；通过人格魅力和榜样力量让人改变，叫感化；发现问题并有针对性地解决问题，叫点化。千点万点不如名师一点，千化万化不如自己变化。

这就是“三化”的重要意义。另外，做思想教育工作离不开演讲。我们如果站到舞台上，就需要“三练”。哪“三练”？第一，主题要凝练。

与主题无关的内容一概不讲。第二、语言要简练。复杂的问题尽量简单化。第三，观点要提炼。每当内容讲完以后，你需要把观点提炼出来。同时， 这也是领导脱稿讲话的三大要诀。

以上就是大商必须掌握的十种策略，同时也是必须修炼的 10 种能力。

如果一个能力十分，十种能力正好 100 分，现在请大家给自己逐项打分。通过给自己逐项打分，看看自己离大商之路还有多远。

孟洛川当年正因读懂了鬼谷子这本书，让他在不到 20 年的时间，创办了 100 多家商号，年盈利达到300 万两白银。

从天、地、人三才的角度来看，道包括天道、地道、人道。天道代表天时， 就是规律，有两个关键字叫平衡。地道是春生夏长、秋收冬藏。

人道就是人性，我们要把握人性。道有大道、小道，当然也有歪门邪道，对道的不同领悟， 反映一个人胸怀的大小与境界的高低。要修炼自己成为一个有境界的商人， 很重要的一点就是要清楚自己是否在道上。

原创作者：兰彦岭

本文内容摘自《鬼谷子大商之道》

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