莫小奇讲星座（她是星座女神莫小奇）

莫小奇讲星座（她是星座女神莫小奇）“做一个可视化的星座测试，带12个不同星座的素人录制真人秀？”八天点击破千万中鼎鼎越发没有安全感。创业一年半，他和莫小奇已为星座女神投入超1000万元资金，二人打算以莫小奇擅长的星座为切入点，打造垂直领域的互联网娱乐内容。要不要继续投钱呢？走下去，钱很可能竹篮打水；但如若放弃，他们又有些不舍。当时，团队自主研发的纯素人真人秀节目《最强星战》正在优酷播出，首期八天播放量已过1000万。◆ 中鼎鼎擅长营销。

◆ 如今，星座女神董事长莫小奇成了现实版伍媚。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

账上只有36万了。

中鼎鼎越发没有安全感。创业一年半，他和莫小奇已为星座女神投入超1000万元资金，二人打算以莫小奇擅长的星座为切入点，打造垂直领域的互联网娱乐内容。

要不要继续投钱呢？走下去，钱很可能竹篮打水；但如若放弃，他们又有些不舍。当时，团队自主研发的纯素人真人秀节目《最强星战》正在优酷播出，首期八天播放量已过1000万。

◆ 中鼎鼎擅长营销。

八天点击破千万

“做一个可视化的星座测试，带12个不同星座的素人录制真人秀？”

莫小奇的眼睛里放着光，当她提出这个点子时，中鼎鼎拍手称赞。豪丽斯咖啡厅中浓郁的咖啡味道瞬间变得香甜起来。

之后，中鼎鼎负责身兼统筹、策划多个职位，“我们选择的所有标准都是在保证质量的前提下，不要超出预算，我要留出20%来做宣传”。而莫小奇则是节目的主持人，带领12个素人接受各种测试和挑战。

此外，他还要为节目开播筹备一场发布会。以前的朋友让他请公关公司帮忙，在对方报出高达百万的价格时，中鼎鼎吓疯了，“太贵了，我自己做”。

他迅速组织了9人小团队：4个员工、2个实习生、2个之前的下属。时间仓促，请不到太多明星，他只能打电话给江苏卫视主持人李想和演员叶璇来救场。2015年12月1日晚上，叶璇坐高铁从上海冲到北京，李想也到了发布会现场。

一场发布会下来，他用公关公司十分之一的报价请来了100多家媒体，现场参加发布会的有300多人。

忙碌过后，忧虑涌上心头。当时火爆的真人秀如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》都是全明星阵容，而自己的《最强星战》却只有莫小奇一个明星。“万一不能一炮而红，该怎么办？”

后来的数据证明他的担忧是多余的。《最强星战》上线8天，优酷点击量突破1000万；10天后，《最强星战》登顶优酷综艺播放冠军。

这离不开团队的宣传。在整个宣传期，中鼎鼎带领团队拿下了80来个App的开页广告，“都是商务置换，没有花钱”。截至收官，节目累计播放1.5亿次。

但很快，喜悦被冲散到九霄云外。

◆ 创始初期的五个核心人员。

融资超5000万元

中鼎鼎被放鸽子了。原本约定好的签署TS，如今投资人不翼而飞了。

他有些不明所以。“前一天晚上，他还和我一起喝酒，说就要成为伙伴了，测测酒品。”而他们签署的是排他协议，期限三个月。

时间不允许难过和愤怒。原来，创业一年半，为了支持项目运转，他和莫小奇陆陆续续投入了1000多万元。他们必须继续投钱。

还要不要继续投入呢？他和莫小奇坐在办公室里面面相觑。处女座的莫小奇和金牛座的中鼎鼎都是较真的人，好在他们有些财产，“无论如何也要撑下去，大不了破釜沉舟”。

他们把手里的车拿到二手车市场做了估值，中鼎鼎还打算把家里的一套房子拿出来卖掉。

与此同时，二人开始马不停蹄地寻找投资人。“有时候，一天就要见七八波投资人，我记得有一次最晚一波还是凌晨2点”，中鼎鼎回忆，”好多人都要求测一下星盘，这证明这还是很有市场的”。

2个月后，星座女神拿到来自个人的种子轮融资。又过了2个月，团队获得由娱乐工场领投的Pre-A轮融资。再过5个月，项目完成由左驭资本领投的3000万元Pre-A轮融资。三轮融资金额，总计超过5000万元。

但二人心里清楚，资本只是辅助，他们必须自己造血。

◆ 星座女神三周年，团队在中鼎鼎家中庆贺。

全网播放4.2亿多次

浙江省莫干山，空气经由竹林净化后，愈发清新。团队打算在这里建设一座山居，“加入天文学星座的概念，营造出‘抬头有星空，低头有竹海‘的美景“。

这只是他们尝试变现的一小步。今年年初，星座女神和LV、Fresh品牌深度合作，“他们都想做星座这个系列”。之后，和Fresh合作的限量版产品在短期内迅速脱销。

此外，团队还在独自研发星座衍生品。如开运精油、转运手串、催桃花蜡烛等。每一个产品背后都会融入星座故事。

开发衍生品的同时，他们还在通过节目强化IP。今年4月，团队推出了新节目《一棋聊星座》。节目分析当下的最火爆的星座话题和热点事件，邀请明星参加节目，通过分析星盘，揭秘她们背后的酸甜苦辣。第一期节目的观看数达到了1600万人次，“后来又很多平台来找我们主动需求合作”。

脚步不至于此。中鼎鼎表示目前团队正在打磨一款App，“公司三分之一的人都倾注在这事儿上“。该App以天文数据为底层数据，通过公式的计算，预测个人运势。在他们看来，星座是集合天文学、地理学、宇宙能量学、哲学、心理学以及统计学为一体，是宇宙的天气预报。

截至目前，由星座女神团队制作的内容已在30多个平台分发，仅《一棋聊星座》全网播放量就有4.2亿。莫小奇个人的微博粉丝数也在三年内增了3倍多，目前为405万人。

有趣的是，公司20多个人全部懂占星。莫小奇还会经常和中鼎鼎打趣，”我们的星盘很合，适合结婚”。

目前，星座女神正在寻求B轮融资。

/The End/

编辑 付文学 校对 冯猫猫

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