有哪些免费的商业模式（的企业用的55个商业模式）

有哪些免费的商业模式（的企业用的55个商业模式）开源模式是软件开发的一个常见的模式。第四个方面包括成本构成、利润生成机制等方面，阐述了最终使商业模式在经济上可行的原因。它解答了每家公司都必须回答的核心问题，即我们如何为股东和利益相关者创造利润？简言之，就是为什么商业模式具有商业可行性？准确理解与你相关的客户群至关重要，要分清哪些客户适用于你的商业模式，哪些不适用。毫无疑问，每个商业模式的核心都是客户！这一方面详述了贵公司所能为客户提供的东西（包括产品和服务），并介绍了如何满足目标客户的需求。你需要通过一系列流程和活动来实现你的价值主张。这些流程和活动及其相关的资源和资质，包括依据公司的价值链所作出的协调，构成了商业模式设计的第三个方面。

过去半个世纪，美国都在主导世界，在商业也是如此。

美国人奥利弗调查发现：90%的企业其实都在用55个商业模式。

而这55个商业模式都遵循一个公式——商业模式4大要素3角关系公式：

商业模式4大要素3角关系

• 1、客户：谁是我们的目标客户？

准确理解与你相关的客户群至关重要，要分清哪些客户适用于你的商业模式，哪些不适用。毫无疑问，每个商业模式的核心都是客户！

• 2、价值主张：我们为客户提供什么？

这一方面详述了贵公司所能为客户提供的东西（包括产品和服务），并介绍了如何满足目标客户的需求。

• 3、价值链：我们如何生产产品？

你需要通过一系列流程和活动来实现你的价值主张。这些流程和活动及其相关的资源和资质，包括依据公司的价值链所作出的协调，构成了商业模式设计的第三个方面。

• 4、盈利机制：为什么某种商业模式能够创造利润？

第四个方面包括成本构成、利润生成机制等方面，阐述了最终使商业模式在经济上可行的原因。它解答了每家公司都必须回答的核心问题，即我们如何为股东和利益相关者创造利润？简言之，就是为什么商业模式具有商业可行性？

开源商业模式，免费 定制化付费

开源模式是软件开发的一个常见的模式。

它是说软件是有公共社区开发出来的，而不是某个企业。

它的源代码是开放的，任何人都可以加入，贡献他们的专业技术。

而他们的成果是不属于任何一家公司，而是属于大众的。

它的盈利模式，是通过在开源版本上定制其他版本来获利。

开源软件常见的盈利方式

在开源软件领域中，常见的盈利方式有这几种。下面让我们来逐一列举和分析。

1、免费软件 收费硬件

比如IBM、SUN、HP等公司，在开源软件领域投入巨大，但这一切并非是做善事，它们可以从配置了开源软件的硬件中获得巨额回报。

2、免费知识 收费书籍或培训

比如著名的开源软件出版商O'Reilly公司，就不遗余力地联系各开源软件权威人士，组织各种开源软件的会议，虽然知识是免费的，但承载知识的书籍却是收费的。

3、免费程序 收费实施

像中间件、ERP和SCM等企业级信息系统，免费提供这种系统的程序代码，以提供收费的技术服务来赚钱。JBoss就是这种模式的典型代表。

4、免费社区版 收费企业版

Redhat自Redhat Linux 9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。

5、开源软件 商业软件

比如Novell就将自己原来丰富的中间软件和应用软件迁移到Linux平台上，通过与Linux的捆绑为客户提供高价值的综合解决方案。红旗和Turbolinux也在积极加强与应用软件厂商的联系或自己开发商业软件，通过附加更多的商业软件来增加收入。

6、免费软件 收费专业服务

典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。这些公司并不主推自己的产品品牌，而是与多方开源软件厂商或社区合作。

商道君的话

开源商业模式，很大程度上依赖的是产品的免费策略，然后根据产品为基础开发定制服务，从而获利。

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