服装店铺管理的方法和策略是什么（新品培训的3层境界）

服装店铺管理的方法和策略是什么（新品培训的3层境界）第三层：强化场景培训搭配需加强过于注重FAB培训第二层：对搭配培训应加强第一层的培训解决了单件购买的问题，要想连带销售还需要从搭配上下功夫。我们会发现，越是百搭的款，越容易出畅销款！不仅要注重搭配，更要注重一款多搭！内外多搭，上下多搭！

新品上市前必须要为店铺做产品知识的培训，但大多数的结果只是走个流程，一是员工培训完后根本记不住什么，二是我们做培训的时候也不见得逻辑清晰明了。今天我么谈下新品培训的3层境界。

新品培训的3层境界

第一层：太注重FAB-这是病！得治！

无数的产品培训把 FAB当重点来讲，其实，我们产品培训更多的应从人性的角度去理解产品，而不是就产品论产品。顾客不会在意你说这产品有多好，她都懒得听，因为每个店铺都这么讲的！但你说这一款与其他产品有什么不同，她就特别感兴趣！顾客天生对新鲜的事物感兴趣！这就是为什么好东西不一定受欢迎的原因！

过于注重FAB培训

第二层：对搭配培训应加强

第一层的培训解决了单件购买的问题，要想连带销售还需要从搭配上下功夫。我们会发现，越是百搭的款，越容易出畅销款！不仅要注重搭配，更要注重一款多搭！内外多搭，上下多搭！

搭配需加强

第三层：强化场景培训

第一层和第二层分别解决了单件购买和连带购买的问题，哪如何卖的更多呢？唯一的答案就是场景化，即风格场景的培训。有的风格是属于职场的，有的属于运动的，有的属于社交的，每个场景都需要N多款式去满足！大胆的尝试场景化培训，争取从连带销售跨越到成批量销售！目标还是要有的，万一实现了呢？哈哈！

强化场景培训

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