三农新农村直播（三农主播野蛮生长）

三农新农村直播（三农主播野蛮生长）陈厚武本人在江苏地区声名远扬，有“苹果大王”的称号。2013年开始，陈厚武在徐州每年开设多场线下公益课，免费向当地果农传授苹果的种植技术。于是，他有了一个新的称号“江苏小苹果”。数十年中，他不断精进自己的苹果树养殖技术。2006年，陈厚武第一次尝试给苹果套袋。那一年，他的苹果轰动全县。县领导甚至说：“没想到我们县还能出这么好的苹果！”。从此，陈厚武和他的苹果，获得了从县里、省里到全国的好多奖，家里的苹果开始不愁卖。短视频直播的形式正在深刻改变农业，从生产到销售，农业各个环节的效率正在被提升，助农直播成为一种全新的服务业态。一位苹果种植果农可以有怎样的影响力？2019年以前，果农陈厚武或许无法想象。不过，陈厚武的回答是，“只要全国种苹果的地方，就有我的粉丝”。有着本科学历的陈厚武，是典型的农业经理人。他自2002年起回到家乡江苏徐州接管十几亩苹果园。在接管苹果园后，前几年缺乏经验造成的损失刺

金秋九月，共庆丰收。

长白山脚下，吉林省蛟河市的许文洋在直播间前介绍着老乡新鲜采集来的蘑菇，远在千里之外的观众只需要点击屏幕，就可以在数天之内收到来自长白山的山货。

天色刚暗，忙碌一天的甘肃定西通渭县果农杨文卓准时打开快手，像过去三年一样，她准备开始看苹果大王陈厚武的直播，继续学习苹果种植技术。今年，她希望自己的果树营业额能够翻倍。

一块小小的屏幕，将曾经远隔千里的农技专家、农民、消费者连接在了一个场景。短视频、直播平台，为一大批农民提供着知识、销路，帮助他们增产、增收，帮助美丽的农村风貌展现在更多的人的眼前。

短视频直播的形式正在深刻改变农业，从生产到销售，农业各个环节的效率正在被提升，助农直播成为一种全新的服务业态。

传播农技，帮助农民增产增收

一位苹果种植果农可以有怎样的影响力？2019年以前，果农陈厚武或许无法想象。不过，陈厚武的回答是，“只要全国种苹果的地方，就有我的粉丝”。

有着本科学历的陈厚武，是典型的农业经理人。他自2002年起回到家乡江苏徐州接管十几亩苹果园。在接管苹果园后，前几年缺乏经验造成的损失刺激了陈厚武学习苹果种植技术的心。

数十年中，他不断精进自己的苹果树养殖技术。2006年，陈厚武第一次尝试给苹果套袋。那一年，他的苹果轰动全县。县领导甚至说：“没想到我们县还能出这么好的苹果！”。从此，陈厚武和他的苹果，获得了从县里、省里到全国的好多奖，家里的苹果开始不愁卖。

陈厚武本人在江苏地区声名远扬，有“苹果大王”的称号。2013年开始，陈厚武在徐州每年开设多场线下公益课，免费向当地果农传授苹果的种植技术。于是，他有了一个新的称号“江苏小苹果”。

不过，这一切在2019年发生了变化。2019年，陈厚武注册了快手账号“江苏小苹果”（快手ID：A-xiaopingguo），开始在线上讲解苹果树种植技术。

陈厚武的在苹果树种植领域的影响力被短视频平台快速放大，产生了量子级别的辐射。短短两年时间，“江苏小苹果”就圈粉超过40万。听他讲课的人遍布全国，从西藏林芝、新疆阿克苏、云南昭通到东北三省。而陈厚武制作的88-129 元不等的知识付费课程，卖出了约2万份，买课的几乎都是农民。

52岁的杨文卓，是甘肃定西通渭县的一名果农。她是陈厚武的忠实粉丝。过去三年，杨文卓只要有时间就每晚都听陈老师讲课并且记笔记。

杨文卓和丈夫都不懂果树，家中的7亩苹果园此前并未正经经营过。自从听了陈厚武的直播，杨文卓开始一边学习一边种植。在一个摘袋期，陈厚武建议杨文卓不要过早摘袋否则可能果子会返青。事后果然，杨文卓称，村子里其他人家已经摘袋的果树返青了，而自己的苹果仍然是红彤彤。

那一年，杨文卓将苹果卖了八千元，是她和丈夫当时年收入的两倍。随着继续学习种植技术，不断优化，2021年，杨文卓的果树收入已经达到4万元，较三年前翻了五倍。

陈厚武的许多粉丝和杨文卓一样，在学习了苹果种植技术以后，积极实践，做到了增产增收超过三倍。

对于农业技术，快手有着广泛的用户基础。根据2021年快手三农生态报告，快手三农兴趣用户数量超过2.4亿，其中29%来自一线城市。在快手，超过1.9亿月活用户在快手关注农业技术。

在快手上，来自全国各地的人在为各细分领域的农民创作科普性质的农技知识。2022年快手农技人报告显示，快手新增种植养殖类视频超过1.3亿条，农技直播日均3.5万场，农技内容创作者数量超过17万，他们有的是硕士毕业返乡的高材生，有的是深耕一线多年的农技专家，也有普通的农民朋友。

通过专业农业知识的传递，更多农民有可能科学生产，降低风险，提高产量，帮助农民。实实在在帮助到农民的感觉让许多农技传播人感到骄傲，收获了成就感。同时，这些农技传播人同样大大提高了自己的收入。根据快手发布的报告，2021年每2位快手三农创作者就有一位在快手获得收入。其中，粉丝量超过十万的达人变现率超过94%，电商收入同比增长超过170%。

农产品交易更透明

在整个农业交易链条上，由于行业信息化程度低，在供应链最上游的农民通常无法准确获得末端的市场需求信息。因此，轻则在与收购商的交易中被压价，重则出现错误规划种植规模，出现供过于求的滞销情况。

多年从事粮商行业的贾占峰对此深有感触。2019年，玉米价格被唱衰，造成市场踩踏，农民辛苦种出来的玉米被低价收走，无法增产丰收。一次收粮现场，贾胖子看到一对60多岁的老夫妻蹲着捡掉落在地上的玉米，一天能捡30多斤，攒起来再卖掉，“觉得很心酸”。

从事玉米收粮行业15年的贾占峰觉得自己需要站出来，把自己掌握的一手粮食收购价格信息传播出去，让玉米价格变动更加透明，帮助农民选择出粮时机。

也就是从那年的12月24日开始，贾占峰开始以“贾胖子”的账号在快手直播，每晚七点雷打不动。每天直播前，贾胖子会提前做好功课，了解南方港口、南方销区等地最新行情。在直播时，将这些信息告诉给农民。

当玉米相对丰收时，贾胖子会提醒农户，非必要不抢收，晚收的玉米品质会更高，也能卖个好价钱。而在市场青黄不接的时候，贾胖子则会建议农户此时可以以高价卖出。

“一斤玉米多卖上一毛钱，一家几万斤粮食，算下来就能多挣几千块钱。”对于许多农民而言，在辛苦耕种之后，将农产品以满意的价格卖出去，才是真正的丰收。

贾胖子还记得，第一场直播只有148个人看，但到现在平均每场直播已经有两三万人在线。越来越多的农民在贾胖子的指导下给玉米卖出了好价格，有人的收入翻了两番。

贾胖子收到了很多农民送来的锦旗，其中一面来自黑龙江的一个粉丝，卧床30年，曾经一直觉得自己是家庭的累赘，自从看了贾胖子的直播后，开始教家里人如何正确保管玉米、怎样选择好的卖粮时机，结果为家里多挣了1万多元。

“我原本是一个商人，现在选择站在农民的立场上”，贾胖子决心通过直播让这些农民，卖粮不受骗，减少这个行业的猫腻。

贾胖子与粉丝之间的信任关系在每日雷达不动的直播中慢慢建立起来。在直播间，贾胖子除了会分享玉米市场行情，还会给大家免费传授种玉米、保存玉米以及卖玉米的一整套技巧，包括如何驱虫妨害、甚至施肥的半径。在了解到，有急需用钱需要高价卖出玉米的粉丝，他会驱车过去，以高于市场的价格直接收购。

在这个过程中，贾胖子不仅收获了成就感，3年的直播让贾胖子收获了59万粉丝支持与认可。9月15日，作为快手“幸福乡村带头人”贾胖子开启了一场直播。这场直播下来，贾胖子通过带货镰刀、手套等农用品，实现了30万人次点击观看，1000多人下单的好成绩。

另外，据贾胖子所述，通过直播，贾胖子接触到了越来越多需要玉米的厂商，他的收粮范围不断扩张，原来是30公里内，现在已经逐渐扩展到500公里、1000公里甚至整个东北，“每个地区收粮时间不一样，这样我全年都有工作，收入也有增长”。

打开销路，深山好果有归处

通常而言，收购商只是农产品出售的渠道之一。在四川大凉山深处，海拔3000米以上的地区成片长着高品质的鲜核桃，但是由于交通不便，运输成本过高，这里的农民很少迎来收购商的光顾。

出生在四川内江的王杰发现，当收购商不来的时候，这里的村民就只能将这些优质的核桃自己摘下来，做成干核桃，自己用竹筐一筐筐背下山卖，不然就只能任由他们烂掉。“这些优质的农产品，此前很难走出大凉山。”王杰感叹。

事实上，许多农产品都面临着和大凉山核桃一样的处境。由于受交通、包装等因素的限制，缺乏销路，最终只能无奈被动承受损失。

不过现在，这个问题出现了一个参考答案——短视频直播带货。在大学期间就受创业想法影响的王杰，在回到大凉山后，决定和几个小伙伴一起，在快手开通“川南四枝花”账号，帮助家乡的农产品进行销售。

为了转型带货，他们发布了第一条走秀的视频，四个男生在果园里走秀，还就地取材自制了“时尚服饰”。凭借乡村T台秀的独特风格，川南4枝花火了，其中一条视频播放量突破了600万。

利用快手直播的形式，王杰为为200多家农户卖出了核桃，平均一天能够收到1000个订单，带动2万多斤的销量。据王杰透露，在快手一个月的销售额，能达到十几万元。除了直播团队、与农户对接的团队，王杰还会请当地的叔叔阿姨负责核桃的清洗、打包等工作，团队分工明确，从而确保采摘的新鲜核桃能每日发货。

让王杰印象非常深刻的是，当地一位阿姨对他们说，“小伙子，你们真厉害，对着手机一天说几句话，就可以卖几千斤核桃，我们背下山卖核桃，要走两个多小时的山路去市场上，早出晚归，一天最多只能卖一百斤核桃。”

这个四人的小团队，对未来也有明确的规划：收购农户产出的所有果子，把这些农产品做成供应链，给其他主播提供货源，同时，吸引更多有意带货的主播加入，帮助更多农户，让特色农产品走出大山。

和川南4枝花类似，依靠在东北捅烟囱获得粉丝信任的博主咱屯张老五选择为家乡四平玉米代言，帮助四平玉米打开销路，提升品牌效应；吉林蛟河的蚊子因疫情原因放弃市里的生意回到大山，偶然的机会拍摄山里生活的一条视频在快手爆火，随后在快手积累粉丝，帮助老乡卖山货，每年能卖出几十万斤农特产品。

利用短视频和直播，无数曾经在藏在供应链深处，被深山约束的优质特色农产品被更多人所看到、买到、用到。新疆棉花被子、榴莲、蜂王浆、鲜花绿植、肚包肉、钵钵鸡调料包等等，一大批农产品在快手平台成为爆品。在出售农产品上，农民有了更多选择，农业有了更多生机。

乡村画卷展开，周边产业得到培育

利用短视频的形式，数以万计的农业人在快手分享自己所经历的农村生活。中国乡村画卷中那些不为人知的美丽也经由这些锚点徐徐展开。

近日在快手爆火的“疆域阿力木”在短视频中经常以新疆的美景作为视频背景，结果由于人与景差异过大，每次都被网友疯狂玩梗。7月7日，“疆域阿力木”获得263.1万点赞量。利用热度，“疆域阿力木”一边继续在新疆尉犁县的不同美景处打卡，一边为家乡的蜂蜜等产品带货。

“尉犁县的自然风光，背景‘假’又不假，远看像油画，走近你会感叹大自然的神奇。”“疆域阿力木”在直播间介绍说，这里有国家4A级旅游景区罗布人村寨、罗布泊大裂谷、罗布湖、葫芦岛、罗布淖尔湿地等景区景点；克亚克库都克烽燧群遗址、兴地岩画、胡杨“活化石”、太阳墓等有着数千年的历史文化底蕴，见证着各民族的大融合大发展；还有最原始古朴的罗布人，世世代代生活在塔里木河沿岸，守护着自己的家园。

快手庞大的用户规模，孕育了多元的内容生态。在快手，三农内容从乡村风貌、美食特产、赶海捕鱼、特色民俗等乡村风采，到种植业、养殖业、农资介绍、农业技术、花卉园艺等技术分享。“众多农技人通过最真实的日常生活景象，展示着农村风貌的新变化。”

和“疆域阿力木”一样，吉林省蛟河市的许文洋，从开始接触快手后，许文洋开始拍摄短视频来宣传家乡丰富的物产和秀丽的原生态景色。因拍摄的采山视频在快手火了，这更加鼓舞了他坚持创作短视频的信心。许文洋说，通过视频，如今，每个月都有数十位粉丝私信到他家来体验农村生活，和他一起上山采蘑菇，感受长白山原始森林的自然之美。

如今网红“疆域阿力木”抖音“直播产品池”里的产品种类有36种，每个季节都有可以销售的产品。直播间最吸粉的还是尉犁县的罗布麻花蜜和大漠碱滩野花蜜，一场直播下来至少有2000单产品卖往全国各地。

利用快手，许文洋一个月能够买出1000多单当地的山货，帮助老乡销售积压的农产品，闻讯而来的老乡直接排满了一条街，大大缓解了村里山货滞销的问题。

30亿流量赋能成长，促进农业产业升级

在快手，三农生态正火热生长。

根据2021年快手三农生态报告，2021年，数十亿个商品订单通过快手发往全国各地，农产品订单有近5.6亿个。2021年，快手新增三农原创短视频突破2亿条，三农创作者生产的短视频日均播放量超过10亿，短视频日均消费时长超过900万小时，日均点赞超过1500万。在快手，平均2.2秒就有一场三农直播，直播日均观看时长超过300万小时。

作为头部短视频/直播电商平台，基于广泛的用户规模，快手主动开展了一系列策划活动，激活更多优质三农领域创作者，过去一年，快手三农领域的创作者数量增加了超过60%。

在激活社区生态上，快手主动、持续发力：

在今年2月底到4月初的春耕季，快手开展了“上快手看春耕”的专题活动，邀请三农专家、三农主播、快手用户等共同参与，活动征集了1.8万多条短视频、开展了80余场春耕知识科普系列直播，通过短视频 直播的形式讲述快手中的乡村振兴，助力农技推广、助农富农。专题活动中还推出了“快手农技人”评选活动，十位优质农技主播获评“快手十大农技人”，让平台内更多优秀的农技主播被看见。

在今年的5月30日到12月31日，快手今年推出“2022快手农技人计划”，从5月30日到12月31日，围绕猪、牛、羊、禽类、大田作物、果树、蔬菜、花卉、农机九大行业，投入30亿流量资源，重点扶持由农科专家、职业农技人和种植养殖能手组成的1000位农技人标杆，快手还将提供农技内容创作现金奖励、定期农技人直播培训，并推行农技职业认证，打造可信赖的农技社区。

据尹彩琴介绍，快手农技人计划是幸福乡村带头人计划的重要组成部分。“从2018年起，快手践行‘幸福乡村战略’，推出了关注乡村创业者的互联网企业社会责任项目——幸福乡村带头人计划。我们希望通过科技的力量和平台的优势，孵化乡村人才、助力产业振兴，加强文化自信，为建设可持续发展的美丽乡村不断实践。”

截至今年7月，快手幸福乡村带头人计划已培育出超过100位幸福乡村带头人，覆盖27个省市，带动16个地方特色产业振兴，影响覆盖近千万人。目前，2022年幸福乡村带头人招募计划已经启动，创作者打开快手，搜索“快手幸福乡村带头人”即可进入活动，报名参加。

“我们在帮助农技人连接普通农民的这条路上会保持初心，时刻用心，一起造福乡村，共同富裕。我们希望通过农技人去带动一个行业新技术的传播，希望快手上越来越多的农技主播可以帮助农民解决实际的问题。”尹彩琴表示。

在中国农民丰收节期间，快手积极开展以“幸福乡村丰收季”为主题的丰收节系列活动。在9月10日至9月26日活动期间，快手投入15亿流量资源助力「幸福乡村带头人」带动各地农特产品销售，帮助农民增产增收;为了让更多美丽乡村被看见，快手公益联合中国乡村发展基金会、北京地下铁道通成广告股份有限公司，发起“田间发布会”直播活动，将千里之外的梯田丰年图景，传递给远离故乡的网友。

快手相关负责人表示，快手已正式启动2022幸福乡村带头人计划，未来3年投入上亿流量资源将发掘和扶持1000 乡村创业者，覆盖160个国家重点帮扶县，开展超过100万人次的短视频 直播乡村人才培训，孵化乡村人才、助力产业振兴、加强文化自信，推动可持续发展的美丽乡村建设。

“不管你是用镜头记录了美好的乡村生活，还是用农技知识解决了农民的实际问题，你们都是我们要寻找的幸福乡村带头人。”未来，将会有更多三农创作者在快手实现成长，助力乡村地区打开通往世界的高速路，为当地农人增收、产业发展提供强大动力，共同建设幸福乡村。