主流平台规则（重新认识平台42）

主流平台规则（重新认识平台42）4）什么类型的市场适合去做平台？3）评判平台的通用指标有哪些？这篇文章来自硅谷风投 Version One Ventures 的专题研究，算得上是目前理解“平台“的最佳指南。全文很长，我们帮大家梳理了其中最有价值的四个问题：1）什么是平台？”平台“类公司由什么基本元素构成？2）有几种平台类型？

本文来自我们的创投社群「创投理想国」 42 Daily。

Our guide to marketplaces

By Version One Ventures

这篇文章来自硅谷风投 Version One Ventures 的专题研究，算得上是目前理解“平台“的最佳指南。全文很长，我们帮大家梳理了其中最有价值的四个问题：

1）什么是平台？”平台“类公司由什么基本元素构成？

2）有几种平台类型？

3）评判平台的通用指标有哪些？

4）什么类型的市场适合去做平台？

什么是平台？

一个基础定义是：把希望提供产品或服务（卖方）的人与希望购买该产品或服务的人（买方）联系起来，通过解决麻烦、提升效率创造出的东西，就是平台。

在互联网时代，比较 make sense 的一个观点是：eBay 在 1995 年引发了第一种平台——以产品为中心的平台，而 Uber 在 2010 年带来了第二种平台——服务平台。

到了今天，产品和服务相结合的平台也已经出现，典型代表是按月订购模式，像是 Blue Apron、Dollar Shave Club、国内的花加，甚至就连无人货架这种新零售的业态，背后也有产品 服务的影子。

虽然平台是个很宽泛的概念，但总的来看，”平台“类公司包含了两个基本元素：

1）汇总卖家与库存

不论是公司自己提供供给，还是引入第三方供应商，要想做成”平台“，公司都必须先汇总一大批可供消费的产品或服务。

而且目前还有一个趋势，对于以服务为核心的平台来说，供应商正在丧失独立性。原因也不难理解，服务很难标准化，如果公司不自己做，很难打造优质的用户体验。

2）切入交易环节

要想做成”平台“，公司必须承担交易环节的一部分。当然，像是 eBay、Uber 这样强有力的市场管理者，直接把控了整个交易流程。

接下来看三种平台类型，可以根据参与者（供需双方）的类别进行分类：

1）P2P（点对点）：这是一种最底层的交易，个体相互之间买卖商品。比如 Airbnb 在早期阶段的交易双方就是个人。

2）B2C（企业对消费者）：因为“成为平台”这件事具备很强的吸引力，当更多的供给方为了追求利润逐渐专业化之后，会有其中一家崛起成为“平台”。

3）B2B（企业对企业）：这是一种供需更为集中的平台类型，国内典型代表是阿里巴巴。

然后来看评判平台的两个通用指标：

1）GMV（成交总额）

是指在特定时间段内通过某个平台销售的所有商品的总价值。电商平台最喜欢用，其实你也可以拿来分析所有平台。

2）Take Rate（抽成比例）

某个市场的 GMV 再大，也不代表平台公司能够赚到这么多钱，具体得看他们从交易中分到了多少，这是衡量平台有没有前景的另一个通用指标。这里还有两点需要说明：

A）公司为创造市场提供的价值越高，能够收取的费用就越多。比如为金融市场提供流动性的做市商

B）整体市场越分散，公司的 Take Rate 可能越高。因为高度分散降低了市场参与者的议价能力

什么类型的市场适合去做平台？

这部分的观点主要来自 Benchmark Capital 的合伙人 Bill Gurley，他写了一篇文章”评估市场要考虑的 10 个因素“， Version One Ventures 挑了其中的五个来分析：

1）高度碎片化

如果存在很多供应商和买家，选择这样一个市场就会容易很多。因为只有少数供应商的时候，可能会出现一个直接触及到买方的大玩家，这样一来，再想切入这个市场将会异常困难。

2）买卖双方的关系

如果消费者忠诚度高、倾向于每次使用同一供应商，这样的市场就没什么大的吸引力。比如，一旦消费者找到他们喜欢并且信任的医生或保洁人员，他们可能会跳过平台直接沟通。

3）频率更高

消费频率不高的市场最大的缺陷在于，会使得建立品牌和利用口碑带来客户增长变得非常困难。

另外还需要注意，在评估频率时，必须区分买方使用服务的频率和使用市场的频率。比如，你可能每周都需要私教带你健身，但是一旦找到合适的之后，可能两年内都不会再换。（似乎又回到了第二点）

4）TAM（潜在市场规模）够大

在分析所有商业机会的时候，你都需要考虑这个市场的 TAM：总市场有多大？某家公司能做到多大的份额？

5）参与到支付过程中

如果平台能够直接在支付过程中收取一定的 Take Rate，将会比从线下交易环节中分成更为容易。因为如果平台在交易完成的同时就扣除费用，买卖双方会把这笔钱算进交易成本中，这种方式是双方更能接受的。

如果想阅读英文原文，请在浏览器内打开此链接：http://versionone.vc/marketplace-handbook/。谢谢。

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