新手律师怎么开拓案源？能让律师引流客户能力提升N倍

新手律师怎么开拓案源？能让律师引流客户能力提升N倍人们除了想在专业上获得一些干货，另外就是想打开自己的认知。你能说出一些你定位的业务领域里与传统认知不一样的内容，表面上看出乎常理，出乎受众的的传统认知，但你又能够让他听完你的自圆其说的这套话，让他有特别的获得感他有获得感，他就会关注。2.颠覆认知: 与传统认知不相符，违背常识的观点。在重构之前，我们要先找到好的选题，要专注在三类内容上去收集。1.专业科普: 从自己所在业务领域，找有深度、高度、角度或远度的专业言论。比如说，你做公司法业务，你就在这个领域输出。首先就找你这个领域有哪些深度的、高度的、有独特角度的，或者有长远展望的这些专业言论。然后进行进一步加工。

内容力，指律师运用内容引流客户的能力。内容力提升主要包括两个方面：

第一方面，选题的能力。

第二方面，重构的能力。

为此，我们要做好以下几方面：

一、律师引流客户的三大内容体系

在重构之前，我们要先找到好的选题，要专注在三类内容上去收集。

1.专业科普: 从自己所在业务领域，找有深度、高度、角度或远度的专业言论。

比如说，你做公司法业务，你就在这个领域输出。首先就找你这个领域有哪些深度的、高度的、有独特角度的，或者有长远展望的这些专业言论。然后进行进一步加工。

2.颠覆认知: 与传统认知不相符，违背常识的观点。

人们除了想在专业上获得一些干货，另外就是想打开自己的认知。你能说出一些你定位的业务领域里与传统认知不一样的内容，表面上看出乎常理，出乎受众的的传统认知，但你又能够让他听完你的自圆其说的这套话，让他有特别的获得感他有获得感，他就会关注。

3.热点案事件： 快、准、狠传播自我观察和行业信息。

舆论热点，就是结合你的目标客户，快准狠地去把握了现在最流行的，去传播你的一些观察，以及行业的信心，让别人就觉得你总能引领潮流。

让目标客户跟着你总能跟上时代，知道吗? 总能抓住你业务领域的第一波资讯。为此，你必须多积累一些，你要培养自己的敏感度。比如说现在哪些事件火了，这些事情能不能跟你所在的领域话题结合一下。

做法律内容，是最容易和当前的热点事件结合起来的，几乎每一个律师业务领域，都能经常爆发一些案事件。你要快速捕捉，然后快速出作品。

这三类内容，以上是律师输出内容的三大体系。

二、律师“内容引流”的素材来源

我的内容素材来源于自媒体平台、话题广场和课程平台。

1.自媒体平台

比如说，你在其他平台火过的内容，把内容搬到另外的平台重新做一遍肯定也容易火。你应该知道，不同的平台它的受众基本上都是普通老百姓，受众都是一样的。所以只要是受众相似，你定位的领域一定可以要影响这个群体。

比如说，老年群体或者是女性群体，你就直接在dy、ks平台找到定位老年群体或者女性群体的这类型账号。在这个平台能影响的老年群体、女性群体，换一个平台你也可以火。

自媒体平台是你大量素材的来源，但是可能改内容比较费劲，因为某些平台基本上都是一些深度解读的文章。

所以你要想有足够多的内容素材，首先你要找到输出内容价值好的平台。

2.话题广场

比如说zhihu、douban、weibo等等，这些都是内容的来源。

3.课程平台

课程平台上有很多优质内容。你可以去买一些相应的对标课。然后进行拆解和重装。

当然，最简单的一种方法也是最低成本的方法，直接去同一个平台找竞品账号和竞品优质内容。

三、最后分享你两个技巧：

（1）学会使用“关键字搜索和关键词联想”进行搜索

比如，你定位一个婚姻法领域，你可以把离婚这个关键词，输入到这个工具里进行搜索。然后进行关键词拓展。

如何拓展呢？

“快推易”有关键词联想功能，就是你把“离婚”这个关键词输入到搜索栏，就会找到很多相似的关键词。

比如说:

婚姻，夫妻，结婚等等。在比如，你做公司法领域业务，你以“公司法”这个关键词输入到搜索栏里，就会找到：“股东”“公司”“出资”等比较火的话题。

然后，把这些关键词一个一个地扔进dy的搜索框里，你就能找到非常多的话题。

这些话题置顶的部分基本都是非常火的内容选题，通过这些内容选题，你就能找到一些优质的对标账号。

大家注意，目前vxshipinhao搜索功能还不够成熟，一些值得对标的优质内容，优质选题，优质账号 还不方便搜索。你可以到dy上搜索。你直接去扒一些真正优质的精品内容选题，你在用重构公式去改后就很容易火。

当然，律师用内容引流不只是视频平台。其他平台都用类似的做法就可以。你通过这种搜索输入关键词，找到话题，再通过话题找到一些优质的内容，段子或者通过内容找到优质的账号之后，分析它的脚本，把它的脚本分解出来，自己再改编。

我们强调shipinhao是因为它目前还有红利期，更容易出爆款。在dy、ks平台，它一定是非常方便的。你直接从A平台B平台，扒一些真正优质的精品内容选题，你在用重构公式去改改，在视频号里就很容易火。

（2）学会制作和使用“爆款话题内容数据表”

你可以建立一个内容素材数据表，在你要发展的业务领域，去分析爆款内容都有哪些，然后制作一个数据表。数据表中，包含账号昵称，标题，点赞/万，评论，转发，展现形式，原文链接……等等。

用的时候，直接调出一些好的素材，再结合自己的法律实战经验和认知进行重构。

最后，给你一个重要提醒：

大家都是法律人，一定要有版权意识，不能照搬照抄别人的内容，一定要进行内容重构。

今天的分享就到这里，下一篇，我们分享：内容定位（以短视频为例）——律师结合业务如何给自己的内容定位。

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