智能领域融资：为什么能融资3000万美金

智能领域融资：为什么能融资3000万美金为什么选择门禁来抢占家庭和社区的市场入口?孙鹏这样回答说：“现在我们的社区服务包括了报事维修、查看物业账单、洗衣预约、汽车上门保养预约、乐购、旅游……目前已经面向千丁用户推出。门禁设备作为我们发展服务前期流量，增强用户粘性的基础性入口，它所带来的APP活跃度的比重高达80%左右，因此仅门禁这一个硬件设备，带给我们价值是非常高的。与此同时，我们也在积极开发其他社区生活所需的智能家居、智能穿戴设备及智能停车场系统，从而打造多个市场入口。”第三类就是为房地产提供产品的设备商切入社区O2O市场，这类企业既有深厚的地产行业积累，又具备社区服务市场的探索经验。放眼来看，现在入局社区O2O市场的企业也并不在少数，孙鹏将社区O2O服务市场的切入方式总结为三类：其一，从互联网行业切入社区O2O，从近两年的结果来看，这种方式收缩得比较厉害，很大程度上是因为线上和线下市场存在巨大的差异。其次，传统房地产行业切入

“我们发现在早些年，当市场没有把好的产品放到业主面前的时候，业主是很难有足够想象力的。当我们把智能门禁设备安装到小区，并教会业主怎么样去使用之后，业主的满意度往往是非常高的，他们过去没有想到会有这样的开门方式和社区服务。”千丁智能硬件部总经理孙鹏绘声绘色地向安防知识网这样说道。

千丁智能硬件部总经理 孙鹏

创新一词，是传统企业在竞争日趋激烈的市场环境中活下去的支撑，更是新入局者能够分得一杯羹的基本依据。门禁作为传统安防下占比并不算大的垂直市场，市场上的硬件设备非常完善，不仅霍尼韦尔、ABB等传统大牌企业林立，不少安防厂商也开始扩展了门禁产品线，产业格局已经较为成熟。

“互联网 门禁”探索下的社区服务市场

放眼来看，现在入局社区O2O市场的企业也并不在少数，孙鹏将社区O2O服务市场的切入方式总结为三类：

其一，从互联网行业切入社区O2O，从近两年的结果来看，这种方式收缩得比较厉害，很大程度上是因为线上和线下市场存在巨大的差异。

其次，传统房地产行业切入社区O2O市场，当他们从物业管理者的角色转变为服务者，这种转变理念通常很难被改变。因此这几年发展得也不太乐观。

第三类就是为房地产提供产品的设备商切入社区O2O市场，这类企业既有深厚的地产行业积累，又具备社区服务市场的探索经验。

为什么选择门禁来抢占家庭和社区的市场入口?孙鹏这样回答说：“现在我们的社区服务包括了报事维修、查看物业账单、洗衣预约、汽车上门保养预约、乐购、旅游……目前已经面向千丁用户推出。门禁设备作为我们发展服务前期流量，增强用户粘性的基础性入口，它所带来的APP活跃度的比重高达80%左右，因此仅门禁这一个硬件设备，带给我们价值是非常高的。与此同时，我们也在积极开发其他社区生活所需的智能家居、智能穿戴设备及智能停车场系统，从而打造多个市场入口。”

点评：

笔者认为门禁行业本身的市场容量并不算太大，而如今硬件技术又越来越统一化、标准化，仅仅依靠做硬件显然无法立足，尤其对于中小型企业而言，更是如此。而另辟蹊径，透过门禁设备专注社区服务市场或许能够占得先机。尽管现在走“硬件免费，服务收费”路线的企业在服务市场短期内还没能获得可观的利润，但对于未来市场商机的培育，他们或许已经快人一步。