欧派卫浴西安经销商高立强成功转型成定制卫浴跃居同级别市场第一，欧派卫浴西安经销商高立强成功转型成定制卫浴跃居同级别市场第一

欧派卫浴西安经销商高立强成功转型成定制卫浴跃居同级别市场第一，欧派卫浴西安经销商高立强成功转型成定制卫浴跃居同级别市场第一短短三年多的时间，高总便从传统卫浴转型成定制卫浴精英，从而让欧派卫浴扎根西安市场，并跃居同级别市场第一。采访过程中，高总表示，能够顺利地完成转型，离不开欧派卫浴厂家的赋能和支持，同时经销商之间的学习走访也提供了很大的帮助。除此之外，打造高效执行团队，不容忽视。据高总介绍，当前欧派卫浴西安团队一共12人，涵盖了设计、售后、客服、安装、后勤等不同的角色分工，通过每天的常规演练、每周和每月的阶段培训，持续提高团队专业能力。在团队建设上，高总也有自己的一套方法。团队经营前期可以多采取“老带新”的模式，以打造实力团队为目的。日常也一定要多让员工实践，灌输品牌知识，才能让员工更好地向客户传达品牌的优势、特点。高总说，想要把门店做强做大，就必然需要打造高效执行团队，人员配置和培训都要到位。谈及当初为什么选择欧派卫浴？高总表示，主要看中欧派卫浴属于真正的全卫深度定制。定制的核心在于设计和服务，总部组织的设

从成品到定制的转型之路，高立强选择与欧派卫浴携手，跨越一道道鸿沟，成功迈向财富自由之路。凭借着丰富的市场经验，独特的经营策略，以及敏锐的洞察力，高立强带领欧派卫浴西安团队一路高歌猛进，市场艰难的情况下仍取得40%超速增长，再次刷新业绩新高。
本期对话欧派卫浴西安优秀经销商高立强，解读他的突围之路。

借势赋能，向定制卫浴转型

定制浪潮汹涌而来，原来经营成品卫浴经销商或主动地，或被动地，开始寻求切入定制卫浴的契机。高总早在2019年3月加入欧派卫浴，然而，从成品到定制并不容易，从团队的打造，到整个销售体系都需要重建。
高总向记者介绍道，目前，欧派卫浴在西安拥有2家门店，分别位于南大明宫和北大明宫的A类核心位置。他表示，在陕西西安的家居建材市场，南、北大明宫具有举足轻重的地位，是当地消费者心目中主流高端卖场的代名词。并且，由于市场地域影响，两家卖场的客户重叠率不高，因而成为了高端品牌进军当地市场的首选。

专注全卫定制，优化店面展示

谈及当初为什么选择欧派卫浴？高总表示，主要看中欧派卫浴属于真正的全卫深度定制。定制的核心在于设计和服务，总部组织的设计师培训和区域培训，西安欧派卫浴基本一场不落的参加。
低客单值、低毛利，一直是终端卖场的痛点。而欧派高颜全卫定制可以覆盖卫生间所需大多数产品目前，包含浴室柜、淋浴房、卫生洁具、五金配件及卫浴电器等，为消费者提供全流程、一站式购物体验。高总表示，专注全卫定制，产品种类多了、颜值上去了，客单值自然就上去。

优秀店面展示，特别是入口处展示及空间展示，对于提高进店率和成交率有极大作用。高总表示，好几个大单都是客户看中了店面展示效果下单的，对经销商而言，要紧跟总部的步骤，及时更新上样新品。

培训 实践，打造高效执行团队

除此之外，打造高效执行团队，不容忽视。据高总介绍，当前欧派卫浴西安团队一共12人，涵盖了设计、售后、客服、安装、后勤等不同的角色分工，通过每天的常规演练、每周和每月的阶段培训，持续提高团队专业能力。
在团队建设上，高总也有自己的一套方法。团队经营前期可以多采取“老带新”的模式，以打造实力团队为目的。日常也一定要多让员工实践，灌输品牌知识，才能让员工更好地向客户传达品牌的优势、特点。高总说，想要把门店做强做大，就必然需要打造高效执行团队，人员配置和培训都要到位。

短短三年多的时间，高总便从传统卫浴转型成定制卫浴精英，从而让欧派卫浴扎根西安市场，并跃居同级别市场第一。采访过程中，高总表示，能够顺利地完成转型，离不开欧派卫浴厂家的赋能和支持，同时经销商之间的学习走访也提供了很大的帮助。

谈到2022年的市场机会，高总表示，面向高端客户群体的深度定制仍然大有可为；同时，旧改市场前景看好；此外，整装市场也是新的机会点，今年将会更多精力放在渠道拓展上。
高总坦言，对比去年，今年的业绩规划是增长率达到30%，虽然压力很大，但是很有信心。访谈的最后，高总期待，未来欧派卫浴能够成为定制卫浴的代名词，作为欧派卫浴西安经销商，他将为此而不懈奋斗！
对经销商而言，选对加盟品牌，能够事半功倍。以欧派卫浴总部支持为依托，高总沉潜深耕全卫定制领域，不断优化店面形象，持续打造高效销售团队，成功破局当地市场，成就标杆级经销商，再次证明当初的选择是正确的。