联想电脑营销，干货联想营销负责人的营销秘技大公开
联想电脑营销，干货联想营销负责人的营销秘技大公开2、有一个产品，是做女性妆容社区还有美容社区的。刚开始从风投那里拿到钱的时候，创始人非常积极把这笔钱都用来去请范冰冰当代言人，但是后来呢，不得不悬崖勒马，因为虽然请了范冰冰，但没有钱去推广范冰冰，范冰冰也就不会去推广他的产品。后来他们转变思路，找到了一个很有意思的一个渠道，或者说是一类人群。具体来说，由于他们的社区会对接线下的整容机构的，通过刺激女性来这些整容而盈利，但吸引用户来此整容有2方面的要素，第一就是安全，第二就是要能看到整容效果的展示。针对这2方面，他们就盯上在歌厅，在夜总会工作的女孩子。因为这类女孩都很喜欢漂亮，收入也高，有消费能力也有爱晒的特性。于是这个团队就去摸清楚了上海这些酒吧、酒托、包括夜总会的外围、模特他们的这些圈子，进入他们的微信群，然后他们社区的第一批忠实用户就这么产生了。1、订酒店的APP很多，但相较于其他app，"今夜特价酒店"(以下简称今夜)在渠道方面赢的漂
小创说，11月20日，创投圈创业课堂特邀Thinkpad当家营销牛人，详解了初创公司做营销的方法论及其独到见解。
本期特邀讲师郭浩，又是一位很有魅力的帅哥，在讲课过程中，他那仿佛自带低音炮效果的嗓音已令不少学员痴迷，而亮点频现的内容安排、完美的讲课节奏更大大加分，下面是老师的硬照↓
本次创业课堂主要梳理了2方面的问题：
1初创公司如何通过传播，积攒第一批用户？
初创公司在拿到不多的天使轮资金后，想要快速去积攒自己的第一批用户，有两个关键点需要特别注意。
第一、找到自己产品和用户的精准渠道。
当前大部分初创公司在开拓渠道方面愿意做两件事，第一：众人皆知的网络的渠道以及各种APP市场。那些为人所熟知的渠道本身已经成熟了，对于初创公司来讲性价比不高，并不是一个好的选择。第二类：搞一个微信、微博公号往自己产品上导流。事实上如果对应的产品不是特别特别细分、针对一个特别特别垂直的市场的话，搞一个媒体类的公众号所付出的时间、精力都不是初创公司受得起的，另外导流效果也待商榷。
说了一些常见问题，回到精准渠道建设本身，这里有2个非常有实效的例子分享给大家：
1、订酒店的APP很多，但相较于其他app，"今夜特价酒店"(以下简称今夜)在渠道方面赢的漂亮。它找到了一个非常适合自己传播且非常规的渠道——草榴。草榴社区大部分的男性同胞都懂的，很火爆估计每天都有大概5000万的PV在上面，每一个精品贴，基本都有几十万的浏览。今夜就针对每一个精品贴设计了一个推广方式。今夜找到草榴上那些特别愿意贡献内容的达人，送给他们一些酒店优惠券，让这些达人在帖子里加了一句话，"我今天约炮是通过今夜订的房间，可以便宜一点"。这样一段话，对于这些内容贡献的达人们来说不会影响他的内容，反而会得到一些好处，但对于今夜来说，他们花了很少的一些钱，就获得了几万的用户。后来，今夜认识这样的达人多了，通过这些达人又搞到了一些草榴的邀请码，利用这些邀请码又吸引了一大波用户。
2、有一个产品，是做女性妆容社区还有美容社区的。刚开始从风投那里拿到钱的时候，创始人非常积极把这笔钱都用来去请范冰冰当代言人，但是后来呢，不得不悬崖勒马，因为虽然请了范冰冰，但没有钱去推广范冰冰，范冰冰也就不会去推广他的产品。后来他们转变思路，找到了一个很有意思的一个渠道，或者说是一类人群。具体来说，由于他们的社区会对接线下的整容机构的，通过刺激女性来这些整容而盈利，但吸引用户来此整容有2方面的要素，第一就是安全，第二就是要能看到整容效果的展示。针对这2方面，他们就盯上在歌厅，在夜总会工作的女孩子。因为这类女孩都很喜欢漂亮，收入也高，有消费能力也有爱晒的特性。于是这个团队就去摸清楚了上海这些酒吧、酒托、包括夜总会的外围、模特他们的这些圈子，进入他们的微信群，然后他们社区的第一批忠实用户就这么产生了。
总结一下，这2个案例中都寻找到了一个很精准的渠道，达到了”小成本办大事“，同时让双方都满意的这样一种结果。而寻求这样的精准渠道都必须保持一个核心原则那就是找到了一个大家都需要的契合点。当然原则虽然只有一个，但用法可就是千千万万种，这里无法一一列举，这里就是建议大家，一定要好好研究自己产品和用户，找到他们到底都在哪里，让渠道更精准一点，而不是眼睛只看到各种排行榜，各种APPstore……应该去深挖一些，看看用户到底在哪个渠道。这里还有第二个建议，那就是找到第一批用户之后，如何去持续运营他们，这个更重要！
任何一个产品的第一批用户，不仅仅是用户，他们更是非常好的布道者，对于品牌来讲，是非常好的口碑传播者。对于这批用户的运营这里有2个小方法：
第一、创始人的团队一定要和这批用户成为微信的好友，通过朋友圈看看他们在做什么？同时也是通过朋友圈让这些用户来了解当前的产品动态。
第二、要有一个微信群，把大家聚在一起，然后进行持续的运营。通过微信群与大家交流心得，听取大家对新产品的迭代建议等等。
当然这里面就涉及到一个用户分类的问题，一般来说可以把用户分成以下2种：第一种是专业类的大神用户，第二种有影响力的用户。这两类用户的作用是不同的，以ThinkPad为例，首先第一类这种专业的大神用户，他们可以帮你帮你改进产品，他可以帮你产出一些高质量的内容。比如thinkpad的大神用户会在俱乐部、贴吧会帮我们去做回答，每周他们都会回答几千个用户的问题。这对厂商来说是非常好的，因为有些问题是不太适合厂商的专业客服去回答的，实际上非常懂行的大神粉丝是在帮助厂商教育小白用户。第二类用户，无法产出高质量的内容，但是他们的朋友圈，他们的自媒体是非常有影响力的，甚至他们本身是非常有印象力的人，他们是最好的口碑传播者。
2如何提高营销的投入产出比？
作为一个初创公司来说，怎么样利用社交媒体来提升营销的投入产出比，很核心的一点：任何没有话题性的传播绝对不是一个好的传播。谈到话题性，一边倒的舆论也不算是一个好的话题。
回想一些今年让大家记忆深刻的话题，比如优信二手车在中国好声音投了一个非常鬼畜的广告，再到优步和神舟租车故意去做了一个错字，怪蜀黍这样撕逼营销，再到某甜品店在北京做的斯巴达三百勇士，这样大家记住都是这些话题和新闻事件，而不是传统的做出来的花很多钱拍出来的广告。单纯的那些广告已经没有人能够记住了，所以说再去做你的传播的时候，一定要当成话题事件去炒作营销，大家才能够记住，任何不是话题的传播都是耍流氓，这点非常重要。
1、如何制造话题？给大家举一个我自己的例子：21010年是兔年，我们给淘宝做了一个话题的营销。当时临近春节了，我们找到了用户的这样的一个痛点——年轻人记不住正确的拜年姿势。是左手抱右手，或是反之，事实上大家总是搞错，于是我们打造一个属于年轻人的新的拜年手势。这个有趣的手势顿时让很多人记住了，引爆网络热点，甚至在兔年的春节晚会上董卿很多明星都是用这个手势去给全国人民拜年的。于是，这个营销也就成功了。
总结一下，首先，一切成功的营销都是一个话题，想做一个好话题营销需要做到四步 。如下图
首先利用传统广告的分析法，比如swot的分析法，去找到我们的产品和我们用户的一个痛点。
其次，公关化意味着不要把它当作一个广告曝光，而是让媒体把他当作一个真实的事件去报道。
第三你操作的战场，一定要在社交媒体上，而不是传统媒体，这点非常的重要。
最后，营销人员要像互联网的产品经理加运营经理，他一定要每天都去看用户的动态，去调整他的传播策略，调整他的这个战场，才能随时随地和用户玩起来，达到一个很好的效果。
为了更好的解释最后一条“运营化的数据分析”，这里再举一个例子：比如当时斯巴达三百勇士被警察叔叔给制服按倒了，这是一个意外，折让本来的一个行为秀成为了一个事件，如果当时营销人员当天晚上通过他的社交平台再发表一个声明，哪怕短短的几个字，比如”斯巴达为了给你送上一盒美味的沙拉，我们永远无怨无悔"。就可以让大家都会把上午的事件和下午的事件结合在一起，就会对这个品牌有更好的好感。
2、打造完了一个话题营销之后怎样选择一个传播平台呢？作为一个初创公司来说，性价比最高的是微信。一定要以微信作为一个核心的平台，因为微信有大量的流量，同时微信有大量的各种各样的标签的兴趣。这样的一个平台投入产出比非常高的平台，黑洞级的应用还有很多可延展的空间。
另外还有其他平台和方式这里也简单跟大家介绍一下。
搜索引擎，做SEO这点非常重要，尤其对一个初创公司，搜索引擎是个非常重要的入口，建议大家首先把自己网站中关键词、title一定要根据自己话题关键词或者产品的这个功能来进行优化。其次在传播方面也要进行关键词优化，比如传播文稿中关键词最佳比例应该在2%—8%这个范围。因为超过8%会被百度认定为作弊，更多具体的细节这里就不一一讲述了。
生态类的媒体，主要是指36kr、虎嗅这些媒体，他们很可能帮你发掘你的第一批用户，一批互联网圈子里面的人。另外一个很重要的作用就是会帮助你去包装创始人。
bd，地推等作用已经有太多前人说过了，这里不再赘述。
问答品牌，比如百度知道，百度文库，新浪爱问等，做好这个方面，对功能性产品的帮助尤其大。
新闻类媒体，还是那句话不要作为广告来用，而是说通过新闻类媒体来升为一个话题。
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