华晨宇最近新代言人(华晨宇只适合去代言华晨)
华晨宇最近新代言人(华晨宇只适合去代言华晨)在过去的国内市场,这样的栗子并不少见。比如,一直为三菱代言的成龙;制造了DS国产初期销量和品牌热度的苏菲·玛索;红旗复兴关键当口的带盐人靳东;大表姐刘雯代言时期的凯迪拉克;李娜夺冠后代言的奔驰;珠峰归来的王石代言了Jeep大切诺基……首先,找什么样的代言人,在一定程度上反应了一个车企营销部门的品味,以及对于这个车型的市场定位,以及所针对的受众的深度认知。但从大部分网友的反应来看,多数人对于这个新生代明星代言沃尔沃并不怎么看好。「华晨宇是谁?」、「这姑娘挺俊…」、「买车的会为了谁代言去考虑么?我看反作用还差不多」、「华晨宇更应该代言华晨」……其实,车企邀请明星作为代言人的历史,不论是在全球市场还是国内市场,都不算短。这个过程中,有过不少出彩的代言故事,也有过很多偷鸡不成的带盐事故,但最终似乎都没法判定对错。所以,在明星代言这件事上,也只能要说看车企自身的品味,以及对公众反应的运气了——
爆馆的脑残粉和声嘶力竭的「花花」,让大多数人避而远之
光看明星的所谓流量,而不思考本土化营销与品牌调性的契合度,这样的代言作用几乎微乎其微。
这是个不怎么厚道的标题,源自于某汽车论坛的「神回复」。在今年广州车展因为华晨宇「爆馆」之后,网上关于华晨宇代言沃尔沃的讨论至今还没有停歇。
从传播的角度来看,沃尔沃这一波邀请华晨宇代言的操作,至少最基础的效果是达到了。
但从大部分网友的反应来看,多数人对于这个新生代明星代言沃尔沃并不怎么看好。「华晨宇是谁?」、「这姑娘挺俊…」、「买车的会为了谁代言去考虑么?我看反作用还差不多」、「华晨宇更应该代言华晨」……
其实,车企邀请明星作为代言人的历史,不论是在全球市场还是国内市场,都不算短。这个过程中,有过不少出彩的代言故事,也有过很多偷鸡不成的带盐事故,但最终似乎都没法判定对错。
所以,在明星代言这件事上,也只能要说看车企自身的品味,以及对公众反应的运气了——
首先,找什么样的代言人,在一定程度上反应了一个车企营销部门的品味,以及对于这个车型的市场定位,以及所针对的受众的深度认知。
在过去的国内市场,这样的栗子并不少见。比如,一直为三菱代言的成龙;制造了DS国产初期销量和品牌热度的苏菲·玛索;红旗复兴关键当口的带盐人靳东;大表姐刘雯代言时期的凯迪拉克;李娜夺冠后代言的奔驰;珠峰归来的王石代言了Jeep大切诺基……
要么是当红的「流量制造机」,要么是与自身品牌有着强大的契合度,车企代言人的选择的确是一件很反映营销水平的事情。做好了,量质齐飞,做不好的话,则有可能偷鸡不成蚀把米。
比如,因出轨事件让东风日产措手不及的某丹;穿着闪亮皮裤为科雷嘉代言的范冰冰;因吸毒让雪弗兰慌了神的柯震东;甚至于,还有网友表示「穿上衣服就不认识了」的江铃驭胜代言人泷泽萝拉……
其次,在当下热度带动流量,流量带动出货量的时代,明星代言的带货作用确实比较强。但也并不是所有的流量,都可以带动出货量。
说到底,流量明星所引导的受众,到底是不是所代言品牌的受众,这一方面的契合度,无疑也很重要。比如成龙大哥在其过往的几乎所有电影里,都有三菱汽车的身影,其自身也是三菱汽车的粉丝,后者也曾回赠过成龙限量版车型。
这样的代言,无疑是合情合理,且极具消费示范带头作用的。同样的栗子,还有古天乐、胡歌先后代言的凯迪拉克CT6,作为一款豪华C级车的后来者,凯迪拉克选择这些形象正面,且老少咸宜的明星,效果自然不会差。
第三,汽车产品或者品牌代言人,与营销敏锐度度挂钩,就属于更高阶的比拼了。在这一点上,在豪华车本土化方面走在最前面的奥迪,就曾有过十分精彩的「打样儿」——
一位汽车界的老前辈曾对轶事君讲过这样一件往事:2006年在慕尼黑安联体育场,全球媒体被邀请观看奥迪赞助的球队拜仁同AC的欧冠比赛。休息室内突然一阵骚动,26岁的钢琴家郎朗和大家坐到了一起。
当时的背景是,奔驰刚刚在中国签下了比朗朗成名更早的李云迪。而奥迪觉得郎朗更具新锐感和影响力,便把他拉入品牌宣传阵营。需要说明的是,中国历来讲「文无第一」。但其后,郎朗的知名度,让奥迪最初的营销敏锐度得到了证实。
这只是奔驰和奥迪在中国邀请明星代言故事的一个细微差别,却也在一定程度上反应了二者在「本土化」方面的认知差异。在BBA中,奥迪率先把重心转向中国市场,也是最早把中国变为其全球最大海外市场。
因此,在过去及至如今,奥迪在中国的本土化营销着实技高一筹。而邀请明星代言的差异,一定程度上能说明,其在与竞争对手的比较中,有着比较独特且更具前瞻性的眼光。
比如,其后的「奥迪英杰汇」,以及豪华品牌在中国率先开启的PUB式营销,都可以说是跨国车企本土化营销的典型案例。
只不过,其后的李易峰、迪丽热巴分别担任奥迪品牌代言和RS系列大使,以及由王一博担纲的英杰汇品牌大使,让奥迪最初在产品和品牌营销层面的荣光大打折扣。
再回到华晨宇代言沃尔沃纯电SUV XC40 RECHARGE这件事上,之所以会引起公众如此强烈的反应,一方面华晨宇本身就极具争议,另一方面,虽然年轻化是汽车业集体面临的大势,但作为代言人的考量,华晨宇在很大程度上真的很难带动沃尔沃消费群体的示范效应。
与此相类似的,还有被吐槽「是来搞笑的」宝马新生代代言人易烊千玺。如果潜在用户和市场,无法在代言人身上找到认同感或者品牌归属感,那么,这样的代言一定程度上还会有负面效果。
毕竟,在国内车市年轻化、消费升级的同时,消费者也变得更加理性和精明,一款汽车产品在购买之前,往往都会被从外观、价格、配置、空间等各个层面研究得透透的。而这样一个大背景下的产品代言,实际上的作用更多的应该是拔高品牌形象,让用户有更好的品牌和产品体验。
光看明星的所谓流量,而不思考本土化营销与品牌调性的契合度,这样的代言作用几乎微乎其微。华晨宇的确在年轻群体中有不少粉丝,但对于纯电XC40而言,华晨宇在调性方面没有任何契合和可带动之处,这也就难怪大部分用户都一致吐槽了。
吐槽之余,轶事君也百度了一下国内车企近年来的代言人名单,竟无语凝噎。不由得怀念起那个由「来自艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英」组成的早期奥迪「英杰汇」了。
文化人杨澜、马未都、余隆 、吕思清,音乐人张亚东、谭盾,兵乓球运动员刘国梁、马龙,国际影星张曼玉、陈数、高圆圆,航海家翟墨,环保专家吕植,设计师石大宇,赛车手程丛夫……
这一长串的名单,才算配得上「英杰」二字,才更符合品牌代言的调性,也才更能代表一个品牌和一个时代的温度。
而至于广州车展上,被一群脑残粉和声嘶力竭「花花」爆馆的华晨宇,大多数汽车媒体选择了避而远之。这,可能也会是市场和用户的后续反应吗?