谈判新手如何精进自我谈判能力：如何做一名谈判高手

谈判新手如何精进自我谈判能力：如何做一名谈判高手1、你开出的条件一定要高出你的心理预期。因为：首先是开局阶段：那么如何在谈判中掌握主动权呢？下面的技巧一定会让你受益良多：首先最重要的一点就是尽可能多地了解你的对手，俗话说：知彼知己，百战不殆。当你充分了解你的对手，甚至知道对手的底牌，那么所有的技巧对你来说都没用了，你就能轻松以最小的代价获得最大的收获。但是一般情况下，你不可能知道对手的底牌，所以，下面的技巧对你来说就非常有用了：

你会谈判吗？

你知道什么是谈判吗？

你知道什么是优势谈判吗？

谈判说白了就是讨价还价，生活中每天都在发生，小到买菜、买衣服，大至招标、商务合作等等，而优势谈判就是在谈判过程中掌握主动，在离开谈判桌时，双方都感觉自己赢了这场谈判。

那么如何在谈判中掌握主动权呢？下面的技巧一定会让你受益良多：

首先最重要的一点就是尽可能多地了解你的对手，俗话说：知彼知己，百战不殆。当你充分了解你的对手，甚至知道对手的底牌，那么所有的技巧对你来说都没用了，你就能轻松以最小的代价获得最大的收获。

但是一般情况下，你不可能知道对手的底牌，所以，下面的技巧对你来说就非常有用了：

首先是开局阶段：

1、你开出的条件一定要高出你的心理预期。因为：

（1）对方有可能直接答应你的条件

（2）可以给你足够的谈判空间

（3）提高你在对方心目中的价值

（4）可以让对方在谈判结束时感觉自己赢得了这场谈判

举个例子：假如你找工作面试，当你开出的薪资水平高于你的心理预期时，HR可能会觉得你是一个很有能力的人，甚至可能直接答应你的薪资要求（当然要在实力允许范围内）。

2、永远不要接受对方的第一次报价

如果你接受了对方的第一次报价，对方就会觉得：我是不是还可以把价格压得更低。比如咱们去商场买衣服，你看中了一件非常漂亮的衣服，衣服标价1000，你向售货员还价800，假如售货员直接答应，你会不会有“我是不是出价出高了，这件衣服700是不是也能买下来”的想法。所以相反，一定不要在听到对方的第一次报价时就欣然接受。

3、学会感到意外

在接到对方的第一次报价后，一定要表现出意外，否则对方会觉得你完全可能接受他的第一次报价，而且当你表现出意外后，对方通常都会做出让步，这样自己就可以以比较小的代价获得更多的利益。大家想想是不是这样呢？

4、避免对抗

一定不能在谈判刚开始就和对方争辩，否则只会导致对方更加坚定地捍卫自己的立场。就比如你向一个人发起攻击，对方自然会反击，谈判也一样，当你严厉反驳对手时，对方肯定会更坚定自己的立场，那谈判就会陷入僵局。如果对方提出的条件确实让你无法接受，你可以先表达同意，然后再想办法从其他的角度扭转当前的局面。

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