我们对雾霾的看法，从雾霾时代下一罐

我们对雾霾的看法，从雾霾时代下一罐2、品牌价值：品牌消费实质上就是一种情感消费，无印良品的自然、简约品牌文化，宜家的北欧舒适风格 网易严选在严谨态度下的优质商品。当两个品牌的同类产品摆在一起时，即使价格优惠不少，消费者也更愿意选择自己熟悉的品牌，这就是品牌带来的情感附加价值。一如当我们提到某一品牌时，不仅会产生产品功能卖点联想，还会自然的考虑到售后和口碑等利益相关问题。所以，当娃哈哈转战白酒时，消费者对其品牌的固有印象反而成为一大营销阻碍。1152元人民币，也有高端消费者为满足自身情感需要而购买。对于精神有用性，我们可以从情感消费和品牌价值两个层面理解：1、情感消费：一个产品在满足消费者实用需求的同时，也需要激发消费者的情感消费动力，后者往往具有惊人的产品促销力量，比如说曾经主张高尚生活元素的水井坊，诉求父亲的补酒的椰岛龟鹿酒，一瓶18元的空气可以成为一种“高尚生活元素”吗，未尝没有可能，这就是产品打造的问题。所谓情感消费

一罐“空气”值多少钱？近日，在陕西秦岭听到了这样的答案：一罐750毫升，可供持续吸3分钟的“空气”售价为18元，这款被命名为“秦岭森林”的罐装空气，在雾霾日益严重的当下吸引了不少人的目光。如今，售卖空气已成为一门生意，新西兰、加拿大等国也推出了类似产品。从来都是共享资源的空气，因雾霾而变的有价。

价格是价值的货币化体现，而价值，经济学上的定义是，泛指客体对于主体表现出来的积极意义和有用性。事实上，不仅仅是一罐空气，所有产品和品牌的推广，都是对“有用性”的贩卖，“有用的”不一定是有价的，但有价的，一定要是“有用的”。

一个产品能不能卖得动、能不能卖得好，就看对“有用性”的挖掘够不够精准，而这个“有用性”，可以分为物质有用性和精神有用性两个维度。

精神有用性：我们都是情感动物

对于精神有用性，我们可以从情感消费和品牌价值两个层面理解：

1、情感消费：一个产品在满足消费者实用需求的同时，也需要激发消费者的情感消费动力，后者往往具有惊人的产品促销力量，比如说曾经主张高尚生活元素的水井坊，诉求父亲的补酒的椰岛龟鹿酒，一瓶18元的空气可以成为一种“高尚生活元素”吗，未尝没有可能，这就是产品打造的问题。所谓情感消费，即从消费者的情感需要出发，诱导消费者心灵上的共鸣。锤子手机“漂亮的不像实力派”、小茗同学的冷幽默及逗比性格、可口可乐的“品味感觉”就是为了满足生活在高压快节奏环境下 消费者的某种“娱情”心理。

《致匠心》以李宗盛为切入点让我们知道了New Balance的匠心 优衣库是追求休闲舒适的代名词 平衡车是时尚潮人必备，消费者的情感也通过这些具象商品标签化。每一个消费者内心深处，都有个性化的情感需求，它让消费者除了考虑商品的使用功能、价值之外，注重品牌标签与个人偏好的契合度。能引发消费者情感共鸣的产品，不仅会受到青睐形成重复购买，甚至会让消费者成为其坚定的“粉丝”和拥护者。如来自瑞士山区被称为“已经拥有一切的男人或女人的终极礼物”的清新空气，即使1L售价约

1152元人民币，也有高端消费者为满足自身情感需要而购买。

2、品牌价值：品牌消费实质上就是一种情感消费，无印良品的自然、简约品牌文化，宜家的北欧舒适风格 网易严选在严谨态度下的优质商品。当两个品牌的同类产品摆在一起时，即使价格优惠不少，消费者也更愿意选择自己熟悉的品牌，这就是品牌带来的情感附加价值。一如当我们提到某一品牌时，不仅会产生产品功能卖点联想，还会自然的考虑到售后和口碑等利益相关问题。所以，当娃哈哈转战白酒时，消费者对其品牌的固有印象反而成为一大营销阻碍。

把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。同时，品牌也是消费者身份地位及消费者自我实现价值的体现，这也是时尚化年轻白酒江小白成功的一大原因。正如大多数奢侈品的品牌对于消费者来说，不仅仅是一种物质上的享用，更是在消费某种文化和生活方式。其精神象征意义往往大于实际意义，如苹果手机、

香奈儿5号、特斯拉汽车等，提供了一种消费者自我身份的认同感，带来一种精神上的自我满足和自我实现。

最后，回头再问一句，以“有用性”为衡量标尺，售价18元一罐的空气，你会买吗？

注：本文由中国跨界策划领军者——凯纳营销策划集团发稿。更多企业跨界鲜资讯，关注凯纳策划官微（cannor001）。