产品决定价值：而是要研究买产品的人
产品决定价值：而是要研究买产品的人那么到底是哪里出问题呢？都是我的产品多么牛逼，面料有多么好，做工有多精细，工艺有多么独特，但是就是卖的不好……点击图片，可放大查看这发圈的8大秘诀，毫不夸张的说，只要你能够掌握这8大核心秘诀，你发圈的成交率就可以大大提高，并且可以在疫情这样的情况几乎可以立于不败之地，听起来有点夸张，但我保证，我没有任何的必要跟你吹嘘已经让我变现2000w的事实……这是我们绝大多数经营者都突破不了的观念，以服装行业为例，每次聚会聊天几乎在场的老板娘们，几乎每个人的脑袋里面装的……
哈喽，你好，我是简宁，今天跟你聊聊，如何将你的朋友圈变成，自动赚钱机器！通过朋友圈的打造，让客户一眼就记住你，只要想购物都会想到你，你可能会想说，现在朋友圈还有人看吗？我不得不扎心跟你说一句……
不是朋友圈没人看，可能是你的朋友圈没人看
接下来的内容，主要是我结合了心理学，NLP，催眠等学科的思想产物，说穿了就是客户看你朋友圈所产生的一种心理活动，而这种活动是从人性的底层进行解剖，只要你搞懂了，你就可以影响，干预，进而改变消费者的行为……让他买买买……
废话不多说，直接上图
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这发圈的8大秘诀，毫不夸张的说，只要你能够掌握这8大核心秘诀，你发圈的成交率就可以大大提高，并且可以在疫情这样的情况几乎可以立于不败之地，听起来有点夸张，但我保证，我没有任何的必要跟你吹嘘已经让我变现2000w的事实……
秘诀一：不要研究产品，要研究买产品的人
这是我们绝大多数经营者都突破不了的观念，以服装行业为例，每次聚会聊天几乎在场的老板娘们，几乎每个人的脑袋里面装的……
都是我的产品多么牛逼，面料有多么好，做工有多精细，工艺有多么独特，但是就是卖的不好……
那么到底是哪里出问题呢？
1.在中国，无论多么复杂的款式，对手48小时都能抄袭完成，同质化严重；
2.现在已经不是物质缺乏的年代了，据报道，就算现在开始不再生产一件衣服，现有的库存都能中国每人穿40年，现在是大量库存无从消耗；
那么在同质化这么严重的今天……
你更要关注的是你的用户是谁，她内心核心的诉求是什么？她为什么要买这样的产品，是为了解决什么问题？希望得到什么样的结果，所以……
我们的运营思路应该要反其道而行，同行在拷贝同款的时候，我们去研究买产品的人
了解买你产品的是谁？
她为什么要买这个产品，为什么是现在买，所以我们要做的第一步，就是先描绘我们的核心用户的“深度人群画像”
秘诀二：深度人群画像
什么是人群画像呢？
就是我们的用户是谁，什么年龄，有什么爱好，是什么职业，可能喜欢什么风格，性格如何，购物价值观是如何的，家里有没有宠物，租的房子还是买的房子等等这些信息，描绘……
越详细越好，我举个服装业的“衬衫”的例子来看看，“研究产品”与“研究人”的区别
研究产品思维：面料是什么材质、什么锁边工艺、面料有多厚、上面用了什么扣子、扣子是什么材质、产地在哪里等等，对吗？……
类似这样，你去看看同行几乎90%都是这个思路卖货的，那么我们再看看研究买产品的人又是怎么思考的，如下：
研究买产品的人：买这款产品女士，大概多大年龄，内心会是什么样性格、为什么那么多花型的衬衫不选，偏偏选这种花型、肤色大概是什么肤色，平时会出席什么场合等等，你看……
是不是角度不一样，一个是研究冷冰冰的产品，而另一个是研究活生生的人……
那你你可能会问……
简宁，如何才能获得这些信息呢？
其实非常简单，你可以去各大平台去看客户的评价，如下图：
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你的大脑与数据一结合，就可以相对精准的描绘出用户的“深度人群画像”，还是继续回到上面的“衬衫”的例子，它的人群画像应该是怎样的呢？……分析如下：
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这只是冰山一角……你不要看这种图很简单，但却是花了8个小时统计分析的结果，而且你要知道……99%的人是没有深度思考用户是谁……你如果问她，也许她会这样回答：
她们是爱美的女性，
年龄应该在28-38岁
然后呢？……显然是没有然后了，没错，就是这样的，不信你问问你身边的商家朋友，顶多再多回复你一句“她们对生活品质有一定要求”，那么问题又来了……就算我……
具体的知道我的用户是谁
长什么样子有什么用？……作用巨大……因为……
秘诀三：有一个痛苦没有去除，一个梦想没有实现；这个秘诀我们放在下次讲，因为篇幅有限，最重要是（我怕你耐心有限，哈哈哈）对了，给你看看上面衬衫的效果图，这样理解起来会直观一些……
如果你想与我交流，欢迎下方评论，希望我的分享能启发你的思考！
