一个具有灵魂的产品，灵魂发问你的产品介绍

一个具有灵魂的产品，灵魂发问你的产品介绍帮助客户解决问题是我们产品介绍价值的第一个也是最重要的方面。解决问题的能力，甚至完美地解决问题的能力，是产品展示的第二个价值，即有形价值。02、有形价值年轻的消费者主要关心两个方面:价格和是否喜欢。但是导购不能过来问消费者喜不喜欢，因为消费者要看空间的整合。这意味着我们要对产品进行阶段性的销售，让消费者直接感受到产品组合的效果，有宾至如归的感觉。感受植入式广告的效果，除了店内的样板间，必备的销售工具有“案例图库工具”、“经验案例工具”、“风格植入工具”。采购指南基于案例图库工具，根据产品、空间、风格、客户需求，熟悉销售修辞，向客户推荐适合的产品。我们需要深入挖掘，充分把握客户的真实需求，站在客户的立场思考问题，用强大的真实案例获得客户认同，通过支持方案，拓展独特价值。

成功的销售要把自己推荐给客户，很好地了解客户的需求，只是完成销售的第一步。如何成功销售产品是最重要的一步。

产品描述应该说什么?以瓷砖为例。为什么有些瓷砖卖几十块，而有些瓷砖卖一到两千元?这是因为顾客购买的不是产品，而是产品的优势。每个客户的利益是不一样的。有些人注重产品的使用功能，有些人注重产品的心理功能。因此，我们在介绍产品时应注意以下几点。

01、核心价值

卖家需要清楚他们产品的定位。我们的产品不可能卖给所有人。家装对应的是什么风格的每个产品，需要了解胸柜。

年轻的消费者主要关心两个方面:价格和是否喜欢。但是导购不能过来问消费者喜不喜欢，因为消费者要看空间的整合。这意味着我们要对产品进行阶段性的销售，让消费者直接感受到产品组合的效果，有宾至如归的感觉。

感受植入式广告的效果，除了店内的样板间，必备的销售工具有“案例图库工具”、“经验案例工具”、“风格植入工具”。

采购指南基于案例图库工具，根据产品、空间、风格、客户需求，熟悉销售修辞，向客户推荐适合的产品。我们需要深入挖掘，充分把握客户的真实需求，站在客户的立场思考问题，用强大的真实案例获得客户认同，通过支持方案，拓展独特价值。

02、有形价值

帮助客户解决问题是我们产品介绍价值的第一个也是最重要的方面。解决问题的能力，甚至完美地解决问题的能力，是产品展示的第二个价值，即有形价值。

以瓷砖为例，我们铺瓷砖的第一个目的是行走舒适，防止打滑，这是基本价值。这与工艺、质量、风格、产品特性有关，这是我们产品对客户的第二个价值。

然而，客户对产品的卖点有不同的担忧。他们不关心，也不需要销售点。他们只关心他们感兴趣的销售点。并不是所有的销售技巧都能真正打动客户，销售是与客户互动、激发客户兴趣和激发知识的必要条件。

因此 当我们引进产品的有形价值 我们必须了解意向客户的装饰(无论客户的房子出租 他独自生活 还是对老年人来说 或者是客户长期居住或房子过渡)。

我们需要通过沟通技巧准确、深入地了解客户关注的问题(环保、设计、价格、品牌等)，我们需要花更多的时间在客户关心的销售点。例如，在生产过程中更加注重环境保护和环境保护;注重设计，注重产品风格，产品搭配。

03、附加价值

同一种产品的销售条件各商店差别很大。因为每个商店提供给每个产品的附加值是不同的。

比如铺设瓷砖，有的店铺会上门提供2-3倍的丈量，然后在设计图纸的时候和客户保持密切的沟通，他在铺设和铺设的时候也很专业，安装师傅可以解答客户所有的疑问;始终以自己的专业精神为客户服务;虽然有些商店什么都做，但顾客就是不明白为什么要摆这个姿势，又有什么好处。

04、心理价值

每个品牌都有自己的定位，每个客户都有自己的需求，品牌针对不同的客户必须提供差异化的选择。如果你的品牌和产品定位是准确的，你可以设定行业标准，成为行业的榜样。例如，当谈到高端厨房电力时，我们会想到方泰。说到空调，我们想到了格力。它是品牌价值，是产品带来的心理价值。

在销售过程中 我们可以植入品牌信息 如很多品牌的引进 荣耀品牌 品牌的历史、生产设备、专利技术、工程为例 当地的古典建筑、企业文化、特色服务等。

行业产品同质化严重，竞争日益激烈，基本价值和有形价值的竞争力日益下降。因此，我们的终端店需要做更多关于产品附加值的文章，销售人员应该加强销售附加值和心理价值的培训。只有这样，我们才能提高订单的价值。

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