天地壹号苹果醋代理，天地壹号520营销出奇制胜

天地壹号苹果醋代理，天地壹号520营销出奇制胜此外，还特别推出了520数字罐，在线下门店将产品摆放成“520”、“1314”、“886”等具有特殊含义的组合，以吸引消费者购买。去年，更是举办了首届“520吃醋节”，邀请消费者拍摄视频短片参与有奖征集活动。不少网友看后表示，一定要多买两瓶苹果醋以支持别人家的神仙公司。一则短短的通知，既迎合了节日热点，又发放了公司福利，还顺便收割了一波流量和口碑，不得不说，天地壹号这种另辟蹊径的打法确实起到了出奇制胜的效果。其实这并不是天地壹号首次利用520造势，早在2020年，公司就开始以“为爱吃醋”做营销卖点，推销旗下果醋饮料产品。

当其他品牌还在绞尽脑汁的筹划520营销方案时，天地壹号却仅凭一则带薪放假的通知就赢麻了。

通知称，“你不婚，家族香火谁来接！我不生，民族复兴谁来撑！在520到来之际，公司研究决定，5月20日后台员工带薪放假1天，谈谈情，说说爱，造造娃。”

天地壹号表示，“此消息的确属实，因年轻员工追求仪式感，一直以来公司都尽力在特殊日期给员工制造惊喜，去年520就请所有员工看了电影，今年因疫情就将团建改为带薪放假了。”

另外，关于通知写的内容，天地壹号也解释道，“并不是一定要大家去谈恋爱，陪陪家人、错峰办事也可以，只要是放假，大家都很高兴。”

不少网友看后表示，一定要多买两瓶苹果醋以支持别人家的神仙公司。

一则短短的通知，既迎合了节日热点，又发放了公司福利，还顺便收割了一波流量和口碑，不得不说，天地壹号这种另辟蹊径的打法确实起到了出奇制胜的效果。

其实这并不是天地壹号首次利用520造势，早在2020年，公司就开始以“为爱吃醋”做营销卖点，推销旗下果醋饮料产品。

去年，更是举办了首届“520吃醋节”，邀请消费者拍摄视频短片参与有奖征集活动。

此外，还特别推出了520数字罐，在线下门店将产品摆放成“520”、“1314”、“886”等具有特殊含义的组合，以吸引消费者购买。

虽然，近年来天地壹号在花式营销方面玩得风声水起，但是，也难掩盖其发展的尴尬困境。

诞生于1997年的天地壹号，是国内较早进入醋饮料行业的企业之一，在过去的25年里，天地壹号一直稳坐果醋行业“一把手”的交椅。

不过，其头顶的天花板似乎也触手可及。

首先，细分市场的饮品往往基于地域特性、消费习惯等因素，很难在销量上爆发。

作为被广东人熟知的区域性品牌，天地壹号虽然在广东地区已经形成了较为稳固、完善的销售网络，但仍难解决本地市场趋于饱和的问题，短期内更是难以摆脱局限于东南地区的困境。

而且整体来看，当前我国果醋饮料市场的体量较小，主要以苹果醋饮料、葡萄醋饮料为主，且消费者对果醋饮料的认知程度较低，市场占有率尚未突破百亿，与2000亿元的矿泉水和860亿元的碳酸饮料相比，果醋的市场空间十分有限。

其次，绝对的大单品战略也成为了企业发展的桎梏。

目前，天地壹号的主要产品仍为苹果醋，销量占比超90%。虽然公司也尽力在拓展多元化产品线，但效果并不理想，与明星产品苹果醋相比，新品并未展现出较强竞争实力。

当然，为了打破即将触顶的困境，天地壹号也开始了积极的北拓计划。

2015年，天地壹号加速向北扩张市场，初期目标包括湖北、安徽、福建等地，意在逐步扩张形成长江中下游流域的区域优势市场。而后，又将目光转向了华北等地区。

不过，对于这一战略，很多业内人士却并不看好。他们认为，从广东等周边地区走出去的饮料并不在少数，但很少有产品能复制凉茶的成功。天地壹号想要凭借苹果醋输入其他地区，口感和营销包装策略都需要有长远规划，否则很难被市场所接受。

事实也的确如此，在北方市场，天地壹号的前进步伐非常缓慢。而且自从北拓计划开始后，还使得企业的整体营收受到波动。其创始人陈生在接受媒体采访时也曾表示，“截至2020年12月，天地壹号在省外市场依然处于亏损状态。”

而在产品层面，天地壹号依旧在继续孵化新产品，坚持多品类运营。

为满足消费者不断变化的消费体验，迎合现代社会低糖健康的饮食需求，近年来天地壹号一直在着力研发低糖健康的新式果醋饮料。

此外，还进一步丰富了产品种类，探索出果汁、果啤等新兴产品，以扩宽覆盖面，解决大单品痛点，增强品牌影响力。

尽管多年来醋饮老大的前进步伐从未停止，但众多后浪和跨界玩家的入局，也使得市场红利越来越稀薄。

就在天地壹号在为品类多元化和市场拓展而努力时，其主营的醋饮料也有了更多竞争对手，不仅依能、鲜绿园等本土品牌先后进军果醋赛道，百事可乐、美汁源等也推出了苹果醋饮料，就连恒顺、海天等调味品企业也相继上市果醋产品。

在腹背受敌的大环境下，天地壹号能否继续在巩固成果的前提下寻求进一步发展，我们还不得而知。

不过，我们依旧愿意相信，果醋行业还能为大家讲出更精彩的新故事。

编辑：鞠君

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