口碑好的游戏代言人：如何选择合适的游戏代言人

口碑好的游戏代言人：如何选择合适的游戏代言人随着范晓萱和《天堂》合作引发的轰动效应，台湾地区的游戏厂商们在血拼网游代理权时，也开始纷纷寻找合适的代言人。或许是范晓萱这波操作比较成功，或许是彼时对岸歌坛基本无死角称霸两岸三地，当红小生和实力唱将自然都成为了网游拉拢的对象。范晓萱代言照，彼时的代言人还没有什么花哨的装扮那么，为什么游戏上线两周有余，代言人才迟迟选出。难道选个代言人比掐着进度拍广告片还要麻烦？或许看看之前的很多代言操作……你会发现，选代言，真是个麻烦事。当流行歌手代言游戏虽然《大话西游》的周星驰和《天堂》的范晓萱谁才是中国网络游戏第一位代言人尚有争议，但是明星代言游戏这个潮流还真是从对岸传来的。

随着《荒野乱斗》国服热度的升温，该游戏的魔性广告也在社交媒体广泛流传。

从“苏大强”吵嚷着要和儿女们打游戏，到雪姨踹门故地重游只求开黑，从王境泽的再次真香，到《读心神探》的“为所欲为二人组”郑子成和梁建平被反怼……以“荒野乱斗，笑到最后”为主题，几组不同视角不同切入点的广告，让数年来的表情包和GIF图齐聚一堂，从传播效果和口碑上，取得了近两年国内游戏宣传中很少见的双赢效果。

不过，与分秒必争抢占流量顶峰的系列广告相比，游戏的代言人则显得姗姗来迟——直到上周，《荒野乱斗》才正式公布了国服代言人：来自BLACKPINK的成员Lisa。

《荒野乱斗》的代言人Lisa

那么，为什么游戏上线两周有余，代言人才迟迟选出。难道选个代言人比掐着进度拍广告片还要麻烦？或许看看之前的很多代言操作……你会发现，选代言，真是个麻烦事。

当流行歌手代言游戏

虽然《大话西游》的周星驰和《天堂》的范晓萱谁才是中国网络游戏第一位代言人尚有争议，但是明星代言游戏这个潮流还真是从对岸传来的。

范晓萱代言照，彼时的代言人还没有什么花哨的装扮

随着范晓萱和《天堂》合作引发的轰动效应，台湾地区的游戏厂商们在血拼网游代理权时，也开始纷纷寻找合适的代言人。或许是范晓萱这波操作比较成功，或许是彼时对岸歌坛基本无死角称霸两岸三地，当红小生和实力唱将自然都成为了网游拉拢的对象。

回顾当时的台湾网游圈，周杰伦、孙燕姿、张惠妹、林俊杰、萧亚轩、王心凌、SHE等一些知名歌手和团体都成了当时台湾大大小小游戏的代言人。部分代言也确实给游戏带来了惊人的实际获益——比如游戏新干线确定孙燕姿代言后首发的200万张联名点卡在一个月内便销售一空，游戏注册人数也同时翻倍。

孙燕姿代言的先行卡

但更多的游戏并没有因为人气歌手代言而表现的更好：网游《A3》虽然有张惠妹后台坐镇，但无法改变其宛若流星的命运，周杰伦神曲《乱舞春秋》所托的《乱舞3国》，最终也没有创造《魔兽争霸3》在当地的销量奇迹。而当时的新秀林俊杰虽然专辑《第二天堂》和《天堂2》虽然同时爆红，但却是各有各的缘由。

简单来说，就是游戏粉丝和明星粉丝虽然有一定交集，但并没有因此发生更多的双向交换。

而这其中的原因倒也明了，当年的游戏代言人选择多半还是“按名气和人缘”挑选，还不太注重和游戏间的契合度。

比如阿妹和A3这个游戏，气质就不太搭调

同时，代言人们在拍照写歌之后，也很少真正的参与到游戏互动中，更别谈对代言游戏有什么了解，并没能让太多玩家买账。这段时间，代言人更像是个“别人有，我也必须有”的东西，对游戏的价值比较有限。

当话题人物代言游戏

随着两岸交流和内地游戏市场的扩张。大陆的游戏代言也开始增加。

不过，与当年台湾地区的死斗不同，内地的代言人选择倒不完全是咖位对撞——日渐庞大的市场让不少中小企业也来碰碰运气。而显然，一线明星的高昂身价完全不是他们可以承担的。

但八仙过海各有神通，这些中小企业还是想到了办法——从话题度高的网络红人中海选出自己的合适人选。当然，对于“网络红人”的理解，他们也有些许不同。

有的走的是“宅男女神流”路线:这一时期诞生了诸如“杀很大”瑶瑶等一批以宽广的胸襟和稚嫩的容颜成名的网红，擦边球经济十分火爆。

有的走的是“节奏大师流”，什么人物有争议，我们就请什么人。比如深陷桃色事件的张柏芝就被一款“水浒”题材游戏天价代言出演潘金莲。更有《勇士OL》这种让罗玉凤、芙蓉姐姐和苍井空同台代言，把节奏和宅男流合二为一，以极大争议和持续性的节奏不断引发关注的“超级缝合案例”。也算是以小博大获得了相当的流量和关注。

梦幻联动之二——也不知道是美梦还是噩梦

看上去，网红路线在“红”的问题上，确实很有性价比。这样的眼球效应也让部分大型厂商在代言上依样画葫芦。导致有段时间，“草根代言”、“跨界同台”和“波涛汹涌”各成一景，好不热闹。

然而代价是什么呢？

其一是来自政策的遏制——2010年7月6日 文化部印发《文化部文化市场司关于加强网络游戏市场推广管理 制止低俗营销行为的函》 正式对低俗网络游戏推广进行打击和制止。从那以后，虽然女星代言游戏依然性感，但暴露方面收敛了不少。

其二是惹怒了玩家，导致游戏留存出现了问题——争议的明星或许能带来短时间的好奇玩家入驻游戏，但给游戏带来收入的，还是要靠游戏本身的留存。而这些争议网红能带来的留存十分有限，反倒是其负面影响会导致部分核心玩家流失。比如7年前《仙境传说》端游在更换代理后，请来了当时正争议不断的郭敬明来助阵。结果新玩家来的不多，反而导致不少核心玩家和新入粉丝发生冲突而退游。

在郭敬明之前，这款游戏的代言人是孙燕姿和萧亚轩

如今，游戏代言怎么选

在网红和大明星间徘徊数年后，随着游戏行业和玩家人群的深度扩散，游戏代言的环境也开始变化。

一方面，游戏的地位今非昔比，游戏和明星的人气需要变成了双向。优质的游戏代言对于新时代偶像而言，是一种宝贵的人气资源。

另一方面，明星们开始意识到玩家群体的重要性，代言游戏，也从纯粹的“一锤子买卖”，变成了有着更多考量的战略合作——明星在代言中开始逐渐学习和玩家互动，成为或者接近玩家。当然，也有的可能只是解放天性，变得不那么拘谨了。

比如被音乐耽误的电竞玩家林俊杰，他只是不太玩MMO而已

这些变化给游戏市场带来了更多选择。现在，游戏代言的年龄段、职业多种多样，并且能明确找寻自己的目标：有的代言人能勾起老一辈玩家的青春回忆，让老玩家产生怀旧感。有的代言人青春正当时，粉丝转化量不错。有的本身就是游戏死忠，给玩家的亲切感更强……越来越多的合作方向也让市场更加成熟。

当然，新的形势也造就了新问题，除了之前的老问题外，急速成长的娱乐圈和日益深厚的“偶像与粉丝关系”本身也提供了更多的风险——除了明星本身可能因为负面新闻导致代言产品连带翻车这种“常规操作外”。新一代偶像还存在“粉丝失控”导致偶像翻车的“新常态”。虽然表面上看选择很多，但最终选谁的问题，并没有因此变得更简单。

回过头看看这些年游戏代言的种种翻车和选择困难，《荒野乱斗》这波选择倒是考虑的相当周全——Lisa最近以导师身份加盟《青春有你2》，凭借着优秀的气质和实力派舞蹈，风头正旺。在加上之前也有过许多的一线品牌合作，对于游戏代言还算是能迅速代入角色，确实是个不错的选择。

在Lisa之外，我们也看到游戏官方也试图从不同侧面吸引更多的关注——除了之前提到的系列广告片，游戏还请来了一线主播为游戏持续吸引热度：例如知名主播PDD、小团团和大司马的马屁团组合，吸引了大量直播平台对游戏的关注。如果算上和巴黎圣日耳曼的合作，这次的人群对接算得上的范围广，力度大。

当然，从上面数年的代言来看，无论代言实力几何，解决的还是一个引流的问题。最终决定留存和粘性的，依然还是游戏本身的游戏性。而这一点，Supercell的这款《荒野乱斗》倒还真不用太担心——因为它确实挺好玩的。