最新珠宝营销：珠宝翡翠营销新思维
最新珠宝营销：珠宝翡翠营销新思维第二个事实是，有珠宝老板每天花五十元雇人，其要求是见人就说竞争对手的珠宝品牌差，自己的品牌好。当然后来竞争对手老板也同样花钱雇人，做同样的事。 在聊天过程中，她充满忧虑的对我说：老师，您知道现在三四线的珠宝品牌竞争到什么程度了吗？ 还没等我回答，她便迫不及待的和我讲了两个事实：第一个事实是，珠宝零售店的店员不仅要在上班时做销售，下班后还要走出去开发客户，比如一个县城里有一家人要结婚，那么最少会有两三家珠宝品牌的人找上门来拉客户到自己的店去消费，其手段和精神绝不亚于直销，甚至是传销人员。
前几天和多年前教过的一位学生聊天，这位学生早期从珠宝零售店面做起，后来进入了珠宝培训咨询公司，就是专门为珠宝零售店做托管服务公司。
她在珠宝培训咨询公司干了很多年，所以对国内很多地区的珠宝零售市场比较熟悉。
在聊天过程中，她充满忧虑的对我说：老师，您知道现在三四线的珠宝品牌竞争到什么程度了吗？
还没等我回答，她便迫不及待的和我讲了两个事实：第一个事实是，珠宝零售店的店员不仅要在上班时做销售，下班后还要走出去开发客户，比如一个县城里有一家人要结婚，那么最少会有两三家珠宝品牌的人找上门来拉客户到自己的店去消费，其手段和精神绝不亚于直销，甚至是传销人员。
第二个事实是，有珠宝老板每天花五十元雇人，其要求是见人就说竞争对手的珠宝品牌差，自己的品牌好。当然后来竞争对手老板也同样花钱雇人，做同样的事。
当我听后，的确是被震到了——我所震惊的还不仅是珠宝市场竞争的激烈，还有就是竞争的层次如此之低。
第二个事实我就不加评论了，我相信这是比较少数的地区和老板才会做的。
但是第一个事实依然足以让我为珠宝行业感到悲伤：珠宝行业是一个高贵、美丽的行业，应该是带给消费者美好和幸福的行业，但是这个行业的大多数从业者却深陷激烈竞争的烦累和苦恼之中，根本谈不上什么幸福感。
事实也正是如此，我的学生所烦恼就是她们托管的珠宝店——因为压力过大，导致员工的流失率很高，这让珠宝店老板和服务公司都很苦恼。
听后我的学生的描述和忧虑，我又记起几年前，我曾去过国内近十几座城市考察珠宝零售市场，考察回来后，我做了一些总结分析，其中有一点是：国内珠宝零售品牌运作水平比十年前下降了。
十年前虽然珠宝品牌竞争也很激烈，但是还是有很多珠宝品牌在努力通过品牌的差异化和服务的差异化来赢得竞争，但是现在很多珠宝品牌要么是迷茫的无从下手，要么是通过的低劣的营销手段去拉动销售，去赢得竞争。
但是这种低劣的竞争不仅是“杀敌一百，自损三千”而且对整个珠宝行业也是巨大的伤害。甚至会出现“劣币驱逐良币”的现象。
比如即使是周大福这样的品牌，如果下到三四线城市，都会出现被这些“群狼”围攻而无法生存的结果。
我想通过以上的描述，一定会有很多珠宝行业人士变得悲观起来，我们这个行业怎么会变成这样，未来这个珠宝行业还怎么发展？
来源：中国珠宝产业发展前景展望报告
这种现状有没可能会得以改变？我的观点是这种现状一定会被改变的，但是这种现状要想得以改变，我们首先要弄清楚导致目前这种现状的根本原因是什么？
我认为导致珠宝行业走到今天这种现状的原因就是——我们国内珠宝行业一直处于大发展期，市场红利太多。
比如即使目前的市场运作水平如此，但是中国珠宝市场消费额每年还是处于一个比较高的增幅；
由于市场红利充足，也就导致我们品牌创新能力不足，大家都想通过模仿，往市场最大的人群和产品上走。
最后就形成了品牌同质化特别严重——产品相似、格调相似、服务相似，也导致珠宝品牌彼此之间可竞争的要素特别少。
要么用价格战，要么用营销战，而这些都是“赤膊”之战——没有规则，没有章法，反而会出现“乱拳打死老师傅”的可悲结果。
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既然我们找到了出现这种现状的根本原因——是珠宝行业品牌创新不足导致。那么解决这一现状的钥匙也就只能是创新。
当然创新讲讲容易，可真正做到却是不容易的，但是无论多难，珠宝行业已经到了唯有创新才能脱离低劣竞争的烂泥潭，唯有创新才能拯救珠宝行业的时代。
所以创新是整个行业必须也是唯一可以面对的未来，我们所要看的只是这个进程的速度，以及在这个过程中哪些企业或个人会脱颖而出！
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