教练的重要性和意义：教练技术的起源及特点

教练的重要性和意义：教练技术的起源及特点（三）帮助领导者创建“学习型组织”。（二）帮助管理者运用教练技术；结果课堂结束后，他发现销售经理们的笔记本上没有任何与网球有关的字眼，反而满篇都是企业管理的内容——AT＆T的管理者们已经将运动场上的教练方式转移到企业管理上。于是，一种崭新的管理技术——“教练技术”诞生了！从这以后，体育教练添·高威频频出现在AT＆T、IBM、通用电器、苹果电脑、可口可乐、南加州大学、福特、日本丰田等巨型企业里。在随后的20多年里，添·高威从一个体育教练转型为一个企业教练。教练技术主要体现在三个方面：（一）帮助组织中所有的个人懂得学习及如何为自己思考问题；

教练技术来源于国外，英文叫“coach”。Coach的原意是“马拉的车厢，交通工具”，指把人们从现在的地方运到他想去的地方。教练技术是帮助别人提升绩效和表现的一种方法，它能把当事人从“现状”带到他要的“愿景”里去。我们可以形象的把教练比喻成桥，架起现状到愿景的桥梁。它是一门完善当事人的心智模式，发挥其潜能、提升效率的管理技术。教练通过有方向性、有策略性的过程，运用独特的语言模式 有效聆听、观察、强有力的发问等专业教练技巧，洞察当事人的心智模式，帮助当事人清晰目标、激发潜能、发现可能性，以最佳状态去达成目标。教练技术目的是有效地将人力资源转化为生产力。

添·高威站在莫莉面前，告诉她不要去担心姿势和步伐的对错，不要一副竭尽全力的样子。其实很简单，当球飞过来，用球拍去接。接中了就说：击中了（Hit）！；如果球落到了地上，就说：弹回（Bounce）！在练习过程中，添·高威还告诉莫莉，留意球飞来的弧线，留意聆听球的声音，把焦点集中在球上。慢慢的，莫莉击中的时候多了，弹回的时候少了。在最后三分钟时间里，添·高威开始教莫莉网球中最难的部分——发球。添·高威对她说，想想你是怎么跳舞的，哼着音乐也可以。闭上眼睛，想象跳舞的样子。然后睁开眼睛，随着这种节奏发球就可以了！奇迹出现了——所有的电视观众看到了，在最后一分钟里，穿着窄裙的莫莉在场上跑来跑去，虽然很不方便，但却能很自如地在打网球了！

这一结果出乎所有人的意料。在采访中添·高威解释说：我并没有教她打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，只是帮她将注意力集中在网球上，她的心态经历了“不会”到“会”的转变，就是这么简单。

这一结果出乎所有人的意料。在采访中添·高威解释说：我并没有教她打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，只是帮她将注意力集中在网球上，她的心态经历了“不会”到“会”的转变，就是这么简单。几天后，AT＆T公司的副总经理麦吉尔突然出现在添·高威面前，希望他为公司的市场销售人员上一堂网球课。添·高威坦诚地表示自己对企业内部管理一无所知，但他答应可以把销售人员当作运动员来看，可以把公司客户当作网球来对待。

结果课堂结束后，他发现销售经理们的笔记本上没有任何与网球有关的字眼，反而满篇都是企业管理的内容——AT＆T的管理者们已经将运动场上的教练方式转移到企业管理上。于是，一种崭新的管理技术——“教练技术”诞生了！从这以后，体育教练添·高威频频出现在AT＆T、IBM、通用电器、苹果电脑、可口可乐、南加州大学、福特、日本丰田等巨型企业里。在随后的20多年里，添·高威从一个体育教练转型为一个企业教练。

教练技术主要体现在三个方面：

（一）帮助组织中所有的个人懂得学习及如何为自己思考问题；

（二）帮助管理者运用教练技术；

（三）帮助领导者创建“学习型组织”。

通过教练技术协助企业达成什么目标

01、增加业绩及利润

02、提高执行力

03、增强领导能力

04、从混乱中理出秩序

05、从麻烦中找出生机

06、达成有效沟通

07、促进团队整合

教练从本质上讲是一种对话，在教练和员工之间进行的沟通。这种沟通是在 ，一种建设性的、结果导向的氛围中进行的。生活、工作中是离不开沟通的，而良好的沟通能力是处理好人际关系的关键。作为管理者，具备良好的沟通能力可以使你很好地表达自己的思想和情感，从而和上级、同事、下级保持良好的关系。聆听、发问、区分和回应都是关于如何更好的沟通的，智慧的教练型管理者自如的运用这些，就能与员工之间良好的关系，这是有效教练的基础。 现在，到处都能听到谈论新经济的声音，在新经济中必然要求要有新的管理理念和模式。教练技术正是顺应这股潮流、应运而生的。面对大量新的问题和激烈的竞争，每个企业管理者都需要一套新的管理理念，与员工建立一种更加和谐而且有张力的工作关系，提高企业生产力。从这个意义上说，教练技术是任何企业领导者都不可缺少的能力。实际上，越来越多的企业管理人以教练的角色去支持员工提升表现和实现目标；同时，他们也需要一位教练在背后支持他们不断改善自己。同样学习和运用教练技术，现如今，如果企业主让自己成为教练型领导，将对企业的发展产生积极且重大的影响。

《管子·心术篇》记载：“无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使弊其翼。”企业管理教练离不开中国国学的智慧的支持。

弘壹文化专注企业教练培育与国学商用。十年来，我们将企业管理教练与中国国学智慧完美融合，以术载道，以道驭术，培育中国式企业教练型领导。目前，已经有数百位企业家通过EMCC教练型领导高级研修班学习，在事业、家庭和个人成长三方面取得成功。3月29日，EMCC教练型领导高级研修班（第19期）开班，企业家绝对不能错过~

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【编辑 / 弘小壹】