唯品会一季度业绩，唯品会是如何做到连续18个季度盈利的

唯品会一季度业绩，唯品会是如何做到连续18个季度盈利的数据显示，唯品会第一季度营销支出为人民币近7.3亿元，较去年同期的6亿元增长21%，但在本季度营销支出在总净营收中占比为4.6%，比去年同期的占比5%有所下降。可见唯品会一方面加大营销投入，另一方面也在营销成本方面进行了有效控制。唯品会在未来一年中在营销方面加大投入，除了自造节日促销外，与热播剧和综艺节目进行广告植入，同时，唯品会还引入了知名形象代言人，周杰伦也作为首席惊喜官出现。唯品会第一季度的活跃用户、订单量以及毛利润都出现了较高幅度的增长。杨东皓公布了唯品会的用户特征：女性用户占比80%以上，且重复购买用户数多，“总是觉得衣柜里缺一件衣服，她们还会为全家人买东西。”唯品会首席财务官杨东皓“业绩增长主要是得益于活跃用户总数、复购用户数和总订单量的持续增长。”杨东皓表示，唯品会活跃用户数量在截至3月31日的过去一年内实现了38%的增长，超过5550万，一季度活跃用户同比增长32%至260

2012年有中国有两家公司赴美IPO，一家是欢聚时代，另一家是唯品会。这两家公司有一个共同的关键词：流血上市。

2017年5月16日，唯品会一季度财报显示，今年一季度唯品会净营收增至159.5亿元，同比涨幅为31.1%。报告期内，唯品会归属于股东的净利润达到5.519亿元，同比增长16.3%；按照非美国通用会计准则（Non-GAAP）计量，归属于唯品会股东的净利润达到7.994亿元，同比增长28.2%。

唯品会已经连续18个季度实现盈利。唯品会首席财务官杨东皓对盒饭财经表示，唯品会已经连续18个季度实现盈利，未来将分拆互联网金融业务，并重组物流业务，形成电商、金融、物流为支撑的“三驾马车”。

这家2008年成立的公司，在低调9年后开始浮出水面，高调宣布布局互联网金融和物流领域背后，是怎样从“流血”做到强势造血，并连续18个季度盈利的？又为何选择互金和物流这两大业务作为驱动力？

女性用户超80% 网购市场仍高速增长

唯品会第一季度的活跃用户、订单量以及毛利润都出现了较高幅度的增长。杨东皓公布了唯品会的用户特征：女性用户占比80%以上，且重复购买用户数多，“总是觉得衣柜里缺一件衣服，她们还会为全家人买东西。”

唯品会首席财务官杨东皓

“业绩增长主要是得益于活跃用户总数、复购用户数和总订单量的持续增长。”杨东皓表示，唯品会活跃用户数量在截至3月31日的过去一年内实现了38%的增长，超过5550万，一季度活跃用户同比增长32%至2600万；总订单量同比增长23%至7210万。

唯品会在未来一年中在营销方面加大投入，除了自造节日促销外，与热播剧和综艺节目进行广告植入，同时，唯品会还引入了知名形象代言人，周杰伦也作为首席惊喜官出现。

数据显示，唯品会第一季度营销支出为人民币近7.3亿元，较去年同期的6亿元增长21%，但在本季度营销支出在总净营收中占比为4.6%，比去年同期的占比5%有所下降。可见唯品会一方面加大营销投入，另一方面也在营销成本方面进行了有效控制。

杨东皓认为，目前国内网购市场总量仍然保持着高速增长的态势，预计到2019年中国网购市场规模将达到7.3万亿；与此同时，随着网购用户对于品质和服务的关注度越来越高，B2C模式的市场占比还将继续扩大，预计到2019年，B2C模式占整个网购行业的份额将达到60.4%，这些因素都将对唯品会未来发展产生正面影响。

互联网金融业务独立、物流业务重组

截至2017年第一季度，消费贷用户达到500万，累计发放贷款118亿元人民币。供应链贷款48亿元人民币，累计服务600家客户。

目前，唯品金融开展了消费金融“唯品花”和供应链金融“唯易贷”两大业务，目前还拿下了融资租赁、商业保理、保险经纪、网络小贷、第三方支付等牌照，其参与设立的保险公司国富人寿也已获得保监会批准筹建。

值得注意的是，使用“唯品花”进行支付的用户占比近20%。这也是唯品会重点布局互联网金融的原因之一。

“电商网站做互联网金融具备两个先天优势：一方面能够为消费贷款提供一个直接的消费场景；另一方面则是具备较大规模流量和用户基础。”杨东皓还透露，目前金融业务由于在市场补贴阶段，处于亏损状况，之后恢复正常状态后，盈利不是问题。而金融业务将不再并表，但享受一部分利润。

唯品会华南物流中心

对于物流业务的调整，杨东皓表示，物流业务目前已经实现盈利，重组后，上市公司仍然绝对控股物流子公司，因此物流仍然与上市公司并表。

“新零售是其中的一种思路，电商发展得再快再好，也不能完全取代线下。边界在哪里，其实都还在探索。”杨东皓表示，“物流业务重组并向社会业务开放，也是我们积极为新零售在做积累。”

唯品会高级副总裁唐倚智

唯品会高级副总裁唐倚智表示：“截至第一季度，唯品会的订单93%由自有物流配送。与此同时，社会化物流服务目前只占全部物流收入的10%。”

据了解，唯品会截至2017年第一季度共拥有7个前置仓，全国五大仓储中心总面积达210万平方米，拥有2800多个直营站点，全国快递员超过2.3万人。唯品会从上市公司拆分出的物流业务中仅仅包括快递业务，但并不包括仓储业务。

自动化系统也是唯品会物流实力的展现。第一季度实现93%的订单由自有物流配送，而去年同期为83%，由终端配送人员直接上门退货的比例从去年同期的30%增长至67%。

电商、金融和物流三大板块组成的战略矩阵，让唯品会形成商业闭环，在电商领域保持平台优势和领先地位。

来源：盒饭财经（ID：daxiongfan）