快手直播家纺怎么样（传统家装批发商转型当主播）

快手直播家纺怎么样（传统家装批发商转型当主播）带着不到1万块钱，祝哥跑去沈阳南塔市场做批发。借着原来的熟人关系，慢慢开始接触批发生意，又经常带着图册样品跑市场，到市场里找质量更好价格更低的货。祝哥说，“用了近 5 年时间，我逐步找到了源头工厂，覆盖了一万家零售门店，产品图册也从一两页增加到了十几页。 ”初入家装行业，祝哥只能接触到一些“批发商”，批发商从工厂拿货，加价卖给祝哥，祝哥还要再加价去零售，留给他赚钱的空间已经不大，再加上线下生意青黄不接，他必须得为自己的生意筹划新的发展路线。直播电商让消费场景变得更丰富，祝哥可以充分发挥自己的专业技能，让消费者快速掌握一个家装小技巧。祝哥之所以成为祝哥，离不开过去十余年他在家装市场摸爬滚打的经历。冒险创业 在家装市场积累十余年经验祝哥本名瞿玉柱，今年44岁，出生在吉林省梅河口市一个农村家庭。22岁那年，他离开农村老家，到梅河口市里开了一家五金日杂商店。不过店里生意不算好，能卖到1000块都算

直播间是一个可以让商品讲解更细致、更专业的地方，对家装主播来说，这一优势更为重要。

“水龙头的主体、提杆、软管都是什么材质，得详细地告诉粉丝。”祝哥是快手上的家装主播， 在家装行业工作了十几年，非常懂得怎么判断一个商品的好坏，现在他要在直播间，把自己的的专业技能展示给消费者。

以马桶为例，线下店看着干净冲水效果好的，带回家不一定好用。祝哥会告诉直播间的消费者，某些马桶瓷面薄，商家在表面刷了一层油，可能在一个月后，就会失去光泽度，或者某种类型的马桶瓷化效果不够，容易散发气味。

依靠着自己的专业技能，吉林人祝哥在快手平台上吸引了超过850万粉丝关注，在快手116品质购物节（10月20日-11月11日）期间，实现累计GMV破亿，一款真皮床2天订单量超过2000张，总销售额突破600万，一款茶几桌椅和乳胶床垫销售额分别突破500万。

直播电商让消费场景变得更丰富，祝哥可以充分发挥自己的专业技能，让消费者快速掌握一个家装小技巧。祝哥之所以成为祝哥，离不开过去十余年他在家装市场摸爬滚打的经历。

冒险创业 在家装市场积累十余年经验

祝哥本名瞿玉柱，今年44岁，出生在吉林省梅河口市一个农村家庭。22岁那年，他离开农村老家，到梅河口市里开了一家五金日杂商店。不过店里生意不算好，能卖到1000块都算当天运气还不错。

初入家装行业，祝哥只能接触到一些“批发商”，批发商从工厂拿货，加价卖给祝哥，祝哥还要再加价去零售，留给他赚钱的空间已经不大，再加上线下生意青黄不接，他必须得为自己的生意筹划新的发展路线。

带着不到1万块钱，祝哥跑去沈阳南塔市场做批发。借着原来的熟人关系，慢慢开始接触批发生意，又经常带着图册样品跑市场，到市场里找质量更好价格更低的货。祝哥说，“用了近 5 年时间，我逐步找到了源头工厂，覆盖了一万家零售门店，产品图册也从一两页增加到了十几页。 ”

这段时间积累下来的经验和资源，成了祝哥做直播电商的重要基础。

弟弟给他灵感 40岁转型当主播

一直到2017年。

那时候祝哥的生意重心已经转移到了沈阳，偶尔会老家看望家人。家里的一个弟弟热衷于在快手拍短视频，经常对着手机又唱又跳。

祝哥不会唱跳，他只能随便拍拍。“有一次把村民打渔的视频发到了快手上，一下就涨粉两三千。”那时候他才突然意识到，线上的流量或许也可以利用起来。

水龙头、饭勺，他能批发什么，就往快手上发什么，只不过他会提醒粉丝注意识别好坏，判断价格。这系列视频很受粉丝欢迎，眼见着账号粉丝越来越多。

“可能是我知道建材行业的内幕，和粉丝们经常讲实话，得到了粉丝们的信任和认可。”祝哥说，后来，他发一段商品的视频，就有很多粉丝关注并直接说“要买”，他着手布局自己在快手上的生意。

2018年5月，祝哥在直播间办了一场活动，不到两小时卖了30万元。“当时就给我震住了。从那一刻起，我决定不再发展沈阳的批发生意，全副精力投入，好好玩快手。 ”

过去做批发的经验和资源果然在直播间发挥了作用，跟线下实体店相比，祝哥直播间商品不会大幅度加价，只是保持“一点利润”，价格优势明显优于线下实体店，粉丝到线下一比较，就知道他直播间是真的实惠。

在直播间“教学” 让消费者成为专家

除了实惠，祝哥在直播间做出地重要革新，就是让直播间的消费者都可以理解家装知识。

“粉丝要在你这里消费这么多钱，不把真实的地方对比出来，不吸引他，取得信任的话，怎么可能下单?我们能干起来，靠的就是专业和真实。”祝哥说，原来一些门店在线下做零售，都着急把东西卖出去，没有时间一对一耐心的讲解，商家甚至更喜欢进一些便宜的、低端的货，高端货很容易因为价格太高，积压在手上。

在直播间不一样，一个品可能就要讲一个小时，还要丰富各类展示方式，既要让粉丝知道是怎么回事，还要让粉丝对讲解过程感兴趣。主播把装修内容讲扎实，拆分装修的细节，主播和主播之间也要竞争，能力跟不上，可能直播效果不如粉丝看一条优质短视频。

粉丝如果不懂装修，就很容易踩坑，祝哥举了个例子，“一个简单的合叶出厂价两元，装修公司卖 8 元。 一家装修用几百个合叶，这就差了 1000 多元。再比如，一个 10 块钱成本的弯头，很多装修公司都卖 80 元。 ”

要维持自己在直播间的优势，祝哥必须建立起自己的供应链壁垒。小工厂已经无法满足直播间的需要，祝哥与20多家工厂建立了合作关系。

以好风景家居为例，也是川系家居排名靠前的品牌，现在和祝哥建立了深度合作关系，会按照祝哥的需求去生产相应的商品。

祝哥说，在2019年之前，他在直播时主要是做商品的性价比，在2020年之后，他开始主抓商品的质量，追求商品的品质，让消费者可以以更实惠的价格买到高品质商品。

来源：城市晚报全媒体记者 陆续、部分资料来自快手研究院、图片由祝哥提供