鬼谷子兵法谋略（鬼谷子权篇）

鬼谷子兵法谋略（鬼谷子权篇）奸巧谄媚（事先摸清对方的喜好，然后迎合其欲望）之言，极尽谄媚巴结、奴颜婢膝之态，以向人表现他的忠心。谀言（阿谀奉承、吹捧拍马屁之类的话），拍马屁的人总喜欢牵强附会、生拉硬扯、曲意逢迎，将对方的话，上升到一定的高度，以此显示他的智慧，以获得对方的青睐。平言（平直公允之言），特点是该说则说，该止则止，进退果断。戚言（忧伤哀戚之言），这类言辞往往能通晓权变，利用同情心博取别人的信任，会根据实际情势的变化，选择合适的策略而进献言辞，即权也。静言，就是反过来指出别人更大的缺点，那你就赢了。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。游说别人不是与人闲聊，而是为了说对方。说服对方，说的话，要对对方有用。借用一些修辞方法，修饰自己言语，使言语更加能触动别人的心灵。

一、权的涵义

权，本指天平的砝码，可以衡量物体轻重，有权宜、权变之意。权篇讲游说别人的时候，要权衡说话的情境、时机、对象等各种因素，根据实际情况，灵活变通，采样合适的说话技巧，以说服对方。

二、说话的总体原则与要求

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。

游说别人不是与人闲聊，而是为了说对方。说服对方，说的话，要对对方有用。借用一些修辞方法，修饰自己言语，使言语更加能触动别人的心灵。借助语言的表达方式或修辞手法，劝说别人时，要注意语言的运用，适当增减取舍词语，那些该说，那些不该说，心中有数。应对别人的疑问或劫难，言辞一定要犀利。言辞犀利是那种举重若轻、四两拨千斤的言辞。

使对方接受自己的观点或建议，就得让对方明白其中的道理，而让对方明白道理最好的方法，就是列举事实或例子。劫难对方，就要据理力争，驳斥对方的言论，驳斥对方的目的是为了使对方说出内心隐秘的想法和意图。

1、十种常用的言辞

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

奸巧谄媚（事先摸清对方的喜好，然后迎合其欲望）之言，极尽谄媚巴结、奴颜婢膝之态，以向人表现他的忠心。谀言（阿谀奉承、吹捧拍马屁之类的话），拍马屁的人总喜欢牵强附会、生拉硬扯、曲意逢迎，将对方的话，上升到一定的高度，以此显示他的智慧，以获得对方的青睐。平言（平直公允之言），特点是该说则说，该止则止，进退果断。戚言（忧伤哀戚之言），这类言辞往往能通晓权变，利用同情心博取别人的信任，会根据实际情势的变化，选择合适的策略而进献言辞，即权也。静言，就是反过来指出别人更大的缺点，那你就赢了。

2、口耳目的运用

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。

口是传情达意的关键器官，它可以表达情感与思想，也可以隐藏。耳与目是心灵的辅助，透过耳与目，可以窥视一个人内心的奸邪。常言道，眼睛是心灵的窗户，一个人内心的奸邪与否，透过他的眼神就可以看出来。劝说别人时，要会说，会看还要会听。

需要这样做：

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。

说话要有条理有逻辑，说话随意发挥而不会偏离主题。说话的主题或内容发生变化了，也不会被欺骗。失明的人，不能向他展示各种颜色，失聪的人，不能向他展示音乐。

3、人之常情

　人之情，出言则欲听，举事则欲成。

人之常情，就是说出来的话，总是希望有人听，做什么事情，总希望能够做成功。

需要这样做：

是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。

圣人说话做事，不会使用自己的短处，而会使用别人的长处，不会使用自己笨拙之处，而会使用别人擅长之处，这样说话做事才不会陷入困境。

三、运用：如何针对不同的人说不同的话

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐

与有智慧的人谈话，需要依靠渊博的知识；与笨拙的人谈话，要善于辨析事理；与能言善辩的人谈话，要善于抓住事物的要领与本质；与高贵的人谈话，要围绕权势来谈话；与富有的人谈话，要善于用言辞吹捧、抬高他；与贫穷的人谈话，要从给她带来钱财利益的角度与他交谈；与地位低下的人谈话，态度一定要谦卑；与勇敢的人谈话，要善于激发对方果敢的决心；与有过错的人谈话，态度必须尖锐坚决。