h5营销方法,如何利用H5做好线上营销
h5营销方法,如何利用H5做好线上营销新、奇、特的想法,大家其实都不缺的。其实,每个人脑子里都住着一个爱因斯坦,虽然不是每一个爱因斯坦都讲得明白引力波。那么实在还拿不太准自己的想法是不是可行,也可以先看看其他人是怎么做的,尤其是那些做的还不错的家伙。5、还有哪些不费力却讨好的小窍门不妨用一用?2、动手前有哪些功课可以做?3、怎样避免自己的H5营销步入撞大运的怪圈?4、一定要准守的基本原则有哪些?
H5营销越来越火了。市面上见得着的出来卖的活动,就没有不带H5的。广告公司、公关公司出的全案,里面要是没有H5方面的内容,都不好意思跟甲方打招呼了。火热程度可见一斑。
现在,根据我们看得到的一些信息,这个趋势还会继续下去。H5在营销领域的应用,还在继续加速,还远远未到顶峰。所以就算是现在才开始准备尝试H5的同学,虽然算不上尝鲜者、先行者,也还都算是踏着浪花的弄潮儿,大波羊群还在后面。
内容分为五个部分,H5案例分析为主:
1、常用的H5设计切口有哪些?
2、动手前有哪些功课可以做?
3、怎样避免自己的H5营销步入撞大运的怪圈?
4、一定要准守的基本原则有哪些?
5、还有哪些不费力却讨好的小窍门不妨用一用?
新、奇、特的想法,大家其实都不缺的。其实,每个人脑子里都住着一个爱因斯坦,虽然不是每一个爱因斯坦都讲得明白引力波。那么实在还拿不太准自己的想法是不是可行,也可以先看看其他人是怎么做的,尤其是那些做的还不错的家伙。
我们先看看常用的H5设计切口有哪些?
第一类:走心型H5案例
案例点评:说到走心型的H5,能记得住的H5在目前还不算太多,但各大品牌还是有莫名的“走心情意结”。在H5营销已经遍布各大KOL,各个大V的时候,拼不过技术,拼不过创意,也就该在“走心”这条路上折腾起来。
纽百伦的这款H5是在开学季的时候推出的。开学季,打的是怀旧回忆路线。每个人都有一个那些年,而那些年在学校里的点点滴滴又会在这个时候浮现眼前。这一个H5作品在创意层面上,恰恰是看准了我们的软肋。
通过“返校照”这个点,让我们打开这款H5,随即出现的就更加亲切贴合受众心理了。通过选择不同的地区,自定义填写学校名称,随即生成校照以及当地方言的配合,让受众产生怀旧随即产生分享给同学,分享到朋友圈的这一动作。
陌陌:孤独实验室
案例点评:同样的走心型的H5案例,陌陌的这款孤独实验室在走的是“人性弱点”的心理。领英的创始人曾经说过:一款好的产品和运营,一定能迎合人性七宗罪中的其中一种。人性七宗罪:傲慢、嫉妒、愤怒、怠惰、强欲、暴食、色欲,然而还有一样并未提到的,就是伪孤独。
每个人都会有莫名的自怜之心,陌陌的产品吸引力主要是因为可以通过它,而认识到陌生人。认识到和自己一样,同样孤独的一群人。而H5采用了孤独场景代入,以选择题形式选择自己的角色,最后得出你的孤独指数。既能明确传递陌陌的品牌理念,也能让用户快速get到陌陌的存在意义。
腾讯:你玩过ROOM吗?
案例点评:腾讯这款H5是前两天新上线的,昨天把这款H5推到咱们的H5案例分享群作为我们每周群案例的讨论主题,得到了比较不错的回应,这是一款标榜怀旧情怀的H5,也是需要耐心慢下来感受的H5。
进入H5后马上看到一个仿佛是进到了我们少年时期的房间,房间里堆满各种那些年的玩意,怀旧的手机,怀旧的漫画都出现在画面里,点击画面里的每件物品都会出现一句代表往昔不再的句子,一把将用户拉回了从前的回忆,没有多余的元素出现,在设计上评分很高,而从交互体验而言,通过不断在房间每个角落寻找记忆卡的方式进行和用户的互动,增加了H5的可玩性,让用户不仅仅是怀旧,并且能够参与其中。这款H5实质上是推广腾讯互娱年度发布会的,对于一场发布会的宣传H5,创意十分出彩。
第二类:虐心型H5案例
Uber:单身汪大冒险
Uber:猴赛雷漫步
案例点评:这里的“虐心”,其实是指玩法上面的“虐”。通过玩法、难度的设置来“虐”一部分对游戏有要求,喜爱向高难度挑战的玩家。这里的虐心H5多以游戏H5为主,通过玩游戏的形式带入公司品牌和产品,既能在有一定挑战性的难度上获取奖品,也能通过攀比、竞争排名的心态分享给好友,分享到朋友圈来炫耀。
虐心游戏类H5在对于传播上还是非常有优势,游戏形式以及玩法可以借鉴现在轻度H5游戏做得较好的玩法,再加以放入品牌奖品,但切记在游戏形式上一定要直接、轻度,避免太繁琐复杂而赶跑用户。以上两款案例的传播量在一周内破百万PV,主要亮点:1、玩法有一定难度 2、流程体验简易 3、页面分享有直接分数显示(炫耀感、竞技感)。
第三类:逼格类H5案例
杜蕾斯:杜蕾斯的第一家美术馆
案例点评:这一款H5目前官方地址已经下线无法体验,但也是去年我们印象最深刻的H5之一。说起逼格型的H5,讲真,市面上看见能称得上“Bigger than Bigger”的H5案例实在是屈指可数,在这个人人都可以是自媒体的时代,“如何优雅地装逼”已经可以单独做一个课题给人类研究讨论,而对得起“有逼格”这三个字,基本需要有三个不:1、不低俗 2、不常见 3、不可仿。
网络许多专家对于杜蕾斯的第一家美术馆这款H5已经分析过一遍又一遍了,除了用心的设计以外,更多是技术上的完美实现,把本来没办法搬上大平台宣传的产品,因细致,精美,新颖而刷爆朋友圈。
豆瓣:我的精神角落
案例点评:有逼格的H5,除了视觉有逼格,形式也逼格满分的要数豆瓣这款我的精神角落,一款通关类H5,共设置5个关卡,每个关卡的美术设计、玩法形式,以及整体风格都有一种“神秘感”,再配合主题“我的精神角落”,豆瓣一贯的风格,文艺范 意识流的表现形式,让本来就活跃在豆瓣的用户,更懂豆瓣所要表达的思想。一种“懂我的人,自然会懂。”的姿态更突出豆瓣特别的品牌调性。
大众点评网:我们之间就一个字
案例点评:去年由一个字引发的文案大战,自从大众点评推出了这款H5以后,各大品牌争相效仿推出“一个字”海报,和“一个字”H5,在看遍了五花八门炫酷出彩的H5以后,回归初心,褪去华而不实的外在,其实世间万物,都可以“一个字”尽诉。其逼格高于文案之唯美、走心。寥寥数字便能戳中心房,加上看似简单实则创意满分的设计,可谓不走寻常路,逼格满分。
第四类:戏虐型H5案例
网易娱乐:二零一五
案例点评:这是一款网易娱乐推出的一个对于2015年度娱乐热点的一个盘点类H5,盘点形式以调侃为主,无论是在人物设计画面上还是文案上,都以调侃戏谑表现,虽然是简单三言两语的盘点类总结,也能逗乐看官,这也是在H5里比较新的一种表现形式,品牌调性偏年轻化的产品不妨一试。
第五类:各类H5生成器
结婚证生成器、豪车生成器、表白生成器、请假生成器
案例点评:前段时间整个朋友圈被各种生成器占据,为什么这类生成器H5会这么受欢迎,其实也就是戳中了人类的痛点:刷存在感!在现实生活中我们做不到的事情,虚拟世界帮我们完成了,即使只是小小的一个玩笑,但无论是晒结婚证、晒豪车、晒表白,我们都能在这小小的“谎言”里面刷尽存在感,博君一笑,博君点赞。又是一个趁机和微信好友互动的好机会,也是一个获得短暂虚荣心的机会,所以生成器的红火,道理一样,但狼来了的故事也一样,新鲜劲过去了,再效仿的品牌就沉寂许多了。
看完了具象的表面的,再来看内在的,上面的案例大家也都看了,抛开各自的特点、特色,还有什么其他大家比较一致的?诚意,诚意满满,用心,真的是在用心作,用心讨好。有一句话叫“讨好用户,我们是无底线的”。
有一句话叫“抱着谈恋爱的心态跟用户打交道”,用户也都不傻的,明知道你要睡我的,但你总要先跟我谈谈恋爱吧,谈恋爱谈什么啊,谈的就是诚意嘛,一来就要拿一堆商业信息强暴我,谁愿意啊?敷衍、应付了事,我们作用户的,也一眼看得出,还要我配合?要我传播?哪有这么好的事情,你怎样对待用户,用户就会怎样加倍对待你,正分负分都一样。
要把H5做好,有哪些功课可以做?
第一个,读,读书百遍,其义自见。
有人说,我见得多了,每天朋友圈里都不少被刷屏,不是这个意思,这里说的读,是稍微系统性的读,有目的的读。
比如读一些经典案例。
比如专门收集一下自己所在行业友商的案例深入分析一下,这个比较简单,作金融的找金融同行的,作汽车的找汽车同行的,作房地产的找房地产同行的,作互联网的找互联网同行的;
比如收集跟自己用户群重合的其他行业案例来看一看,作女性用户的,作中产用户的,打公主心的,打宅男的;
比如找跟自己业务属性有重要相似点的案例来看一看,家具家电的看看汽车房产的也不错。
看了之后还没完,回过头来再对比着来看一看,“没有对比 就没有伤害”。
再举个栗子,金融行业的H5:
中国平安:即使是屌丝,也有1%的机会追到网红!
案例点评:看了中国平安的这个H5案例,原来金融行业的产品的表现形式可以更简单、粗暴。使用理财产品的终极目的都是更好地规划自己的资金,而中国平安这款H5主要围绕的问题就是,没钱怎么办。因为没钱而发生的种种问题,最后引出产品。
虽然这款H5传递的价值观有不少争议,但表现形式上十分有趣,这款理财产品面向年轻人理财,用小故事的形式更能突显产品功能,画风也十分逗趣,确实是在朋友圈中引起了一阵热传。
再来看,汽车行业的H5:
别克:造梦者说
案例点评:是谁说汽车行业H5一定是中规中矩的,别克的这款意识流H5就打破了传统的观念,在表现手法更为侧重像看小短片一样的看广告,意识流画面加上引发共鸣的文案,引申出产品,但这款H5在设计上虽然生动有画面感,但在视觉效果上还是会让人产生错乱的感觉,色彩斑斓的画面加上文字再同时有交互的动作,难免有点过于多余。
第二个,试,读万卷书,行千里路。
从小的入手,从简单的入手,无论对自己来说,对自己所在的团队来说,对整个公司来说,都需要这样一个过程,先从成本最低的,代价最小的入手,先尝试起来,培养大家的感觉,前置分析,头脑风暴,创意确定,具体实施,投放准备,数据分析等等,需要配套的其他细节还有很多,都不是单单打一枪H5就能万事俱备的,当然,土豪随意。
怎样避免重复撞大运的怪圈?
我们又回到原点来,回到“定位”的话题上来。品牌、业务、服务。说好听点,怎样定位叫精准,区隔,辨识。说白话,我们简单点儿,能从开始筹划到真正做出来,坚持做到只打一个点,就已经很不一般,纵使你是卖空气,上得了刀山下得了火海,能不能收住嘴,只叫卖出我这一口三里屯优衣库试衣间里最新鲜,放不是问题,人人都做得到,收才是真本事,能拍板说Yes的未必是话事佬大老板,敢说No能拒绝的才是真实力。
卖点只打其一,用户群也只打其一,电视一台,家家都有,为什么我这一台就叫“年轻人的第一台智能电视机”,目标太散,子弹就那么多,想要横扫一切,打到每个人身上却都没几分痛感,好吧,我这12发,全都打你一个人身上,打成筛子,疼的呦,时不时都会噩梦几回,见人就做祥林嫂,何况分享这么小。
有哪些和H5相关的基本原则?
1、没有传播,就是死路一条
不要传播,为什么要作H5,Pia Pia几个大字多给力,嫌不好看啊?那Pia Pia P几个大图够不够,每一处细节都用这一条来检验一下,做到每一个阶段都用这句话来反思一下,哪怕万事俱备,推倒重新再来也是值得的,今天大家交流完,如果什么都没记住,都没什么印象,只记住这一句就够了,其他做法都是围绕它来的,没有第二。
2、玩儿才是首要,狐狸尾巴夹起来
你若端着,我便无感,能不能放下您那卖货的身段,作用户身边人?
虽然正在迎头赶上,业内的看看貌似还有并驾齐驱的机会,冈本也确实做得越来越不错了,为什么营销还是总比杜蕾斯棋差一招?人家就是来逗你玩的,逗你玩儿是认真的,我们很严肃的,不是来推货的。
杜蕾斯,三个字,俨然已经成为互联网“污”文化的代名词了,已经不是一个产品、一个品牌了,闺蜜基友,生活中的嬉笑怒骂,他是名词,他是动词,还是形容词,完全没有商业性反感了,再看看用户提到冈本时又会是什么话?会不会破……不会破……会破……破,没玩儿起来到什么时候还都是个圈,但其实已经作的非常好了,起码人家坚持只打一个点,这是另一个话题。
3、细节再多都不算多,篇幅再短都不算短
内容、规则、流程,能省一省的就都省一省吧,碎片化这个词已经被大家嚼的不能再烂了,大家过年已经被七大姑八大姨唠叨的够呛了,咱就不要再火上浇油了,哪有辣么多的耐心留给你,5秒钟没能打开,3秒钟没能吸引玩儿起来,电影就已经散场了,一切都已经结束了,你说我实在是优点多,实在是底蕴厚,三两句话真的讲不完,没关系,跟电影学啊,未完待续,激情戏没来的及加进来,可以放续集。
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