报喜鸟行业基本情况（主品牌乏力的报喜鸟能找到业绩增长秘籍吗）

报喜鸟行业基本情况（主品牌乏力的报喜鸟能找到业绩增长秘籍吗）在上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，HAZZYS是报喜鸟代理运营的较为成功的品牌，近几年，HAZZYS在促进其业绩增长层面起到了一定的积极作用。此次报喜鸟续约，让其在整体业绩的拉升上有一定的空间。相比较报喜鸟主品牌，HAZZYS的增长颇为亮眼。财报数据，2020年，报喜鸟品牌营收为12.76亿元，同比增长1.35%，HAZZYS品牌营收为12.33亿元，同比增长22.4%。2019年，报喜鸟品牌营收为12.59亿元，同比下滑1.73%，HAZZYS营收为10.07亿元，同比增长15.44%。2018年，报喜鸟营收为12.81亿元，HAZZYS营收8.72亿元。2017年，报喜鸟营收为10.84亿元，HAZZYS营收为6.54亿元。HAZZYS品牌为韩国LF CORP. 旗下定位中高端英伦休闲风格的服装品牌。2007年，报喜鸟获得该品牌代理权，此后持续多年代理运营该品牌。深证市思其晟

12月14日，报喜鸟宣布与韩国LF CORP.续签《品牌许可合同》，继续在中国大陆代理运营HAZZYS品牌。在此之前，关于HAZZYS品牌到期后报喜鸟业绩如何维系引发业内讨论，如今再次续签，报喜鸟的业绩有保障了？

业内人士表示，HAZZYS品牌是报喜鸟运营较为成功的品牌，此次续签，为其业绩增长提供了可能。不过目前男装市场整体低迷，报喜鸟业绩增长不能仅依靠续签代理品牌，如何通过渠道、品牌转型等方面做强主品牌是报喜鸟未来发展中急需考虑的问题。

续约代理品牌

12月14日，报喜鸟发布公告称，公司及全资子公司上海迪美瑞纺织科技有限公司（以下简称“迪美瑞”）与韩国LF CORP. 续签了《品牌许可合同》。根据合同约定，韩国LF CORP. 授权报喜鸟及迪美瑞在中华人民共和国境内区域生产和销售HAZZYS品牌服装及配饰产品，并增加箱包品类的授权。该合同于2022年1月1日生效。

HAZZYS品牌为韩国LF CORP. 旗下定位中高端英伦休闲风格的服装品牌。2007年，报喜鸟获得该品牌代理权，此后持续多年代理运营该品牌。

深证市思其晟公司CEO伍岱麒表示，HAZZYS定位中高档的休闲服饰，和报喜鸟以西服衬衫等商务正装为主的产品线形成了互补。所以，此次续约代理HAZZYS对于报喜鸟而言，在业绩层面有新增长的可能。

公开资料显示，报喜鸟目前拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS、Camicissima、 lafuma 、东博利尼、云翼智能、宝鸟等。HAZZYS为报喜鸟第二大营收品牌。2021年上半年，HAZZYS营收为6.94亿元，营收占比为35%，主品牌报喜鸟营收占比则为36%。

相比较报喜鸟主品牌，HAZZYS的增长颇为亮眼。财报数据，2020年，报喜鸟品牌营收为12.76亿元，同比增长1.35%，HAZZYS品牌营收为12.33亿元，同比增长22.4%。2019年，报喜鸟品牌营收为12.59亿元，同比下滑1.73%，HAZZYS营收为10.07亿元，同比增长15.44%。2018年，报喜鸟营收为12.81亿元，HAZZYS营收8.72亿元。2017年，报喜鸟营收为10.84亿元，HAZZYS营收为6.54亿元。

在上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，HAZZYS是报喜鸟代理运营的较为成功的品牌，近几年，HAZZYS在促进其业绩增长层面起到了一定的积极作用。此次报喜鸟续约，让其在整体业绩的拉升上有一定的空间。

“不过，品牌代理模式也存在着一定的弊端，运营不好影响业绩，运营好也是为他人做嫁衣，存在很大的不确定性。如果失去代理权，必然伴随相应的损失。”程伟雄补充道。

据了解，报喜鸟此次合同中HAZZYS品牌男装、女装续签有效期为十年，其中先期五年，在网点数量和销售金额符合三方约定的标准时，再续约五年。箱包有效期三年，在网点数量和销售金额符合三方约定的标准时，再进行续约。

就此次续签事宜相关问题，北京商报记者对报喜鸟进行采访，但截至发稿未收到回复。

业绩增长秘籍？

一方面是HAZZYS的快速发展，另一方面是主品牌报喜鸟的增长乏力，在整体业绩下滑的情况下，选择续签对报喜鸟来说或许是个不错的选择。2021年三季度财报显示，报喜鸟三季度实现营收约9.98亿元，同比增长12.47%；净利润约1.05亿元，同比下滑15.64%；扣非净利润为8400.18万元，同比下滑21.91％。

整体业绩的下滑，续约HAZZYS 品牌一定程度上让报喜鸟业绩增长有了希望。

据了解，HAZZYS品牌通常选址在一二线中高档商场和购物中心开店，如北京SKP、南京德基广场、上海港汇广场、杭州大厦、哈尔滨远大、西安赛格等。2020年HAZZYS在线下共393家门店，以华东（尤其是江浙沪）为主，其中一二线城市共324家门店，占比72%。

不过，在业内人士看来，报喜鸟面临的问题远不止业绩滑坡这么简单。

程伟雄表示，近几年，男装市场发展整体低迷进入瓶颈期。报喜鸟的续签为其业绩增长提供可能，但并不意味续签该品牌就确定会提振报喜鸟业绩。男装企业需要从多方面去变革发展，譬如渠道、品牌转型等层面。

在年报中，报喜鸟方面虽表示运营模式为线上线下全渠道运营发展，但从营收占比来看，其线上渠道的发展相对滞后。数据显示，2021年上半年，报喜鸟电子商务营收占比不足20%。反观太平鸟则在30%左右。此外，在商务男装领域，雅戈尔、七匹狼、九牧王都在不断发力以及寻求转型发展，而这也是报喜鸟难以回避的问题。

值得一提的是，在男装企业多靠投资支撑业绩的大背景下，报喜鸟2015年斥资超2亿元投资小鱼金服、浙江永嘉恒升村镇银行、仁仁分期、温州贷、口袋理财等公司，但至今仍没有亮眼回报。

伍岱麒则表示，报喜鸟业绩滑坡的原因主要为服装行业本身的萎缩以及疫情的影响。而且男装设计在变化上，远低于女性服饰，因此，很可能出现消费者的复购率和复购频次低的情况，此外，报喜鸟也明显出现品牌老化情况，所以业绩增长还需在品牌年轻化、渠道等多方面上下功夫。

北京商报讯记者 郭秀娟 张君花 图片来源：报喜鸟官方微博截图