刘招华贩毒案解密（贩毒黑帮集团的壮大竟然依靠的是特许经营）
刘招华贩毒案解密（贩毒黑帮集团的壮大竟然依靠的是特许经营）并不是所有人都可以成为哲塔斯的加盟商，哲塔斯总部也会仔细遴选，只有那些在当地具备最优潜力的罪犯才有可能成为合格的加盟商。3、遴选加盟商。哲塔斯为了做大做强，改变了原先的在新地盘中的直营或派人开拓市场的直营式做法，因为直营的速度慢，且因为不了解当地市场的实际情况（比如不熟悉和难以买通当地官员）而存在经营困难，所以哲塔斯就转而在当地吸收加盟商，然后特许经营授权。通过这种方式，哲塔斯以惊人的速度发展壮大：在一些地区中的每个城市都设立了分舵或加盟商，势力从整个东墨西哥延伸到中美洲的加勒比海。2、品牌宣传。像企业的特许人一样，总部会不断加强品牌力量以吸引更多的加盟商。比如哲塔斯会用超级残忍的斩首、绞刑等暴行来提升哲塔斯的“品牌威慑力”，以增强当地匪徒加盟商们的名号，令受害者们感到更加恐惧而更麻利地付钱。
我早说过，如果你只是把特许经营作为一种商业模式或更早期的认为特许经营就是一种销售通路或渠道的话，那你就非常狭隘了，因为这时的特许经营对于你而言，只代表着IP授权的迪士尼和小猪佩奇，生产特许经营的可口可乐和耐克，政府特许经营的奥运会和高速公路，以及整店复制的麦当劳、肯德基、7-11、星巴克等，而如果你再提升一个档次，比如把特许经营作为一种思维和智慧的“李维华中国特许经营思想”的话，那么，你才真正得以进入特许经营的世界，你也才会发现特许经营其实无所不在、无所不能。
今天的话题是，一个拥有2500万买家、年利润高达3000亿美元的黑金帝国是如何做大的？结果令人既意外又在情理之中：贩毒黑帮集团的商业根基的壮大依靠的最主要手段之一正是特许经营！《经济学人》记者汤姆·温莱特通过卧底贩毒黑帮集团而写成的著作《黑金世界——破解贩毒集团的运营术》就详细揭露了贩毒黑帮集团之所以能做大的其中一个最重要的原因和手段的特许经营，作者还专门就此单独成为一章《第六章 特许经营利与弊：贩毒集团从麦当劳那里学到了什么》。
在汤姆·温莱特的著作中，墨西哥贩毒集团里有个“麦当劳”，叫“哲塔斯”，其麦当劳式的特许经营活脱脱就是一个“优秀”的特许人：
1、直营和加盟并举。
哲塔斯为了做大做强，改变了原先的在新地盘中的直营或派人开拓市场的直营式做法，因为直营的速度慢，且因为不了解当地市场的实际情况（比如不熟悉和难以买通当地官员）而存在经营困难，所以哲塔斯就转而在当地吸收加盟商，然后特许经营授权。通过这种方式，哲塔斯以惊人的速度发展壮大：在一些地区中的每个城市都设立了分舵或加盟商，势力从整个东墨西哥延伸到中美洲的加勒比海。
2、品牌宣传。
像企业的特许人一样，总部会不断加强品牌力量以吸引更多的加盟商。比如哲塔斯会用超级残忍的斩首、绞刑等暴行来提升哲塔斯的“品牌威慑力”，以增强当地匪徒加盟商们的名号，令受害者们感到更加恐惧而更麻利地付钱。
3、遴选加盟商。
并不是所有人都可以成为哲塔斯的加盟商，哲塔斯总部也会仔细遴选，只有那些在当地具备最优潜力的罪犯才有可能成为合格的加盟商。
4、特许经营费用。
比如各地的匪徒加盟商们会将收入的一部分上交给哲塔斯总部，这个其实就是特许人收取的权益金或管理费。
5、培训。
比如，哲塔斯总部会培训匪徒加盟商们如何制作汽车炸弹、军事技术等。
6、系列合同。
哲塔斯总部会和各地的匪徒加盟商们签署一份特许经营协议，详细说明各方的权利义务。他们之间的特许经营协议也像麦当劳们一样，是系列的特许经营合同而非单个的加盟合同，比如在加盟合同之外，总部和匪徒加盟商们之间还会签署一份《团结条约》，在条约中约定，如果哲塔斯总部与其他帮派发生战争，匪徒加盟商们必须为特许人总部而战。
7、统一化。
在墨西哥和中美洲一些隶属于哲塔斯的犯罪窝点里，人们发现了一些印有特许人即哲塔斯标志的制服、棒球帽和背包等装备。
8、本地化。
除了总部要求的贩卖毒品之外，加盟商们还因地制宜地开发了本地化的盈利模式，他们利用自己在当地地盘上的控制权，进行许多其他类型的犯罪活动：敲诈勒索、绑架等。比如在墨西哥的东北部，加盟商们则强迫当地所有的酒吧都出售“Z”牌的威士忌。
9、集中采购和配送。
各地加盟商们会需要大量的物品，从防弹背心到武器、弹药、车辆等装备等，为解决成本费用问题，发挥体系化批发的优势，哲塔斯总部会统一地批发性采购，因为采购量大，所以物资的价格自然就更便宜，也更容易获得。
10、加盟商的商圈独家保护。
因为每个加盟商都想利益最大化或者商圈无限大，所以合理划分每个加盟商的独家商圈并给予保护就是非常重要的防止加盟商之间内讧、更好地开发当地市场的基本原则之一，“许可区域的划分问题成了矛盾的集中点”。
11、人力资源。
如何获得源源不断的人员是每个特许人和加盟商最头疼的问题之一，对于贩毒黑帮集团，因为被捕、被杀等是常态，所以其人员流失率更高，更需要人员的不断补充。去哪里寻找得到源源不断的人员？去哪里寻找有经验的工作人员？去哪里可以批量化地发现到人员？……黑帮集团们最终找到了一个最好的解决地点：监狱。
……
除了上述的特许经营的常见做法之外，对于贩毒黑帮的特许经营体系，特许经营企业的一些常见问题也会出现在贩毒黑帮的特许经营行为中：
1、加盟店密度过大会导致各自的效益集体下降。
比如，过度地开设黑帮的分舵或加盟商极大地降低了墨西哥中部贩毒生意的效率，因为互相敌对的分舵或加盟商把时间都花在互相残杀（以及残杀无辜的市民）上了，而不是集中精力于主要的业务即贩毒上。
2、一荣俱荣、一损俱损的连带性。
比如，黑帮有一条严肃的不成文规矩：永远不杀美国人，特别是美国警察。但在2011年时，一位美国移民及海关执法局（US Immigration and Customs Enforcement）的特工萨帕塔在圣路易斯波多西州被哲塔斯的当地加盟商枪杀，此加盟商的这次违规行为给其余加盟商和哲塔斯总部带来了巨大的恶果：全美国境内被联合清扫，联邦特工抓捕了超过100名贩毒嫌疑人；2012年，哲塔斯总部的头目赫里伯托·拉斯卡诺被墨西哥海军陆战队员击毙；2013年，新头目米格尔·特里维诺被捕……哲塔斯的势力被严重削弱了。
3、加盟商的不团结会导致体系崩溃。
作者汤姆·温莱特认为，“特许经营中被许可方互相之间容易内讧的特点，可能也是哲塔斯的扩张模式最终导致自身毁灭的原因。无论是贩毒还是卖汉堡，被许可方永远不可能像公司员工一样对品牌非常忠诚。”
4、特许经营是一把双刃剑。
操作好了，特许经营可以迅速帮助企业做大做强；反之，则可能给品牌带来致命的危害：“特许经营模式可以加速一个集团的发展，也可以终结一个集团的生命。”
5、体系内所有成员都有责任打击山寨者。
比如，为了更好地实施犯罪，许多强盗和勒索犯都虚称他们和哲塔斯总部有联系。对于这些市场上的山寨者，哲塔斯也像特许人一样，坚决地保护他们的商标。一份联合国的报告指出“新加入的团伙有责任通过暴力手段（甚至是谋杀）来保护哲塔斯的品牌名声，防止被那些未经授权的犯罪分子利用贩毒黑帮集团”。
……
你看，连黑帮们都开始用上特许经营的模式了，你，还在固执地搞直营吗？
资料来源：
1、《黑金世界——破解贩毒集团的运营术》，作者：（英）汤姆·温莱特（Tom Wainwright）；译者：黄嘉天；中国民主法制出版社，2020-7。
2、新京报，李永博摘编，《贩毒集团从麦当劳那里学到了什么？》
