杨威拍的（百万女主播养成记）
杨威拍的（百万女主播养成记）2007年大学毕业后，她顺利地成为当时河北导视频道第一家电视购物栏目“家合”的电视购物主持人。大三那年，河北电视台到她所在的秦皇岛燕山大学录制节目，经常在学校里主持各种晚会、辩论赛的杨威被栏目组发现，并带到了石家庄。从美术生到主持人电视购物圆了主播梦比起电视里衣着光鲜、妆容时尚的女主播，杨威私下里有种校园初恋女神的清新范儿，也许与大学时学习美术专业有关。
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初夏热浪席卷的下午，与杨威约在河北广播电视台三佳购物频道大楼对面一个静谧的休闲吧。进门就看到了一袭简洁白衣坐在角落的她，秀气的小圆脸上双眸大而明亮，顺直的长发，格外纤瘦的身形更衬得她娴静温柔。
“电视购物不是电视直销，在美国和韩国，电视购物的主持人是很多年轻女孩一直向往的职业……”还没聊两句，她就开始认真地讲起电视购物的历史，言语间充满了对这个行业的热爱与坚持。
从美术生到主持人
电视购物圆了主播梦
比起电视里衣着光鲜、妆容时尚的女主播，杨威私下里有种校园初恋女神的清新范儿，也许与大学时学习美术专业有关。
大三那年，河北电视台到她所在的秦皇岛燕山大学录制节目，经常在学校里主持各种晚会、辩论赛的杨威被栏目组发现，并带到了石家庄。
2007年大学毕业后，她顺利地成为当时河北导视频道第一家电视购物栏目“家合”的电视购物主持人。
电视购物其实在美国有很多年的历史，美国最大的电视购物公司QVC早在1986年就创办了，并至今成为全球超过1亿6千万户家庭收看的电视购物直播节目，并缔造了一天逾8000万美元订购额的记录。在韩国，众多韩剧经常以电视导购公司为背景展开剧情，可见电视购物直播在韩国的火爆和成熟度。
而中国的电视购物还处于发展期，早些年由于虚假宣传、暴利运营、缺乏监管，电视购物公信力逐渐下降，并急速萎缩。近年来，电视购物低谷过后又在反弹，并逐渐走向成熟和规范，上海文广、湖南广电传媒和CCTV相继开辟了专业购物频道。
杨威一方面热爱这份与众不同的主播职业，一方面看好这个行业的未来发展。凭着天生做事认真的劲头，短短2年的时间，她已经在电视购物圈内小有名气。
2008年，因广电总局对各省电视台审核监管，河北导视频道的电视购物节目被叫停。
这对刚刚结婚半年落户石家庄的她来说，第一次面临事业抉择的十字路口：是换一份工作留在石家庄，还是转战北京继续从事电视购物主持工作。
想在人生的路上投资并有所收益、有所回报，第一件事就是必须在一个方向上去积累，连续地正向积累比什么都重要。
她对这份工作的热爱和执着赢得了爱人的支持，凭着2年多的工作经验，她被全国电视购物排名前三、在北京录制的贵州电视台家有购物频道录取，开始了全新的北漂生活。
1小时破百万销售额
创业内奇迹
如果说过去的主持经历，是一种跌跌撞撞的自我摸索，那么这一次转战家有购物电视台，将是一次飞跃性的成长。
在这里，每天接触的都是全国大企业的供应商。为了深入了解每款销售的产品，主持人们经常被企业邀请到工厂、流水线去考察：
一款家纺产品，企业邀请主持人们到南通的工厂，从面料的纺织到染色，从花色的研发到加工生产等等，每一个环节都亲眼所见；
一款美容产品，商家邀请主持人们到香港参加品牌的美容展，亲身感受品牌的文化和企业实力……
她像海绵一样吸纳着各种知识，越来越清楚地明白，作为一名好的电视购物主持人，不但要有大量的直播经验，还要令观众信任的亲和力；既要充分对产品有全面的了解，又要逻辑性非常强地将产品销售的话术一环扣一环讲出来。
2008年底，家有购物电视台的演播厅灯火通明，杨威像往常一样热情地介绍着第一档销售的第三套人民币，平静的直播背后，是一场紧张的赛跑，另一个房间内，电话声此起彼伏，N位电话行销人员忙碌地处理定单。她耳塞里不时地传来导播难掩兴奋的声音：“爆线了！爆线了！”此时她极力控制自己继续完成直播。这是一场绝对漂亮的胜仗，60分钟的直播，销售突破100万，她因此成为台里第一个破百万销售的女主播。
这种成就感，令她兴奋得一夜未眠。
如果专心在一件事上花时间，花到足够多，你既可能成为这件事情的主宰，又可能因此而获得成就。
2011年，上海电视购物的公众号开版第一期，介绍的主持人就是杨威，这无疑是业内对她最大的认可。
2011年7月，河北广播电视台三佳购物频道开始筹建，10月份开播，北漂了2年的她11月份签约三佳购物频道，终于可以继续热爱的电视购物主持工作，并与家人团聚。
在“杂家”的基础上
做专家型主持人
河北广播电视台三佳购物频道刚刚初创，工作量无疑是巨大的，对于有丰富直播经验和漂亮销售业绩的她来说，压力和挑战并行而来。
一个月做70多档直播，一天至少2个小时，最多的一天有5档直播，最少的一档50分钟，最长的一档要1个小时。
直播时，要对每一款产品的卖点、特性、优点都了如指掌，没有提字器、脑力飞速旋转、穿着高跟鞋、充沛的热情和笑容……
2012年，又是一个年底，她在60分钟的直播里卖出了价值160万的金条成为三佳购物首位破百万的女主播……
同年，一个价值3万多的和田玉手镯，在所有人都担心卖不出去时，她巧妙的先用半个小时的时间做铺垫，专讲女性佩戴珠宝的时尚搭配，再从专业角度介绍手镯的成色，竟然卖出去30多个，在全国电视购物圈传为经典案例……
高强度的直播下来，她深夜回到家，一句话都不想说，有时候躺在床上，疲惫地闭着双眼，内心里有一个声音问自己：这么坚持是为什么？随即又有一个声音回答：尽管辛苦，尽管劳累，尽管要承受各种状况和强大压力，但每一次分享给观众快乐的感受，每一次节目呈现业绩的爆量，都让她所有的付出都心甘如怡。
这份初心，恰恰是电视购物节目创立的意义，让每一位消费者足不出户，买到物美价廉的产品。而在韩国，电视购物主持人叫“show host”，翻译成中文就是“购物专家”。这个身份，已经超出了一个栏目主持人的能力，而是一个对各行各业、各类产品都有所了解，对销售心理学融会贯通，并且能够令商家和消费者都满意的购物专家。
为了成为这个专家，在高强度的工作之外，她在北京NGTC考取了珠宝鉴定师中级资格证。
如今，她还自学美容护肤专业，准备考取的高级资格证。
她坦言，是这个平台成就了自己。
有时候，不是行为本身，而是时间会决定一件事的性质。
采访后记
杨威让我对整个电视购物有了全新的改观。她这样一个柔弱的女子，却因为对梦想的坚守而韧劲十足。
入行9年了，除了春节，几乎没有节假日，每天都是直播，这种大体力的消耗，不是别人能够想象的。甚至她怀孕9个月的时候，依然美美地站在镜头前直播。
习惯深夜12点晚间直播回家，每天凌晨5、6点起床，一面兼顾单位例会，各种直播会，事前会；一面挤时间不想错过女儿的成长。她在工作与亲情之间一直寻求最大的平衡点。
每次低头看着女儿，所有的辛苦与疲惫，都烟消云散。此刻，她只是一个美丽的母亲。
作者介绍：
王聪，精品导报时尚首席记者，名媛精英会秘书长。喜占星时尚，大爱中国风，外表天秤内心双鱼的双子女。被总编封为“名媛神汉”，女神 女汉子。誓将名媛精英会打造成河北最具价值的高端女性资源平台，愿与姐妹们在身、心、灵修炼的路上一起成长。做最好的自己，你会拥有全世界！
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