货拉拉事件到底怎么回事（货拉拉事件与交易的反常识）

货拉拉事件到底怎么回事（货拉拉事件与交易的反常识）但恰恰就因为这种超低廉的报价，就会容易出现价格的场外交易空间，在这种平台接活的司机肯定不会就为了赚那50多块钱跑一趟的，到场后就会提出其他收费服务，要不要付费搬运之类的，这就导致矛盾出现的概率被放大了。一般情况下，搬家公司们收取的费用里，除了运输费用，还要收取搬运费用，这是大头，需要出力气的。那么像货拉拉这种平台只报出了近乎低廉的路费，毕竟是互联网平台嘛，为了业绩，为了成交量，为了数据好看，为了所谓的抢占市场，就对需求端进行超低廉的报价。其实货拉拉这种物种，都算不得真正的物流或运输业，其实对常规运输行业没啥太大的影响，他们真正威胁并替代的是张贴小广告的那些疏通马桶下水道、空调移机、上门修理水电器和搬家公司等。回想一下，我们一般都有给小广告打电话求助的经历，比如修个洗衣机进水口，或洗衣机运行不稳定等问题，人工费或许几十一百块钱（举例子），但对方开口要价300元，挺贵是不是，但消费者有需求，大

货拉拉事件大家应该都看了，这里就不赘述了，没看的可以去搜一搜。

众所周知，我的主业是投资与交易，其实就是个炒股的。当我看到对于货拉拉事件中，对司机和坠亡的女孩进行讨论时，我觉得是不妥的，也不想去讨论谁对谁错，但我发现了这件事里面所隐含的一个反常识的交易问题，所以今天就来聊聊。

在这件事里，当我看到女孩在货拉拉平台上下单搬家服务，司机接到的订单为51元，这个51元让我惊了。但凡做过运输的人都懂的，这个价格简直低到无法想象。

要知道，随便找个贴小广告的搬家公司都不至于才51块钱。当我说这句话时，你一定觉得我不站在消费者角度了吧，当然不是。

其实货拉拉这种物种，都算不得真正的物流或运输业，其实对常规运输行业没啥太大的影响，他们真正威胁并替代的是张贴小广告的那些疏通马桶下水道、空调移机、上门修理水电器和搬家公司等。

回想一下，我们一般都有给小广告打电话求助的经历，比如修个洗衣机进水口，或洗衣机运行不稳定等问题，人工费或许几十一百块钱（举例子），但对方开口要价300元，挺贵是不是，但消费者有需求，大多时候一咬牙也就同意了，而那300元里或许只有50块钱的人工费，但另外250元是搭售的配件，水管接口、机器底座啥的，要是只给人工费，人家不会来的，路上的油费成本时间成本划不来。

回到货拉拉这件事，如果是传统的搬家公司或者个人的小货车出租，没个几百块钱，人家司机是不来的，养个车是有成本的，平摊每天的保险、油电、车损、罚单等成本，要是跟货拉拉这件事里也51块钱，难以想象。

一般情况下，搬家公司们收取的费用里，除了运输费用，还要收取搬运费用，这是大头，需要出力气的。那么像货拉拉这种平台只报出了近乎低廉的路费，毕竟是互联网平台嘛，为了业绩，为了成交量，为了数据好看，为了所谓的抢占市场，就对需求端进行超低廉的报价。

但恰恰就因为这种超低廉的报价，就会容易出现价格的场外交易空间，在这种平台接活的司机肯定不会就为了赚那50多块钱跑一趟的，到场后就会提出其他收费服务，要不要付费搬运之类的，这就导致矛盾出现的概率被放大了。

换句话说，不管是传统运输个体，还是这种类似货拉拉的互联网平台，在和消费者提前进行电话沟通时，报价一次比如300元，虽然里面各种费用都包括了，但消费者不知道这里钱都包括啥，也就是一口价，这时有的人就咬牙同意了，那么接下来，提供服务的司机师傅也好，其他工种也好，大概率不会再次提出二次收费的情况（当然不排除也有坑人的现象，但至少是大概率降低）

而嫌贵的也就可能放弃了，再去想其他办法，或是找朋友来帮忙等等。哪怕嫌贵的消费者，仔细想想，托朋友还要欠人情，有时候也干脆咬牙把电话拨过去，贵就贵吧，这同样导致减少了不会再出现后续费用的扯皮的概率，因为事先都说好的了呀。

一开始虽然便宜，但如果出现二次收费，正常人都会不舒服，不管有钱没钱。而一开始就算贵一些，其实里面已经把各种费用都揉在里面了，但不会出现二次收费，这样反而就没那么不舒服了。

无论什么价格，如果事先一口价都说好，起码是撮合成交成功了，哪怕对这一口价并不满意，但那个小姑娘是不是也可能逃过一劫，也不会为此丢掉性命？

好了，我的主业是交易和投资，所以对价格异常敏感，尤其对价格背后的机制也最关心。在我们的生活、经济活动里，撮合成交，或许不会是交易双方都满意的价格，但那一定能最大限度的减少了麻烦。

所以在这件事中，我觉得，我们不要讨论谁对谁错，什么大不大方，什么男女对立之类的话，我们应该只看待这是一条生命，站在生命的角度去思考问题。很多业态是市场中天然形成的，需求和价格也天然的在交易双方博弈中产生，而货拉拉这类互联网平台，和前者比起来，就像一些东西是纯天然形成的和人造的合成品之间的关系，看上去提供了人们在生活中的需求便利和价格实惠，但真的如此么？