全球外贸大订单：大量外贸订单分食
全球外贸大订单：大量外贸订单分食“往年要50手货（一手指的是一件衣服的全部尺码和全部颜色），厂家能立马发到。今年要30手，厂家磨磨蹭蹭得一周才能发。”尹钧告诉河南商报记者，“今年一看关系，二看现金，有关系又有现金，才先给你发。”热销的背后，则是整个羽绒服市场的产能紧张、供不应求、供给结构性失衡。多名受访商户反映，上游厂家订单爆满，要挑单子，甚至出现断货现象。一个月销量赶超去年全年年初疫情让羽绒服行业遭受重创，那时，尹钧（化名）愁得彻夜难眠。大量的客户退货，未及拆封的成包羽绒服，在仓库里堆成山。市场解封后，尹钧飞速地往外甩货。厂家上门催账，他带着厂方奔赴各直营店监工。到了10月份，他终于清仓，彻底还清了上游厂家的欠款。然而，令尹钧大吃一惊的是，上半年以清库存为主基调的羽绒服行情进入10月份以后，陡然翻转——羽绒服意外地热销起来，甚至不够卖了。“10月中旬到11月中旬，一个月销量超过了去年全年。”尹钧告诉河南商报记者，旗下一
10月份以后，羽绒服意外地热销起来受访者供图
河南商报首席记者李兴佳
“180（尺码）的，要三百件，还做不做（生产不生产）？”“现在厂里没有了，有了第一时间给你说。”
这是发生在郑州羽绒服批发市场的一幕。从10月份起，羽绒服热卖，厂家爆单，原料价格飙涨，有商户一个月销量能超过去年全年，批发商要凭关系和现金才能拿货。但是，看似火热的市场行情背后，其实并没有那么简单。
一个月销量赶超去年全年
年初疫情让羽绒服行业遭受重创，那时，尹钧（化名）愁得彻夜难眠。大量的客户退货，未及拆封的成包羽绒服，在仓库里堆成山。市场解封后，尹钧飞速地往外甩货。厂家上门催账，他带着厂方奔赴各直营店监工。到了10月份，他终于清仓，彻底还清了上游厂家的欠款。然而，令尹钧大吃一惊的是，上半年以清库存为主基调的羽绒服行情进入10月份以后，陡然翻转——羽绒服意外地热销起来，甚至不够卖了。
“10月中旬到11月中旬，一个月销量超过了去年全年。”尹钧告诉河南商报记者，旗下一直营店4天狂销35万元。他后悔不已：库存是不是清得太早了？
热销的背后，则是整个羽绒服市场的产能紧张、供不应求、供给结构性失衡。多名受访商户反映，上游厂家订单爆满，要挑单子，甚至出现断货现象。
“往年要50手货（一手指的是一件衣服的全部尺码和全部颜色），厂家能立马发到。今年要30手，厂家磨磨蹭蹭得一周才能发。”尹钧告诉河南商报记者，“今年一看关系，二看现金，有关系又有现金，才先给你发。”
再往前追溯，羽绒服热卖、产能紧张的源头，则是羽绒原材料的紧张。行业数据以及商户的反馈显示，5月初，含绒量90%白鸭绒的价格为每吨18万元，如今则暴涨至每吨29万元。
订单转移来华，国内产能被分食
为何会出现原料紧缺、产能紧张？表面上看，今冬天气寒冷提升了消费者购买欲望，同时春节前相比往年较长的销售期，也在对羽绒服销售推波助澜。同时，上半年同行都在拼命甩货，以回流资金活命，厂家不敢研发、不敢开订货会、不敢开工生产，导致下半年存粮不够。
从深层次看，多名行业人士透露，国外疫情有增无减导致全球订单齐齐转向国内，外贸走量明显提升，分食了国内定量的市场份额。
一名资深行业人士告诉河南商报记者，全球两大羽绒原料主产区在印度和中国，印度受疫情之困，工厂停产、产能骤降，导致全球采购商不得不把目光转向中国。但是鸭子最少33天的饲养出栏期无法跨越，产能无法及时跟上。
一些数据可以作为佐证。印度纺织工业联合会7月致印度央行行长达斯的一封信中表示，由于新冠肺炎疫情的影响，本财年总体需求量预计大跌25%~50%，有25%左右的纺织厂和制衣厂可能将永久性关闭，导致成千上万的人失业。
而中国海关总署10月13日公布的数据显示，2020年1~9月，纺织服装累计出口15156.7亿元，增长12.2%，其中纺织品的表现尤为突出，增长了37.5%。
10月14日，阿里巴巴国际站数据显示，从5月份开始，中国面料及纺织原材料订单数增长超100%；服装行业订单数同比增长200%以上。“印度无法交货，海外商家才会被迫把供应链转到中国来”，成为9月份以来羽绒行业从业者的一贯认知。
铺货模式走到末路？
订单的紧张让原先服装批发行业盛行的铺货模式，再一次陷入备受质疑的舆论旋涡。厂商、总代和加盟商，相互间重新打量这一模式。
铺货，即下游赊账进货，卖出去后再与上游结账。它有着天然的优势——因为采购商不承担现金压力和库存风险，品牌能够快速在全国复制扩张，规模和影响力能够瞬时迸发。
同时，它也暗藏着诸多风险。铺货追求代理商零库存，所有的风险全系在上游身上，需要在库存、退货率、资金之间寻求微妙平衡，极度考验上游掌控力。一旦把控失衡，或者退货率奇高，大量库存将返回到上游（有极端的退货率高达95%）。而对于代理商而言，自身不用背负库存和销售压力，便不会专注卖货。
如今，羽绒服产能收缩，以及疫情造成的库存高企、资金链紧张，铺货模式面临再次考验。服装品牌雪域迷城创始人石清华说，疫情是一个转机。在他看来，借助代理商之手来完成品牌急速扩张的铺货模式，初期的确创造了极大利润，但在追求透明公开商业信条的当下，已经走到了尽头。
不过，依然有坚持者。郑州一家主做羽绒服的大型品牌商，今年计划针对150家VIP客户进行免费铺货。
或许，正如尹钧所说，“没有谁对谁错，成王败寇。”
