奢侈品总体价格（奢侈品奢殿官方旗舰店上半年销售情况深度剖析）
奢侈品总体价格（奢侈品奢殿官方旗舰店上半年销售情况深度剖析）上半年聚名品总共产生634.71万销售，销售3364件，平均售价为2938元，而平均成交价仅为1887元，小编看到这里想说，想想和现实还是挺有落差的，总体售罄率仅为19%，对于奢侈品而言大部分商家做的事情就是无限的铺货，认为货品越多客户选择性就越大，销售出去的机会就越多。首先还是老规矩，先看店铺上半年的KPI：上周小编给大家带来的是轻奢蔻驰商家，这次奢殿官方旗舰店的重奢商家，对巴宝莉、PRADA、菲拉格慕、GUCCI，等品牌有兴趣的亲们可要睁大眼睛了哦。不过说到巴宝莉或许这次大家看到的东西会少了一些，自从巴宝莉入驻天猫以后，天猫采取了清场政策，除了C店以外都不准卖巴宝莉，商家因为此损失了大量销售，同时也造成了部分商家的流失。取真经分析
奈落小编又来啦~
今天的文章小编给大家带来了天猫聚名品奢殿官方旗舰店上半年的销售情况~
奢殿官方旗舰店在业界已经非常优秀，不光在天猫、京东、美西等各奢侈品平台都有店铺，而且还有实力强大的线下店铺。
在上海的朋友一定要去逛一逛，或许会有不小的惊喜等着大家哦~
上周小编给大家带来的是轻奢蔻驰商家，这次奢殿官方旗舰店的重奢商家，对巴宝莉、PRADA、菲拉格慕、GUCCI，等品牌有兴趣的亲们可要睁大眼睛了哦。
不过说到巴宝莉或许这次大家看到的东西会少了一些，自从巴宝莉入驻天猫以后，天猫采取了清场政策，除了C店以外都不准卖巴宝莉，商家因为此损失了大量销售，同时也造成了部分商家的流失。
取真经分析
首先还是老规矩，先看店铺上半年的KPI：
上半年聚名品总共产生634.71万销售，销售3364件，平均售价为2938元，而平均成交价仅为1887元，小编看到这里想说，想想和现实还是挺有落差的，总体售罄率仅为19%，对于奢侈品而言大部分商家做的事情就是无限的铺货，认为货品越多客户选择性就越大，销售出去的机会就越多。
小编认为这是不正确的，对于奢侈品本身就是重成本，一旦产品SPU过多必然会造成大量的资金积压，动不动就上千万的库存金额，奢侈品对选款的重要或许是整个非标品里要求最高的了，奢侈品本身是非刚需产品，而平行进口的商家订到纯新款的数量并不会很多，这就对选款造成了极大的挑战，只有贴切顾客心中真正喜爱的产品，在数次比价后顾客才会挑选。
所以并不是产品越多越好需要的是精致选款，想办法增加深度的方式来做电商。
总体的想买成交比为5，这要比大众的服饰要高出了一倍，完全可以看出奢侈品的消费者的购买力是相当不错的了。
不过每一期奢殿的想买人数或许依然有点少，可以看到推广上面是这家店铺的弱项，在开团前期的预热上面是比较欠缺的，这不免也会损失很多销售。或许店铺还没有了解预热对整个活动的重要性吧。
预热
取真经分析
预热，一个活动的重要行为，主要是为了扩张活动利益点，增加前期顾客认知，一方面拉新，另外一方面通知老顾客复购。
主要方式为：店铺内部宣传、钻展、直通车，CRM，站外推广等方式。
一般一个活动是需要制定在全年计划中，在活动开始的前1个月就需要进行产品的盘货，统计，制定活动具体计划，提前半个月就需要准备页面、排版、推广计划，一般聚划算活动商家都需要活动开始前4天到7天进行推广活动，如果时间太长，会导致顾客无法对活动有印象，而且需要的成本也较高，综合来说提前4天大力活动预热效果是比较不错的。
好的预热流量是成递增的趋势增加，而差一点的直接会有很强的波峰和波谷。
我们看奢殿官方旗舰店的2个活动的预热，基本上是没有预热，前面的波峰只是聚划算平台当天给与的自动预热暂时导致的峰值，后期店铺没有在进行任何活动推广和预热。
小编看到这样的活动也是心凉了一截，这得损失多少销售哇。
品牌销售情况
取真经分析
从品牌销售来看我们发现整体奢侈品或许都有一个共性，就是某一个品牌的销售占比会非常的大，如果是之前客邻的蔻驰占比大，那是因为其整个的重心都在蔻驰上面，而奢殿官方旗舰店MK占比大，或许还是因为巴宝莉没有办法卖造成的被动局面吧。
从整体来看MK和芬迪以及巴利占总体销售的80%以上，而在天猫销售强大的菲拉格慕销售仅占了5%，当然菲拉格慕的整体市场非常好，但是被银泰仅仅的抓在手里；在这里奢殿或许需要想想办法来扭转下局势了。
类目情况
取真经分析
奢殿官方旗舰店在类目上以箱包为主、少量的配件作为搭配，这样的类目布局非常的好。
小编看了很多家奢侈品店铺，做服装的店铺非常的少，由于客单价高，并且服装的流行趋势不稳定，尺码又多，对于服装而言或许真的不是一个好的选择。
从重要的箱包类目我们拆开看，包袋的占比是空间的大，然后是钱包和其他小分类。
品牌备货情况
取真经分析
上图所示X轴是销售占比，Y轴是备货占比；
从整体来看奢殿的备货主要以MK为主，MK也不负众望销售表现也很良好，但是从数据层面看，MK的备货依然少了。从正常数据角度我们都希望数据完美化，也就是备货占比和销售占比相等的时候ROI是最大化。
从这个角度我们在看阿玛尼和蔻驰，明显是备货多的不能在多了，通过这一张表，奢殿也可以根据此来调整自身的产品情况吧，希望以后可以做的更好。
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原创作者：奈落
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