霸王洗发水成龙标志（霸王洗发水创始人一巴掌打倒一家企业）

霸王洗发水成龙标志（霸王洗发水创始人一巴掌打倒一家企业）其实成龙大哥的魔咒只是戏言，霸王洗发水内部原因才应该是折戟的重要因素。霸王洗发水连续的战略失误造成了如今的失败。霸王起了大早赶了早集，结果没逛完就被挤出来了。格力的董小姐，此前花大价钱找成龙代言，外界魔咒戏言一出，赶紧撤换代言人，亲自披挂上阵代言自己的品牌，还拉来了前首富王健林一起为品牌代言。这不得不让人引发联想。如果清盘成功，陈启源这一巴掌打倒了一家上市公司。真想问一下陈老板，您练得是如来神掌么？不然哪有这般内力，比开石断碑的功守道，要高出N多个段位。公司的知名品牌霸王洗发水是开洗发水防脱发品类之先河，怎奈正当红之际，被香港《壹周刊》曝料含致癌物质，从此一蹶不振，连续巨亏6年，这家企业本无太多时间，结果夫妻不和，一巴掌打了老婆，这一巴掌正中还在苟延残喘的霸王洗发水命门。霸王如果倒掉，岂不是如外界传言成龙代言魔咒又成功施咒了一家？有评论认为，成龙大哥是国际大明星，多少企业都想借助大哥的影响

还记得之前的成龙“Duang”吗？因为网友恶搞视频，让几年前霸王洗发水的广告片着实火了一把，广告片火起来依然没有办法挽回霸王亏损的的颓势。

近日，连续六年亏损的霸王洗发水又出事了，霸王洗发水创始人万玉华召开新闻发布会，哭诉老公（同是创始人）陈启源家暴，不仅打她耳光，还威胁说要杀死她，万玉华要求对霸王集团上市公司做清盘处理。

消息一出，港股上市的霸王集团，股价暴跌31%，家暴属于家庭矛盾，因家庭矛盾要清盘上市公司的案例还是比较罕见的。

从公司股东关系可以看出，霸王集团控股股东FS的股东构成，全部是万玉华和她的家族成员，在新FS股份配发及发行前，陈启源及万玉华分别持有51%和49%的FS已发行股本。HH之22%股权由公司执行董事及首席执行官陈正鹤持有，余下78%则由陈正鹤六位弟妹持有。陈正鹤是陈启源和万玉华的儿子。也就是说，霸王夫妻创始人的后代，要占有FS一半股权，霸王集团是名副其实的家族企业。

如果清盘成功，陈启源这一巴掌打倒了一家上市公司。真想问一下陈老板，您练得是如来神掌么？不然哪有这般内力，比开石断碑的功守道，要高出N多个段位。

公司的知名品牌霸王洗发水是开洗发水防脱发品类之先河，怎奈正当红之际，被香港《壹周刊》曝料含致癌物质，从此一蹶不振，连续巨亏6年，这家企业本无太多时间，结果夫妻不和，一巴掌打了老婆，这一巴掌正中还在苟延残喘的霸王洗发水命门。霸王如果倒掉，岂不是如外界传言成龙代言魔咒又成功施咒了一家？

有评论认为，成龙大哥是国际大明星，多少企业都想借助大哥的影响力，让品牌影响力、产品销量能够快速提升。刚开始成龙大哥的确给这些企业带来巨大提升，无奈，无一例外，这些企业都慢慢的在市场中消失了。所以，业内戏称成龙代言一家死一家的魔咒，逐渐成为现实，有网友开玩笑建议成龙大哥代言中国房地产!这或是一个好主意。

格力的董小姐，此前花大价钱找成龙代言，外界魔咒戏言一出，赶紧撤换代言人，亲自披挂上阵代言自己的品牌，还拉来了前首富王健林一起为品牌代言。这不得不让人引发联想。

其实成龙大哥的魔咒只是戏言，霸王洗发水内部原因才应该是折戟的重要因素。霸王洗发水连续的战略失误造成了如今的失败。霸王起了大早赶了早集，结果没逛完就被挤出来了。

定位精准，最早建立男士防脱发品类认知

霸王洗发水推出有些年头了，无奈当时中国高端洗发市场被很多外资品牌垄断，基本上都掌握在宝洁、联合利华两大集团手里，而由潘婷、飘柔建立的去屑、柔顺诉求，成为市场上主流认知，市场上大部分洗发产品基本上都在延续两家的卖点，产品同质化严重。

品牌定位的核心要素是需要精准的差异化，谁构建了品类谁就抢占了市场认知，从而跳出产品同质化的红海竞争，建立品类就是创建新品类的蓝海竞争格局。霸王率先定位男士防脱发洗发水，创建差异化的细分品类，开辟了洗发水新的竞争市场，霸王也顺利抢占了男士、防脱发细分概念的品类认知，成功构建了男士防脱发等于霸王的品牌定位。享受了大量的第一竞争法则的红利。后来作者在做云南白药牙膏全案策划时，在固齿、洁白等同质化的市场，也采用差异化定位的策略，为云南白药找到牙龈出血这个新的蓝海市场，直到现在云南白药还是这一品类的市场领导者。

事件公关这个软肋为其他品牌进入防脱发品类提供契机

初期用成龙代言，为霸王快速发展提供了引擎。因为当时成龙在市场上的号召力很强大，找成龙代言那就是销量的保障，其结果也正验证了这一法则，销售拉动明显。2009年公司上市，成为霸王发展历史过程中最辉煌的时期，无奈好景不长，2010年7月份，香港媒体曝光霸王洗发水含致癌物质二恶烷，没有曝出含量多少，而当时霸王公司首席执行官万玉华对此回应称，“该物质在原料上出现，但称全行业大部份洗头水均有，强调含量少对人体无害。”这一份掩耳盗铃的公关回应着实丧失水准，无论含量如何，首先产品添加了致癌物质，再次，很不负责任的甩锅给整个行业，这就是泼妇的逻辑，“大家都有错，又不是我一个人的责任。”霸王这次策略失误导致霸王品牌形象断崖式下滑。

因为公关的失败，造成了霸王所有的对外营销、传播策略畏首畏尾，不知如何应对，在接下来的六年中无任何作为。

自2010年“二恶烷事件”后，霸王的业绩一落千丈。而2010~2015年，正是中国洗发产品市场规模加速扩大的关键时期，霸王的无作为，给市场其他品牌发展留出足够的时间与空间。

沉寂6年的霸王，已经逐渐失去此前建立起来的市场先机。很多洗护品牌在防脱发领域开始发力，如韩国TS洗发水签约了韩国歌手黄致列成功进入中国市场；LG生活宣布推出脱发护理专业品牌Dr. Groot；爱茉莉太平洋在此之前也推出了主打“韩方”、“防脱”卖点的品牌“吕”；德国品牌欧倍青也在不断扩大在国内的市场份额。

霸王推出凉茶这一战略失误只因陷入战略迷失

对自己企业长远战略规划的缺失是很多家族式创业人的通病，对未来企业整体规划缺乏眼光。在上世纪90年代起来的企业，普遍带有做一单赚一单的生意思维，看着市场上什么赚钱就做什么，这是明显的投机行为，陈启源、万玉华也不例外。王老吉凉茶从08年开始，席卷全国，很多企业开始涉足凉茶企业，2010年，霸王更是高调推出霸王凉茶，企图通过全国的线下渠道，甄子丹大牌代言来复制成龙代言霸王洗发水的成功。

可惜，霸王兴也定位，败也定位。品牌初期定位越精准，越能够快速形成专业认知，当企业需要业务转型时，前期的定位精准就成为转型的累赘。如京东前期定位的数码产品电商平台，为后来全品类业务经营带来巨大阻力，一直到现在，市场对京东的认知还比较明显。因淘宝便宜、劣质的消费认知形成，阿里在后期转型品质化品牌零售平台时，不得不另外推出天猫商城这个全新品类平台来规避风险。

单一品牌转型多元化业务时，要么另立门户，要么与品牌主营业务相关联。以此延伸风险才会比较小。霸王正是犯此大忌，不考虑品牌业务关联性，上马与主营业务品类相抵触的产品，同一个品牌下，一个洗发水、一个凉茶，完全不考虑消费者的心理认知，霸王等于洗发水的认知已经形成，进而推出霸王凉茶这个新品，喝凉茶有洗发水的味道这样的消费认知联想不可避免。又加上2010年霸王洗发水曝出含有致癌物质，认知大于事实这个概念霸王熟视无睹。所以，霸王凉茶的失败是注定的，三年亏损13亿后，不得不草草了事。

综上所述，创业很难，守业更难，每个企业发展到一定阶段后，必须跟着市场的变化调整策略，不拥抱变化最后也只能消耗创业时的成功。最后，消失在市场的汪洋大海中。

所以，互联网时代，变化一定是企业拥抱未来的主题，因为市场在变、消费者在变、价值观在变。我们不怕变化，就怕抓不到变化，大的战略定位不可能随时变化，但是策略性的调整还需要配合变化进行不断调整，这才是企业健康发展、品牌时刻年轻化的不二法则。

购买杂志请戳下图