把握好现在的幸福且行且珍惜：如何守住稳稳的幸福

把握好现在的幸福且行且珍惜：如何守住稳稳的幸福中国重量级的商业银行、全球闻名的保险集团——股东雄厚的资本实力，卓著的品牌声誉以及互补的专业优势，为工银安盛人寿注入了专业致胜的优异基因，使之拥有了与生俱来的渠道、客户、品牌、资本等优势。工银安盛人寿保险有限公司成立于2012年，由中国工商银行、法国安盛集团和中国五矿集团公司三家股东合资成立，专营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务。在众多规划未来生活、养老保障的产品中，一款年金保险产品，以长期性、安全性、平衡性好、攻守兼备，招招直抵痛点的专业与诚意，格外引人瞩目，这就是工银安盛人寿推出的 “鑫系列”年金保险产品计划。“鑫系列”年金保险产品计划险纾解痛点的真功并不是一朝一夕练成的，是工银安盛人寿针对消费者需求，对年金险产品不断迭代进化的结果。定时定额年金给付，终身受益；二次增值，攻守兼备；身故赔偿有保障，“鑫系列”年金保险所具有的平衡全生命周期财富分配，满足消费者对未来生活品质、养老

疫情大流行，全球金融风险加剧，美股四次熔断，国际原油大跌，自庚子开年，一个个百年不遇的事件轮番上演……

本就处于“低利率 低增长”的资本市场愈加剧烈波动，“长期低利率”或将成为大概率事件，与之对应的是，投资收益的“不确定性”也或将演变为确定的现实。

在“不确定性”的骇浪之下，如何用科学的手段进行资产规划，守护好已有的幸福，保证未来生活品质，是人们较为关心的话题。

在低利率时代，保险产品以其长期稳健的防御优势为消费者带来了希望之光，是不确定时代下守住幸福的稳稳之道。

在众多规划未来生活、养老保障的产品中，一款年金保险产品，以长期性、安全性、平衡性好、攻守兼备，招招直抵痛点的专业与诚意，格外引人瞩目，这就是工银安盛人寿推出的 “鑫系列”年金保险产品计划。

1 产品创新幕布：专业与实力共织

“鑫系列”年金保险产品计划险纾解痛点的真功并不是一朝一夕练成的，是工银安盛人寿针对消费者需求，对年金险产品不断迭代进化的结果。

定时定额年金给付，终身受益；二次增值，攻守兼备；身故赔偿有保障，“鑫系列”年金保险所具有的平衡全生命周期财富分配，满足消费者对未来生活品质、养老保障、财富传承需求的背后，是专注专业的支撑、创新成长的动能。

工银安盛人寿保险有限公司成立于2012年，由中国工商银行、法国安盛集团和中国五矿集团公司三家股东合资成立，专营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务。

中国重量级的商业银行、全球闻名的保险集团——股东雄厚的资本实力，卓著的品牌声誉以及互补的专业优势，为工银安盛人寿注入了专业致胜的优异基因，使之拥有了与生俱来的渠道、客户、品牌、资本等优势。

但工银安盛人寿并没有躺在优势上拼渠道、拼品牌，而是努力把自有优势，转化为持续成长的自驱力，以科学精准的市场定位，坚强有力的战略定力，不断进化的创新迭代，在“险途”上站稳了脚跟。

自成立以来，工银安盛人寿遵循“保险姓保”的行业内在发展规律，坚持以客户需求为导向，坚持高价值成长、差异化经营策略，专注于风险保障型和长期储蓄型保险业务发展，以连通个人长期保障需求和社会长期资金供给需要。在这一定位下，工银安盛针对大金融大健康时代释放出的财富管理、养老需求，不断加大产品创新力度，推出了一系列年金保险组合产品，弥补了母行客户综合化金融服务中的保险短板，实现了银保协同效应，增强了客户粘性与忠诚度，走出了一条极具专业致胜、创新致远的成长之路。

2019年，工银安盛人寿凭借527.1亿元的年保费收入，位居外资合资险企保费收入之首，增速达57%，净利润达9.83亿元，2019年风险综合评级等级为A级。

2 客户价值导向：纾痛与精准共建

工银安盛人寿“高价值成长”的背后，是对客户价值的极大关注，站在顾客的角度来看待自己所提供的产品和服务的价值。

正是这样的客户导向思维，让工银安盛人寿持续关注低利率时代消费者在资产规划、风险防范、未来保障等方面的需求及痛点，并以此作为产品创新的方向；同时，依据所选定的目标顾客群来进行价值定位，让差异化战略落地生根。

“资产荒”或许是困扰我国资本市场的一大难题。寻找资产之锚，实现资产保值增值，成为众多消费者不可承受之重。尤其在目睹一个个惨烈的爆雷事件后，消费者更是“拔剑四顾心茫然”。

今年以来突发的疫情大流行，令海内外资本市场更加风云激荡，美股熔断，原油大跌，“不确定性”愈演愈烈。全球范围内30多个国家降息力度逐步升级，自4月20日央行再次如约降息后，中央政治局会议也罕见地提出“降息 降准”的货币政策。今年政府工作报告更是明确提出，“稳健的货币政策要更加灵活适度，综合运用降准降息、再贷款等手段”，这表明“降准降息”已被提上日程。

这些迹象预示着长期低利率时代的来临，也意味着一方面生活成本将继续提高，另一方面资金收益率可能将大幅降低。

这是资本市场的艰巨时刻，也是保险业发挥保障功能的使命呼召和韧性挑战。

不确定时代背景之下，一边是长期盘踞的低利率、资产荒，让不断升级的金融消费找不到出口；一边是老龄化社会加速来临，人们对“未富先老”“资产缩水，未来生活品质无法保障”产生担忧。

如何在不确定时代中寻找到确定给付、安全稳健、保障相随的多种因素交织的产品？

创新型的年金产品提供了一份优选之机会。为了谋求稳健的保障，有着长期储蓄功能的年金保险成为更多人的选择，人们希望通过年金险进行家庭储备金配置，做好风险保障，在满足日常生活所需的同时，也给未来养老生活做好储备，为人生赢得一份从容。

客户的需求就是产品创新的方向，以高价值的产品供给市场，用专业的力量守护人们的幸福，这是工银安盛人寿对客户价值的定位。

为此，工银安盛对旗下的“鑫系列”年金保险不断迭代升级，使之不仅具备“平衡防守”功能，还可以通过搭配万能账户，具有择机进攻的优势，从而形成了“攻守兼备”的组合拳，精准地解决了消费者的痛点。

3 打造活水之源：多种价值复合

“鑫系列”年金保险产品复合了多样化的价值，满足了消费者的多种需求。

据了解，“鑫系列”年金保险产品融合了确定给付、抵御风险、稳健增值、灵活选择等多项备受消费者青睐的产品功能，是国内中高端消费者高品质未来生活中长期财富规划的又一理想之选。

让年金保险不仅成为客户财富的一道防线，还要成为活水源头，在重要节点“涌泉相报”，这是工银安盛人寿对“鑫系列”年金保险的定位，也是践行“诚信天下、勇于创新、精诚协作、追求卓越”价值理念的具体行动。

“鑫系列”年金保险兼顾安全性、长期性与流动性，可提供具有多元的家庭储备金配置方案，专注长期规划需求，自第五个保单周年日起，年金终身给付，年年领取，在多层次的社会保障体系中发挥长期年金保险的养老补充、教育储备、长期积累作用，帮助客户平衡全生命周期的财富分配，解决未来幸福生活的规划问题。

一金多用，活水长流，稳健增值——“鑫系列”年金保险让人们面对“不确定性”的冲击能够拥有确定性的安心与从容，还提供了更多样化的选择。

“鑫丰瑞”保险产品充分赋予了客户根据需求灵活选择的权利。例如，追求稳健增值的客户可选择“鑫丰瑞年金保险”，享有稳定的年金给付，为子女教育、养老规划等需求提供财务补充；再如，有一定风险承受力、不愿放弃资本市场上升机会的客户则可在“鑫丰瑞年金保险”基础上选择附加满盈宝终身寿险(万能型)产品或金账户年金保险（万能型），组合为“鑫丰瑞保险产品计划”，选择按照合同约定领取鑫丰瑞年金保险的生存类保险金转入工银安盛人寿投资账户，畅享资产二次增值机会。

保险端更丰富多样化的选择、稳健的回报，亦是“活水”的特点之一。

在市场跌宕起伏、利率持续下行的大环境下，工银安盛人寿凭借其极强的风险管控能力和极具竞争力的产品创新优势开发的“鑫丰瑞”保险产品，通过稳定的年金回报，跨时空将高收入时期的现金流均衡分配至个人和家庭的整个生命周期，同时该产品帮助客户平衡资产规划中的安全性、收益性和流动性的“三角关系”，乐享无忧未来。

“鑫系列”年金保险的成功，是工银安盛人寿与变化的环境和需求不断互动、迅速迭代的结果，是在关注客户价值中实现“高价值成长”的成功实践。

在低利率时代，以高价值的产品为客户开一处活水之源，让客户在不确定性时代拥有自己的“大确幸”，注重经营合规性、安全性和长期性的工银安盛人寿将以客户为中心的理念，成为客户幸福的守望者。

后记：用专业的伟力守护幸福

数据显示，我国家庭资产在600万以上的高净值客户已达到160多万人，巨大的投资需求，与长期低利率、资产荒下稳健金融产品的匮乏形成极为鲜明的对比。

另一方面，老龄化脚步的行近，巨大的养老产业空间，与养老投资产品的滞后性、同质化亦形成鲜明的对比。

如何解决全球经济衰退引发的资产难题，以稳健的规划保障未来生活品质；如何面对不断迫近的银发潮冲击，未雨绸缪未来养老难题——这是作为第三支柱的保险业的机遇与挑战，也是每一位消费者都应当直面与思考的问题。

凡事预则立。在黑天鹅乱飞的“不确定性”时代，用专业的伟力守护幸福，这是险企的必修课，也是消费者必须上好的一堂风险课。