怎么做经销商的管理（成就伟大的品牌-优秀经销商五项管理能力提升培训）

怎么做经销商的管理（成就伟大的品牌-优秀经销商五项管理能力提升培训）做好时间管理是达成目标的路径。通过每日有限的时间完成最能产生价值的事情，往往20%的事情决定了80%的成果，80%的时间应当专注于20%的事情。通过高效的时间管理让自己的思维逻辑严谨，行动条理清晰，轻重缓急，从容面对，日事日毕，日清日结。陈总特别举例强调对于销售人员来说20%的关键事情在于：盯紧目标，回款发货，开发新客户，扶持新客户，快速响应和处理客户反馈，经营传播。时间管理目标是前行的方向，是行为的动力。远景目标是未来自己的样子，短期目标是成为远景目标的铺垫。没有目标，就是航行没有指南针，汽车没有方向盘一样。通过目标管理，让员工拥有达成高目标的欲望，目标是数字，欲望是企图，配置资源，规划路径，整体复盘，围绕数字抓管理，通过企图达成目标。心态管理心态即信念，是相信自己能做好、能实现、能突破，积极正面的心态是提升效率的基础。推行晨会制度，阅读，锻炼，提高思想，增强体魄。建立问责机制、抗压疏导

企业竞争的核心是企业运转效率的竞争。为了更好地服务经销商，提升经销商服务终端的能力，推动公司用户为王、服务带动销售的战略计划，9月15日，家丽雅组织部分经销商进行《日经营》五项管理能力提升专项培训。

《日经营》和企业管理

《日经营》是王洋、李践老师所著，主要针对企业管理和员工培训。通过对企业管理的理解，闭环训练员工个人效率，提升组织效率，找到增长、增厚利润的关键。通过《日经营》学习，使全员心、脑、脚配合一致，形成高目标欲望的企图“心”，用“脑”思考方法技巧，用“脚”立即行动。培训过程通过视频会议进行，由家丽雅总经理陈峰全程主讲。

目标管理

目标是前行的方向，是行为的动力。远景目标是未来自己的样子，短期目标是成为远景目标的铺垫。没有目标，就是航行没有指南针，汽车没有方向盘一样。通过目标管理，让员工拥有达成高目标的欲望，目标是数字，欲望是企图，配置资源，规划路径，整体复盘，围绕数字抓管理，通过企图达成目标。

心态管理

心态即信念，是相信自己能做好、能实现、能突破，积极正面的心态是提升效率的基础。推行晨会制度，阅读，锻炼，提高思想，增强体魄。建立问责机制、抗压疏导机制、内部分享机制，使团队爱表达，克服困难，勇于承担，不找借口，不推诿，形成积极领先，影响带动，消极变积极的正反馈效果。

时间管理

做好时间管理是达成目标的路径。通过每日有限的时间完成最能产生价值的事情，往往20%的事情决定了80%的成果，80%的时间应当专注于20%的事情。通过高效的时间管理让自己的思维逻辑严谨，行动条理清晰，轻重缓急，从容面对，日事日毕，日清日结。陈总特别举例强调对于销售人员来说20%的关键事情在于：盯紧目标，回款发货，开发新客户，扶持新客户，快速响应和处理客户反馈，经营传播。

学习管理

学习管理是复盘思维，在于持续改善，失败皆因无知。通过“三定三学”，定时定量定责，反省、学习和改进。以人为最小的个体，以天为最小的单位，以部门为最小的架构，每天1%的改善，一年将形成几何倍数（理想状态下约38倍）的提升。企业通过持续改善形成持续增长，拉开差距（与对手，与过去的自己），通过时间积累，差距越大，形成伟大的企业，伟大的品牌。

行动管理

行动即执行力，是实现目标的保证。团队需要改变空口承诺无法达成、资源内耗不出成果等各种缺乏行动力、拖延症的表现，通过两会一本（晨会夕会、工作日志记录本），让员工养成达标的惯性，从目标开始，到目标完成，行动结束，将行为动作固化优化，只有付出实际行动才能成为最后的赢家。

管理管的是效率，效率决定增长。通过本次培训，有效提高经销商经营观念和实务水平，促进品牌与渠道的有效沟通。陈总总结说：很多成功的企业都实行了日经营制度，希望各经销商，积极运用实践推行，发挥每人每天最大的价值和最大的能力，坚持不懈，做到人人出成果，天天出效益。