互联网电商运营十大基础知识:了解电子商务运营和推广常识
互联网电商运营十大基础知识:了解电子商务运营和推广常识四、线上不线下驱动啊冲突6大解决思路50%来源淘宝;30%来源于外部渠道;20%来源于自己的B2C官网1、中小型B2C电子商务平台现状70%销量来源于淘宝渠道,20%来源于外部渠道;10%来源于自己的B2C官网2、销量过亿电商平均来源比例:
电子商务运营常识
一、我国B2C的平均数据分享
目前B2C行业的几个平均数据:1、网站转化率:千分之三;2、推广ROI平均是1:0.3;3、平均获得一个实际购买用户的成本80元一个;4、获得一个真实有效点击成本0.8元一个;5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。
二、传统企业的电商销量来源
1、中小型B2C电子商务平台现状
70%销量来源于淘宝渠道,20%来源于外部渠道;10%来源于自己的B2C官网
2、销量过亿电商平均来源比例:
50%来源淘宝;30%来源于外部渠道;20%来源于自己的B2C官网
四、线上不线下驱动啊冲突6大解决思路
先上市线下去多啊消化存活的渠道
线上是线下新品是谁与调查的渠道
线上是区别于线上商品的渠道,线上定位于线下的另一个增量促销渠道,线上是与线下驱动啊的商品与价格一直的渠道(方便消费者)线上网店与线下专卖店互动协作的渠道。
五、电商运营3个节奏
第一步,商品供应链与运营体系建立
第二步,全方位的建立线上渠道
第三步,品牌推广
六、提高电商重复购买率8大方式
1、短信营销;2、积分营销;3、呼叫中心;4、Email营销;5、购物卡/现金券;6、DM目录册;7、会员邀请;8、会员等级体系。
七、淘宝开店的策略
淘宝商城的1 3 N
一个旗舰店:价格坚挺,树形象,自营
三个外包专营店:专营店1(处理存货店);专营店2(网络转销品牌店);专营店3(新品试销店)
N个集市店铺(C店代理或者加盟)
八、现在电商品台卖货有5个层面
1、卖图片:无仓无货;2、卖营销:有货无仓;3、卖商品:有货有仓;4、卖供应链:吃库存,现金买货,最有实力的电商,最靠谱;5、卖品牌:让厂家为你一个点上专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。