关于游戏的商业模式（玩游戏学战略战略与商业模式系列）

关于游戏的商业模式（玩游戏学战略战略与商业模式系列）积少成多由弱到强这就是布局的厉害之处。由此引发了无数联想：企业在发展过程中，一般都采用常规打法和套路，没有什么创新。企业同质化竞争严重，都在红海里痛苦挣扎。比如企业都知道营销的重要性，然后就利用一切手段营销：电话、短信、邮件、微信，任何机会都不放过。结果是“过度营销”，营销的效果很差。形成了全社会营销的喧嚣海洋，客户非常反感，干脆屏蔽所有不熟的信息来源。其实是个“双输”的恶性局面。在这种局面下，企业应该静下来，认真想想，我们的目的是什么？我们怎么才能更有效地达成目标？我们做的模式是不是错了？这些问题找到答案后再行动。比如在店铺营销泛滥的情况下，电商就是一种创新，模式的创新打开了一片蓝海；可是电商开始泛滥后，商家又要考虑我的电商有什么独特价值能给到客户，怎样才能立得住。这些就是企业在商业上必须要考虑得“布局”问题，避开同质化竞争，永远以独特的模式向客户提供有价值的服务！ 布局决定成败开局成功

要想跟上时代的发展必须玩游戏。打听最火的手游是啥？比较休闲点的是《开心消消乐》，要动点脑筋的就是《保卫萝卜》了。《保卫萝卜》是国内最受欢迎的塔防类手游，前两部下载量已超过2亿。听说儿子儿媳已经打通关了，赶紧上手试。上来就奔《保卫萝卜3》，结果打几关就打不下去了。只好一方面跟儿媳讨教，一方面从《保卫萝卜1》《保卫萝卜2》练起。渐渐才有了起色。越打越有经验，越打越有体会，越打越觉得跟企业战略一样一样的。就想跟大家分享一下心得体会，但绝不是游戏攻略哦。

开局甚为重要

《保卫萝卜》三部中都有几个特别难过的关，玩家经常是百玩不得其解，意志薄弱点的就此罢手。笔者有点不服气，非要找出不过的原因。结果发现其中一个重要原因是开局不对。游戏设计有各种类型的炮塔，开局时有一些空位可以设置炮塔。可是选什么炮塔？放在什么地方？就有无穷多组合了。如果选的不对，或者位置不对，那就是怎么也不行的。比如在“萝卜2第51关”，你要不会正确开局，玩家都会死得很难看！在几乎穷尽了所有开局方法后，也许你能“意外”地发现正确的方法：把飞机放在左下方，朝右上方打框里第一个钱袋。只有这样，才能在金币（资源）很少情况下，一方面打掉小怪，一方面打掉钱袋。而打掉钱袋才能获取更多金币，同时获取更好的炮塔位置。这种一举三得的开局就是好开局，没有之一！

由此给做企业的人诸多启示：企业初创时，资源肯定有限。如何在有限资源下，找到正确的切入点（市场、商业模式）？占据正确的位置（行业、市场时机）？还能一脚踩三个点？尽快推出产品，打击竞争对手，还能挣到现金流，为进一步发展做好准备。这不是每个初创企业都能做到的。常见的情况是“顾此失彼”：选错了产品？商业模式就是错的？不是好的市场切入点？不能及时获取现金流？可见初创企业失败率高是正常的。只有“超常”的企业家能把握好开局，在三个点中至少能踩中两个点，才能保证企业初创能过关。先活下来，才谈得上发展。

布局决定成败

开局成功后，接下来能否顺利发展就看布局了。由于游戏设计的变数众多，炮塔、炮位、小怪种类与行走路径、周边道具（道具后面的炮塔）都是千变万化，经常会弄的玩家晕头转向，甚至进入某些预设的误区。一般情况下，打关会按照游戏自然的设定模式发展，打掉的道具后面是什么炮塔，就继续延用这些炮塔打下去。但有些关卡用此方法打很难过，最后会发现根本就是一种误导：按照预设的布局是无法成功过关的！“萝卜2第35关”就是一个典型。

按照此关预设，沿途有各种道具，打掉后都有各种炮塔，当你兴致勃勃地一点点打完道具，并拼命升级这些炮塔后，发现仍然无法抵御小怪的攻势。然后就不断尝试不同的炮塔，改变炮塔升级的顺序，发现仍然收效甚微。然后就再试再失败，最后气得想砸手机。在万般无奈之下，笔者偷窥了一下此关攻略，突然恍然大悟：特么还有这种干法，转而暗骂游戏设计者！原来你可以卖掉所有转换的炮塔，完全重新布局。居然以最简洁的布局，打掉所有小怪的疯狂攻击，轻松过关。真是不可思议！

这就是布局的厉害之处。由此引发了无数联想：企业在发展过程中，一般都采用常规打法和套路，没有什么创新。企业同质化竞争严重，都在红海里痛苦挣扎。比如企业都知道营销的重要性，然后就利用一切手段营销：电话、短信、邮件、微信，任何机会都不放过。结果是“过度营销”，营销的效果很差。形成了全社会营销的喧嚣海洋，客户非常反感，干脆屏蔽所有不熟的信息来源。其实是个“双输”的恶性局面。在这种局面下，企业应该静下来，认真想想，我们的目的是什么？我们怎么才能更有效地达成目标？我们做的模式是不是错了？这些问题找到答案后再行动。比如在店铺营销泛滥的情况下，电商就是一种创新，模式的创新打开了一片蓝海；可是电商开始泛滥后，商家又要考虑我的电商有什么独特价值能给到客户，怎样才能立得住。这些就是企业在商业上必须要考虑得“布局”问题，避开同质化竞争，永远以独特的模式向客户提供有价值的服务！

积少成多由弱到强

在《保卫萝卜》一些关卡中，初始的状况几乎是无路可走的。要么就有一个位置可放炮塔；要么没有任何位置，只有几个位置放了不中用的炮塔；多数情况下倒是有位置，有炮塔，可是钱币（资源）又很少，只够放一个一级炮塔之用。这些关卡要想走通，只能是积少成多由弱到强。比如在《保卫萝卜1》挑战第35关，初始状况就是在几个位置放了不中用的炮塔，钱币也极少。玩家只能不断尝试换不同炮塔来打，在绝望中一次次地失败。

在不断失败，又不断尝试后，可能会终于发现有效的炮塔搭配，有效的摆放顺序，最终找到克敌之路。如下图所示，以风扇、毒蘑、水晶组成的阵仗打怪，方能赢得此关。此关中后期的炮塔与布阵，与初始状态已不可同日而语。初始状态时小心翼翼、举步维艰；与后期的摧枯拉朽、气势磅礴形成了鲜明的对照。

这与战争年代的状况极为相似：战争之初，敌我双方力量对比极为悬殊，随着战争发展，后期可能会发生逆转。正所谓“星星之火，可以燎原”，解放战争初期共产党100来万小米加步枪军队，去对抗国民党800万飞机大炮军队。在正确战略指导下，三年时间就发生了逆转，解放了全中国。

企业发展也是类似状况：初期往往很弱小，一个风吹草动就可能夭折。可如果在正确的战略指导下，是有可能在初期扛过最危机的时刻，站住脚跟，开始发展。最后积小胜为大胜，从岌岌可危到强大无比。当然这种逆转要有正确路线的指导，要有正确的发展模式，加之强力的执行，最终的胜利就会向你招手。

战略位置的重要性

玩塔防类游戏，玩家都可以从游戏中深切体会到“位置”的重要性。在军事用语中，我们经常会听到诸如“战略要地”、“犄角之势”等词汇。如果你没经过正规军事训练，或者在实际战争中经历，你是体会不到那些词汇的真正意义的。 塔防类游戏很好地模拟了战争的情节，使我们不用亲历战争，就能体会到“位置”在军事上的重要性！玩家发现：你在犄角处、在小怪重复经过的位置、或者在一点可以攻击多点的位置布设炮塔，将起到事半功倍的效果。

在企业战略管理上也很类似，我们经常在战略管理上使用“卡位战略”，就是说的这个。卡位战略的核心思想是十六个字：明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队。“明确定位”就是为企业在市场上树立一个清晰的、有别于其他竞争对手的、符合目标市场客户需要的形象和特性，从而在目标客户心中占据一个有利位置；“挖掘优势”包括差异化战略与创造优势战略：差异化战略是将企业提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，企业可以通过战略联盟、产品创新、市场创新来创造企业的竞争优势；“做到最好”可以从聚焦原则和包装策划这两方面入手；“建立团队”指建立起专业团队，建立有效的运营和流转机制，巩固优势，建立企业的核心竞争力。总之，“卡位”是企业战略管理中一个重要举措，是在企业战略定位后，如何通过部署、落地实施来取得竞争优势的。

成系统成建制解决问题

玩游戏还有一个重要体会：要想成功过关，靠小打小闹不行，靠独打英雄不行，靠局部胜利不行。一定要成系统成建制地解决问题。比如要考虑如何开局？开局后如何布局？用何种炮塔组合形成系统攻击力？如何在攻击敌人的同时还不忘清除道具，为自己获得更多资源？获得更有利的战略位置？这些问题就是在系统地解决问题，需要通盘考虑，统一筹划。

这与企业战略管理也是非常相近。企业战略管理就是一个系统工程：它要解决三大命题——我们在哪？我们去哪？我们怎么去？第一个问题是要解决我们目前所处地环境。像游戏每关开局时，总得看所处环境怎样？是个什么局面？有什么资源？企业面临的是在行业里处于什么环境？你目前是什么市场位置？你有什么资源来发展？第二个问题是要解决目标问题。也像游戏一样，萝卜在哪？小怪出口在哪？设定怎样的阶段目标来阻止小怪侵害萝卜？第三个问题是要解决如何落地操作的问题。在游戏里这是重点。游戏有个好处是可以不断重复，不断模拟，不断演练，最终达成目标。它等于是战略沙盘演练系统，这是与企业战略管理最不同之处。通过不断摸索、不断演练，找到达成目标的最佳方案。企业实战没有太多演练机会，虽然也有一定的试错机会，但不会太多。上一个新业务，容许尝试，容许小失败。可是每次失败是以损失真金白银为代价的，所以不能太多。企业战略管理的最终目的是以最小的代价，达成最大的成功。

打铁还需自身硬

从《萝卜2》开始有了辅助道具，如超级炸弹、急救包、极限攻击、全屏封冻、全屏减速等。《萝卜3》的辅助道具又不同，包括返回起点、金币箱、地雷、核弹等。这些辅助道具的意思是在紧急情况下帮助玩家渡过难关，顺利过关的。但我们发现几个问题：一是只有极少的关卡是必须使用辅助道具的帮助才能过关的，也许这几个关卡还有办法不用辅助道具，只是没找到而已；二是在绝大多数情况下，如果总是靠辅助道具过关是有问题的，至少说明你没找到最佳的攻略过关；三是如果玩家对自己要求较高的话，一般是不使用辅助道具的，他们觉得是一种耻辱。

这就有意思了：阐述了企业战略管理中一个重要理念——打铁还需自身硬！如果是主要依靠外力的帮助赢得了战略，那不是件好事，至少对企业来说是不可持续发展的。我们反观企业发展的历程，无一不是在说明这个道理。我们看为数不多的中国优秀企业，都是在自身努力下成长起来的，靠自己的核心竞争力得到了稳定的发展。一个有意思的现象是：这些企业在发展初期，都有竞争对手，而且这些对手往往是强大无比，似乎不可战胜。另一个特征就是有外力的强力支持，比如政府的扶持、强大资本支持等等。但这种靠外力扶持起来的企业往往没有持久的竞争力，它的核心能力并不强大，最终会被有核心能力的企业打败。所以，对企业来说，重要的不是你拥有多强大的外力支持，而是自身的能力是否能培养起来。这个东西有了，没有外力支持也能成功，而且是持续地成功！

你们看，通过玩游戏，还能悟出这么多企业战略管理的道理。可见玩游戏并非只是玩物丧志，并非没有意义。建议我们的企业家、企业管理者在闲暇之时，可以尝试玩游戏的乐趣，在把自己放松的同时，还能学习企业管理的道理，何乐而不为呢？