为什么大润发会被淘汰？从小混混到零售之王

为什么大润发会被淘汰？从小混混到零售之王大润发董事长黄明端，今年已经64岁了。从小混混到“逆袭之王” 8月7日，高鑫零售公布截至2019年6月30日的半年度业绩。上半年高鑫零售实现营收利润双增，总销售营收同比增长0.6%至人民币543.96亿元，经营溢利同比增长3.2%至30.14亿元。业内人士指出，阿里入股一年半，高鑫零售的新零售改造已进入新阶段，阿里新零售正在规模提速。

“战胜了所有的对手，却输给了时代。”

2017年11月20日，当阿里以28.8亿美元直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，成为后者第二大股东时，不少人如是评价黄明端。

然而如今，这些人恐怕不得不承认，自己还是“太年轻”。

事实证明，黄明端选择了拥抱阿里，恰恰是选择拥抱了新消费时代。

8月7日，高鑫零售公布截至2019年6月30日的半年度业绩。

上半年高鑫零售实现营收利润双增，总销售营收同比增长0.6%至人民币543.96亿元，经营溢利同比增长3.2%至30.14亿元。

业内人士指出，阿里入股一年半，高鑫零售的新零售改造已进入新阶段，阿里新零售正在规模提速。

从小混混到“逆袭之王”

大润发董事长黄明端，今年已经64岁了。

1955年2月，他出生在台南西港乡的一个小渔村。

成名后，黄明端回想起过去，曾讲到：“我最感谢的是我的父母，没有把我生在一个富裕的家庭。因为生在一个农村家庭，所以给了我无止境的动力。”

少不更事时，黄明端曾帮人站在赌场门口把风，差点被黑社会吸纳，成为一个小混混。初中以前，黄明端一直都是别人眼中的“学渣”，英语只考个位数。

初中毕业后，他报考了高职，选修的是木模科专业，也就是想早点上班挣钱，补贴家用。

但当时，一年520元台币的学杂费，也让黄家犯了难。

为了让黄明端能继续学业，他母亲用家里还未养大的猪、种的甘蔗做抵押，向亲戚、邻居到处借钱。

“干嘛要读书？”、“借的钱什么时候可以还？”在母亲借钱的过程中，亲邻的讽刺和鄙视，极大刺激了年幼的黄明端。

倍感屈辱的他在内心发誓，一定要改变命运。当时，学校规定，只要考试考入前三名，便可免学杂费。黄明端就发奋读书，不仅考入全班前三名，还一直读到台湾大学商研所的硕士，年年都拿奖学金。

在台大，黄明端认识了润泰纺织厂的少东家尹衍梁，也就是现在的润泰集团总裁。毕业后，两人一起进了纺织厂，黄明端从基层做到总经理，将润泰纺织厂做到了世界第一大格子布厂。

41岁进入零售业，战胜所有对手

1996年，为应对经济形势变化，润泰集团成立大润发流通事业股份有限公司，开始进军零售业。

那时黄明端已经41岁了，在零售行业却是个“门外汉”。

大润发要与沃尔玛、家乐福等众多外资零售巨头过招。他要如何创造人生第二次逆袭的奇迹呢？

黄明端的打法是先模仿、再超越。

通过研究沃尔玛、家乐福等零售巨头的经营模式，黄明端得出结论，沃尔玛是中央集权，虽然门店整体规范，但不会因地制宜。家乐福则是地方分权，由店长主导，弹性较大。

结合两者的优势，黄明端总结出一套独特的模式，即由中央负责开店、采购和配送，产品定价、会员经营和店内陈设交给地方自主。

同时，当沃尔玛、家乐福自上而下收割中国市场时（从一线城市开始布局、开店，再向二三线城市扩张），他却避其锋芒，反其道行之，去二三线城市开店。

大润发赫赫有名的全国店王（业绩最好的门店），就来自昆山，而不是在北京、上海这样的一线城市。

10年后的2010年，大润发取得营收404亿元人民币，取代家乐福，成为当时中国大陆零售百货业的冠军。

2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售，市场占有率超过沃尔玛，一跃成为中国最大零售商。

2016年，高鑫零售营收破千亿，创造了“19年不关一家店”的传奇。

错失线上零售，亡羊补牢未晚

就在高鑫零售，在线下零售市场攻城略地，一统江湖的时候。

2011年，以互联网为支撑的线上零售也在另一个维度风生水起。这一年，中国电子商务交易总额达到了5.88万亿元人民币。其中，天猫交易额突破800亿元，京东商城交易额也达到了309.6亿元。

面对互联网这个全新的未知领域，杀伐果断如黄明端，也似乎慌了一下神。直到2013年，他才反应过来，成立了飞牛网。

虽然黄明端砸了10亿下去，但“牛”最终也没有飞起来。

但自己飞不起来，不代表没有别的办法飞起来。

随后，2017年11月20日，高鑫零售（大润发、欧尚母公司）公告将出售总价值224亿港元的（约合190亿人民币）的股份，买家是阿里巴巴。

在宣布与阿里合作的当天，面对媒体，黄明端多次表示，“阿里巴巴就是高鑫零售最好的合作伙伴，这对股东，对公司，对员工，对消费者都是最好的选择”。

这是他的真心话。

大卖场日渐式微，这是行业发展大势，非人力所能扭转。2012年开始，沃尔玛就开始密集关店，一年之内关掉了全国14家门店，2019年，家乐福卖身苏宁……

另一方面，大润发缺少的，就是阿里擅长的。

大润发新零售COO袁彬说：2013年开始做飞牛网，我们做得很辛苦，但是合作以后，这里面很多问题我们都迎刃而解了，有了盒马，高速公路都铺好了，我们走得很快。

去年年底，高鑫零售所有门店完成淘鲜达上线，今年3月，配送半径从三公里扩大到了五公里。

自今年1月以来，高鑫零售门店的线上日均单量稳步爬升，至6月，高鑫门店日均单量已达700单，线上生鲜业绩占比超过50%，为食品部门的销售增长作出了贡献。

在财报中，高鑫零售表示这个模式对于高鑫而言，已经走通成为起竞争优势。

另一个值得关注的是大润发的B2B业务大润发e路发。

目前，B2B业务已覆盖高鑫所有门店，拥有超过50万注册使用者。客户包括零售、批发、企业、餐饮、食堂、娱住类及母婴等“夫妻老婆店”。

据财报披露，大润发e路发营收在2018年较2017年翻番，并对利润有积极贡献，预计2019年B2B营收将增长50%。

2017大润发e路发营收为25亿元，则2018年营收为50亿元，今年营收预计可达75亿元。

如今看来，大润发，才是新消费时代的大赢家。黄明端再次为我们验证：姜果然还是老的辣。