如何确定服装进货价格，服装店主如何确定进货价格和进货款式
如何确定服装进货价格，服装店主如何确定进货价格和进货款式那么，如何判断一款冬装是不是热销呢?一般一款冬装如果热销，上架一周天必然会反映出来。如果上了一周还无人问津，哪怕后面几天逐渐卖动了，也不是真正热销的货。很多人开店，资金大多有限，而冬装的价格往往又比较高，非常占用资金，因此，一般进货总是先试探性地进一两手卖卖看，如果卖得好了再马上大量去补货。服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童喜欢可爱、童真，可以从颜色和图案和动画人物做主要标准；学生追求潮流，服装尽可能另类、独特、个性；中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽。各种年龄段的客户也各有不同，这里就不一一说明了。另外，服装进货的款式一定要确保独特，不管的顾客群体是哪个年龄段的，都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货，那么客户在购买服装时，如果看中了一个款式，就会挨店问价格，谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装，大家肯定会选择价格便宜的。寻找独特的服装货源，
很多服装店主在进货时犯了一个错误，那就是以为进货价越高，货品质量也越好。其实不然，进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么， 服装店主在进货时，如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说，服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。
1、进货价格的确定
服装店的服装进货价格决定了服装店的客户群体；同时，服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店主在进货时，要考虑的最主要的问题是客户群的定位。至于，该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?如果你把店铺开在大学园区，定位多为大学生消费水平相对较低，那么价格可以控制在几十到200，如果开在办公楼，可以把价格定位在200-600。对一般服装店主来说，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。
2、服装进货款式的确定
服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童喜欢可爱、童真，可以从颜色和图案和动画人物做主要标准；学生追求潮流，服装尽可能另类、独特、个性；中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽。各种年龄段的客户也各有不同，这里就不一一说明了。
另外，服装进货的款式一定要确保独特，不管的顾客群体是哪个年龄段的，都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货，那么客户在购买服装时，如果看中了一个款式，就会挨店问价格，谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装，大家肯定会选择价格便宜的。寻找独特的服装货源，去比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。
3、进热销款
很多人开店，资金大多有限，而冬装的价格往往又比较高，非常占用资金，因此，一般进货总是先试探性地进一两手卖卖看，如果卖得好了再马上大量去补货。
那么，如何判断一款冬装是不是热销呢?一般一款冬装如果热销，上架一周天必然会反映出来。如果上了一周还无人问津，哪怕后面几天逐渐卖动了，也不是真正热销的货。
因此，如果要大量补货的话，一定记住尽量只补前三天就卖得火的衣服，少补后面几天才卖得火的衣服。因为一段时间下来会发现，越早卖得动的衣服，畅销的时间越长。
