海口沉香发展，沉香看海南①海南沉香产业能否借力资本乘

海口沉香发展，沉香看海南①海南沉香产业能否借力资本乘在近几年古玩市场刮起了强劲的沉香风后，也让沉香产业的“复兴”有了盼头。沉香市场没有资本新故事鲜明的对比下，为何海南沉香相关企业数量众多，产业规模却相对较小？海南沉香产业发展现状如何，又存在哪些问题？海南如何利用后发优势承接市场红利？纵观国内千亿规模的沉香产业中为何还没有一家A股上市公司？海南如何借道资本加速产业发展？对此，海财经·证券导报记者采访了多位行业专家及沉香相关企业，试图寻找这些问题背后的答案。海财经·证券导报记者 郭静瑜大观沉香育苗基地。记者 郭静瑜/摄

半夜两点，一群年轻人正在抖音上熬夜围观一场沉香直播：一排排成色透亮的沉香手串还在“孤品秒杀”。

曾经是大爷们喜爱的沉香手串，在直播带货后，已经越来越“年轻化”，并成为不少商家的“财富密码”。

企查查数据显示，目前我国从事沉香种植、加工、销售的企业达14077家，其中在业、存续数量的企业达10270家。海南以拥有1729家沉香相关企业数量排在全国第二位，仅次于广东省。

多位行业人士估计，全球沉香产业市场规模已超万亿元，国内也达千亿元。而公开数据显示，海南沉香产业规模仅10亿元。

鲜明的对比下，为何海南沉香相关企业数量众多，产业规模却相对较小？海南沉香产业发展现状如何，又存在哪些问题？海南如何利用后发优势承接市场红利？纵观国内千亿规模的沉香产业中为何还没有一家A股上市公司？海南如何借道资本加速产业发展？对此，海财经·证券导报记者采访了多位行业专家及沉香相关企业，试图寻找这些问题背后的答案。

海财经·证券导报记者 郭静瑜

大观沉香育苗基地。记者 郭静瑜/摄

沉香市场没有资本新故事

在近几年古玩市场刮起了强劲的沉香风后，也让沉香产业的“复兴”有了盼头。

据海南省科技厅公布数据显示，截至2021年底，广东各地区累计种植沉香约50万亩（其中茂名市电白区约10万亩），海南约13.9万亩，广西约20万亩，云南约10万亩，福建约3万亩。海南沉香种植面积约占全国的13%。

欣欣向荣的沉香产业背后，记者也注意到，近几年，传统沉香企业的资本探索之路并非一帆风顺。

海南香树沉香产业集团股份有限公司早在2015年挂牌新三板，在海南、广东等省市也已建成近万亩沉香示范化基地种植沉香树，但由于近几年经营困难，连续亏损，公司存在可能被终止挂牌的风险。

而广东新圆沉香作为唯二的新三板挂牌公司，2021年年报数据也不尽如人意。数据显示，公司2021年实现营业收入167.36万元，同比下降81.96%，净亏损332.05万元。

此外，据企查查数据显示，A股市场上虽有6家公司涉足沉香业务，但还未有一家以沉香种植或销售为主营业务的上市公司。

资本为何不爱沉香？

多位受访者谈到，这和沉香行业存在“产品价格很难判断公允、行业分散、供应商多为个体户”几大特征不无关系。

中国热带农业科学院热带生物技术研究所副所长戴好富表示，沉香产品价格很难判断。沉香的价格是以克来卖，低至几十元，上至几万元。价格的差异是由沉香的产地、气味等因素决定的。

大观沉香总裁、联合创始人杨子文在接受海财经·证券导报记者采访时说道，国内沉香企业发展水平参差不齐，呈现小、散、弱的状态，产业碎片化现象严重，鲜有年产值过亿的企业，产值规模影响企业上市步伐。

海南省沉香协会秘书长温科表示，国内沉香企业还以小作坊为主，产业化水平不高，产业耦合不高，很多农民还停留在“房前屋后种植”的模式，而且受销售渠道的限制，也就影响了规模化发展。

相关数据显示，90%的沉香市场仍被香农自建的小作坊占领。这些企业采用传统的经营模式，缺乏现代企业管理理念。小作坊模式下，行业的集中度极为分散。

虽然行业痛点明显，也没有出现龙头企业，但种种现象表明，沉香产业正站在发展的风口上。

随着各地政府对沉香产业的重视以及科研单位的介入，良种沉香的普及度也越来越高，结香时间大大缩短，这些都是沉香市场上积极的信号。

以广东为例，今年4月，广东省茂名市就出台了《茂名市电白区退桉改香实施方案》，计划自2022年至2025年，由区财政出资2500万元实施退桉改香补助，每年开展退桉改香1.25万亩，用4年时间完成退桉改香5万亩。

“广东沉香产业的发展具备一定的先发优势，复制成功经验，突破传统的路径依赖，释放后发优势，对海南来说，不失为一条捷径。”杨子文说道。

华怡沉香部分产品。记者 郭静瑜/摄

海南沉香产业不缺“热钱”

“占城(越南)不若真腊(柬埔寨)，真腊不若海南黎峒。黎峒又以万安黎母山东峒者，冠绝天下，谓之海南沉，一片万钱”。关于海南沉香，宋人曾有这样的评价。

自古以来，海南沉香便闻名天下，被称为琼脂，冠绝天下。据了解，海南是我国种植沉香的一块不可多得的宝地，除了历史悠久，更多的还是天然的气候优势。

为促进海南优势特色沉香产业的发展，海南省早在2018年就出台了《海南省沉香产业发展规划》。政府为沉香产业大方“发糖”后，是否真的有“热钱”涌入海南并带动当地产业的发展呢？在走访中，受访对象表达了不同的观点。

在温科看来，近两年随着政策加码，“热钱”不断涌入沉香行业。但现阶段来看，海南仅具备资金“弹药”，还缺乏应用市场。“海南沉香产业还处在发展的初级阶段，产业链条亟需完善。”

华怡沉香创始人林卿表示，很多闻风到来的“掘金者”的关注点还在于种植端，资金规模较小，缺乏大资本的介入形成行业龙头企业。

一些“热钱”跃跃欲试，但观望者也不在少数，政府亟需加强引导。

一位深耕投资领域的业内人士向海财经·证券导报记者表示，海南目前沉香产业还处在“一穷二白”的阶段，“热钱”等着进入，但是还未找到发力点。

杨子文坦言，以现阶段海南沉香的产业基础，做大规模的股权投资确实难度较大，很多风投机构也在观望。但不可否认的是，海南具备无可替代的区域优势和后发的政策优势，营商环境也不断改善。但要吸引更多企业进入，还需要政府加强引导。

多位受访者也表示，政策频繁“出手”已为海南沉香产业的发展准备好了东风，利用好窗口期吸引更多资本的目光，增强投资者的信心，才能让更多企业、机构参与到产业的投资中。

在海南大学热作学院教授万迎朗看来，科研力量的介入大大提升了沉香树的结香率。海南目前的一产基础已具备发展中下游产业的条件。引入投资机构，还需要企业打造具备市场竞争力的拳头产品。

“黑马经济”崛起 海南未来如何借力资本？

眼下更多企业及财团的加入，为海南沉香产业培育发展的土壤。岛外良性内循环发展，也给海南发展“第四棵树”带来一个看得见摸得着的交流与学习经验。那下一步海南自贸港应如何借力资本奋起直追？

杨子文即表示，沉香的“热钱”不仅要投入种植端，还要打造全产业链的竞争优势，比如建造沉香产业加工园区、打造沉香康养小镇，都是完善供应链的方式。

海南沉香产业的发展要看产品持续研发能力与供应链优势，只有对供应链有强烈优势甚至壁垒，才能在价格竞争中占有优势乃至拥有定价权。

戴好富认为，政策方向历来为资本关注，海南沉香企业应该利用好政策优势，聚焦主业并发展核心、爆款产品，去吸引、拥抱资金。

林卿建议，海南沉香产业要想做大做强，借力资本是趋势。地方政府在招商引资的同时，还应思考如何更有效地形成产业聚集效应，以及实现产业链的提升和互补。

温科指出，企业的技术特点和创新能力都是吸引资本的重要条件。政府可以加强引导把资金往沉香产业上领，聚集一批企业，研发、生产的都要有。

与此同时，多位受访者还向记者表示，除了政策、监管制度的进一步细化，优化营商环境也是地方政府的必修课。

杨子文进一步指出，政府应该加强龙头企业的培育，制定好游戏规则，从而吸引更多的资金涌入到沉香产业的发展大潮中。当然，保持政策的连贯性也是能长期吸引企业、留住机构的前提。