赠品送货营销模式（干货免费寄样附带赠品的销售流程如何管控）

赠品送货营销模式（干货免费寄样附带赠品的销售流程如何管控）2、根据销售订单创建外向交货单（销售与分销→交货单→创建），移动类型601：注意当订单类型为FD交货免费时，物料的金额为0，订单原因为免费样本，同时行项目类别为KLN：关键流程：创建免费销售订单 - 发货。操作步骤：1、创建免费销售订单（销售与分销→销售订单→创建），订单类型选择“FD交货免费”：

免费销售订单一般用于管控免费发货业务，免费发货包括免费交货（如发送样品）和后续免费交货（如退货后补发），其主要特征是销售价格为零，同时为了明确责任，一般会将销售订单指定到某个成本中心。在博科ERP中，免费发货的行项目类别可选择KLN和TANN，在后台（博科ERP菜单→系统配置→销售与分销→销售→销售凭证→销售凭证项目），可以配置它们对定价和开票等相关项目的影响，并将其分配给相应的销售凭证类型。

一、免费寄样

业务场景：家具厂给上海客户免费发送3个书柜的样品。

作业系统：博科ERP

关键流程：创建免费销售订单 - 发货。

操作步骤：

1、创建免费销售订单（销售与分销→销售订单→创建），订单类型选择“FD交货免费”：

注意当订单类型为FD交货免费时，物料的金额为0，订单原因为免费样本，同时行项目类别为KLN：

2、根据销售订单创建外向交货单（销售与分销→交货单→创建），移动类型601：

【过账发货】后，下推生成销售发票时会提示“与开票无关”，这是项目类别KLN在后台的配置控制，因为在实际业务中，免费赠送的样品无需开票。

3、查看外向交货后的财务凭证，样品虽然没有销售收入，但其成本会作为主营业务成本记录到相关成本中心去：

还可查看相关库存，确认样品库存减少，流程完毕。

二、销售商品并附带赠品

业务场景：座椅厂卖给上海客户20把办公椅，并附赠4个办公椅用的轮子。

作业系统：博科ERP

关键流程：创建标准销售订单（明细行带赠品信息） - 发货 - 开票。

操作步骤：

1、创建标准销售订单，订单类型为“OR标准订单”，录入办公椅和轮子信息，当手工修改轮子的项目类别为TANN后，轮子的金额自动变为0：

2、销售订单下推生成外向交货单，移动类型601：

3、销售开票（销售与分销→销售发票→创建），发票中赠品轮子的净价和税都为0：

财务凭证查看，只有W0003办公椅作为主营业务收入记录到成本中心：

注意，赠品WL0005轮子虽然没有销售收入，但其成本在外向交货后会记录到相关成本中心。

流程完毕。