澳优能立多旗舰店直播：澳优能立多打响

澳优能立多旗舰店直播：澳优能立多打响“百日大会战”的取胜之道针对B端，澳优能立多将以百日大会战-超能爆破营活动作为重点，延续第三季度尖峰战队联盟攻坚战中的尖峰战队编制，联合连锁系统主导一日爆破；单体门店将会借助大篷车、Q4礼遇直播等活动开展主题团战，以目标为导向，齐心协力实现销量跨越。另一方面，百日大会战-超能“形”动也是澳优能立多整个营销策略中不可忽视的一环，通过整齐有序的终端陈列创造视觉锤，提升门店氛围的同时给消费者直观的冲击。澳优能立多打响“百日大会战”，助力终端生意增长能立多作为澳优的长子，在深度捆绑渠道、与渠道共同成长的氛围下成长，如今，在行业发展触底，整个大盘负增长，终端生意低迷的大环境下，依然能够凭借强大的渠道力助力终端引流开新、实现动销。比如在第三季度澳优能立多尖峰战队联盟攻坚战中，短短15天内澳优能立多成功在29个省市自治区开展超700场中大规模活动，触达近4万名消费者，开发近万名新客，活动动销达千万级别，

文丨中童传媒记者 行苇

“保守的判断，新国标之后，至少有三分之一的品牌会退出市场。”有品牌操盘手曾对笔者说道。同时，也有渠道大佬表示，“虽然过审的有四百多个牌子，但是这些年的市场竞争下来，在市面上实际只剩下一两百个品牌了，新国标之后，这个数量还会减半。”更有人认为，未来的市场，就是TOP20奶粉品牌的天下。

无论保守还是激进，市场的集中化进程还会加速，这是公认的，也是很难逆转的。品牌越来越少，选品会变得更容易吗？并没有，渠道选品考虑的维度很多，品牌力、产品力、渠道力，缺一不可。关于品牌力，在奶粉新政、疫情、二次配方注册、新国标等一次次的压力下，如今活跃在市场上的品牌玩家，都具备很强的基础实力；关于产品力，有业内专家表示，借二注的契机，所有有资格申请的企业会把能添加的都添加，会进一步加剧产品的同质化。而渠道力，一直都是品牌之间极大的差异化所在。暂且不提消费者品牌，即便是渠道品牌，对渠道的重视程度也是大相径庭，能够为渠道带来的赋能和助力千差万别。

而有一个品牌，近来在赋能渠道上动作不断，且切实为渠道商的生意带来了相当的助力，这个品牌就是澳优能立多。

澳优能立多打响“百日大会战”，助力终端生意增长

能立多作为澳优的长子，在深度捆绑渠道、与渠道共同成长的氛围下成长，如今，在行业发展触底，整个大盘负增长，终端生意低迷的大环境下，依然能够凭借强大的渠道力助力终端引流开新、实现动销。比如在第三季度澳优能立多尖峰战队联盟攻坚战中，短短15天内澳优能立多成功在29个省市自治区开展超700场中大规模活动，触达近4万名消费者，开发近万名新客，活动动销达千万级别，打赢了一场漂亮的动销战。而针对接下来最关键的第四季度，澳优能立多也早早做足了准备，在9月下旬就正式启动项目，于10月份正式打响了“砥砺奋进正当时，聚势凝心启新篇”暨“百日大会战”活动，通过“强基建、增会员、抓活动、提新鲜、控价盘”五项工作来提升动销能力，助力终端生意增长。

具体来看，活动主要分为两大方向，一是针对C端；二是针对B端。围绕“礼遇全世界的好”这一主题，toc的部分将通过卡位国庆节、双十一等活动来进行重点爆破、全方位赋能，以活动贯穿品牌传播，把营销节点打通。线下部分主要以童梦剧场、能宝总动员等大型主题活动来集中打造声势，再通过益智早教互动、主题活动DIY为主形式进行互动留客，提升客户粘性，进一步将引流开新转化为动销。同时，针对双十一这一重要节点，澳优能立多还将开展礼遇直播系列活动，通过钟汉良直播大事件，联合全国各区域的系统和重点门店，引爆礼遇直播活动，抢占线上流量，转化终端销售，将线上线下营销进行有效整合。在线上活动中，澳优能立多结合国庆节、进博会等节点采用主题互动、报道传播，还将通过热点视频、自媒体平台内容互动等凸显产品力，塑造品牌形象。为进一步撬动用户口碑、激发裂变，澳优能立多还启动用户分享激励机制，参与活动并在现场拍照打卡发表朋友圈的消费者将通过集赞获得礼品。

针对B端，澳优能立多将以百日大会战-超能爆破营活动作为重点，延续第三季度尖峰战队联盟攻坚战中的尖峰战队编制，联合连锁系统主导一日爆破；单体门店将会借助大篷车、Q4礼遇直播等活动开展主题团战，以目标为导向，齐心协力实现销量跨越。另一方面，百日大会战-超能“形”动也是澳优能立多整个营销策略中不可忽视的一环，通过整齐有序的终端陈列创造视觉锤，提升门店氛围的同时给消费者直观的冲击。

“百日大会战”的取胜之道

尽管很多品牌在缩减活动开支，但是面对第四季度这一关键的冲刺阶段，大家还是拿出了实力去抢占最后的竞争机会，而澳优能立多的“百日大会战”在其中具备相当的优势。

首先，澳优能立多在活动toc的部分是花了很多心思的。能宝总动员是坚持了4季的活动，以运动&探索为主线，童梦剧场也来到了第2季，是由澳优能立多主办的自制魔术 音乐互动型儿童剧。讲述了二胎家庭兄妹之间如何正确相处，寓教于乐，启迪孩子对爱正确的认知。即便是小型活动，澳优能立多依旧是以互动、引导、启发为主，帮助宝宝提升认知。这些更能够触及到新一代消费者，体现了澳优能立多触达新母婴消费者的能力，吸引、链接、互动的能力。澳优能立多的各类型活动，更能把脉新消费者的需求，更贴合新消费者的偏好，这种能力是很多品牌商没有的，甚至很多身处一线的渠道商都难做到。

其次，活动tob的部分体现澳优能立多与渠道强强联合。很多品牌在开展活动的过程中深有感触，活动最怕的不是本身不够精妙，而是怕执行不够到位，品牌和渠道的劲儿没有往一处使。澳优能立多的活动自上而下目标是统一的，展示了整个团队上下同心的团战能力，与渠道配合紧密，产生共振，赋能终端引流聚客精准动销。

在这样的背景下，澳优能立多“百日大会战”的取胜之道也渐渐清晰。

有的品牌认为，渠道驱动只需占到20%，有的品牌则认为，渠道驱动需要占到一半以上。渠道策略的差异，有相当一部分是根植于品牌基因中的。诚然，随着行业发展、成熟、集中，品牌的地位在不断加固，渠道的话语权则相反。而澳优能立多的价值就在于，这是一个始终与渠道深度捆绑、深度结盟的实力品牌。

澳优能立多是清醒的，深知无论是品牌力还是产品力，虽是发动机，却都是为渠道这一核赋能的，因为婴配粉终究不是快消品，是需要渠道深度介入和服务的。消费者固然可以通过高空来了解品牌、认知品牌，但最终，渠道的态度和终端的服务，才是真正关系到产品体验感和品牌认可度的。

深度捆绑渠道，是澳优能立多坚持奉行的长期主义，也是助力澳优能立多不断成长的核心。未来，“百日大会战”也好，更多的其他活动也好，澳优能立多都将继续秉承这一点。而我们相信，在二注和新国标之后，有能力深度链接新一代消费者，与渠道深度捆绑的品牌，才有更大的成长机会。