帮明星接广告的叫什么（明星捆绑等多招数拉新）

帮明星接广告的叫什么（明星捆绑等多招数拉新）此外，一位工作人员表示，会员价格打折促销、花式捆绑等形式的确可以提高付费用户活跃度。但以廉价、明星宣传、捆绑等形式吸引而来的付费会员，如果没有继续的会费折扣以及赠送福利等活动，“会员效期较短，用户留存率较低，用户数据只能停留在KPI的数据报表上”。一位业内人士向《首席娱乐官》分析，如今会员价格大规模打折，依靠会员收入和广告收入的视频平台自然会为了平衡收入，让付费会员们也接触到广告。比如会员可见的中插广告、播前广告、弹幕广告等，都说明了“会员跳水大促对应的是会员权益的注水”。8月底，硅谷小报发起了一个“一年在线上付费会员花了多少钱”的调查，其结果报告引起了热议：其中一位85后小伙年付竟超过了5000元，超过1/3的受访者每年线上会员的支出超过500元。可见，付费会员已经成为当下消费者在生活和娱乐消费中的标配。企鹅智酷发布的《中国“会员经济”数据报告》也显示，当下越来越多的头部消费者，对品牌和

近日，“优酷VIP会员6周年”年卡5折、买一送一、学生专享福利等五花八门的权益纷纷被推出，令人眼花缭乱。再加上邀请凭借网剧《镇魂》爆火的朱一龙担任首席惊喜官，吸引了不少粉丝的关注。

回顾整个8月，各大视频网站纷纷使出了打折、明星宣传、捆绑等招数拉新会员：芒果tv推出了 “青春芒果节”会员限时抢购1.1折，年卡只需21.8元；爱奇艺的“京爱计划”则是购买爱奇艺黄金VIP年卡享受5折优惠，再送京东PLUS会员；阿里88会员节则是淘气值1000分以上的用户可只花费88元同时享有优酷、饿了么、淘票票、虾米音乐VIP会员……

为何视频平台会推出这么密集的拉新促活行动？这疯狂拉新的背后问题很值得思考。

“会员经济”失衡 价格大跳水，权益打折扣

8月底，硅谷小报发起了一个“一年在线上付费会员花了多少钱”的调查，其结果报告引起了热议：其中一位85后小伙年付竟超过了5000元，超过1/3的受访者每年线上会员的支出超过500元。可见，付费会员已经成为当下消费者在生活和娱乐消费中的标配。

企鹅智酷发布的《中国“会员经济”数据报告》也显示，当下越来越多的头部消费者，对品牌和服务商产生了更高的归属需求。但目前，越来越多的付费用户表示，购买会员享受特权的经历并不都是美好的。

人民日报曾发文批评“一些视频网站即便购买了会员还需要观看15秒的广告，‘吃相难看’”，还对“会员套路深，用户难招架”等会员市场乱象进行批评。而关于视频网站会员注水的新闻也很多，比如美其名曰“专属推荐”的会员广告服务，为了表示对会员的“尊重”，还留置了关闭键。

一位业内人士向《首席娱乐官》分析，如今会员价格大规模打折，依靠会员收入和广告收入的视频平台自然会为了平衡收入，让付费会员们也接触到广告。比如会员可见的中插广告、播前广告、弹幕广告等，都说明了“会员跳水大促对应的是会员权益的注水”。

此外，一位工作人员表示，会员价格打折促销、花式捆绑等形式的确可以提高付费用户活跃度。但以廉价、明星宣传、捆绑等形式吸引而来的付费会员，如果没有继续的会费折扣以及赠送福利等活动，“会员效期较短，用户留存率较低，用户数据只能停留在KPI的数据报表上”。

9月4日，人民日报发布了一篇名为《“会员经济”尤需监管护航》的文章称：争夺会员付费市场这块蛋糕，其实更应注意如何把蛋糕分好。会员模式主导的内容付费产业，适应了人们新的消费需要，但如何让行业发展始终沿着健康、有序的轨道，值得深思。

目前出现的会员权益注水、视频平台过多关注会员数量增长等现象，已经损害到付费用户与视频平台之间的公共利益，打破了付费用户与视频平台之间的平衡关系。“会员经济”不健康、无序的问题，亟待行业解决。

网民趋于饱和、人口红利开始消退 付费会员拉新陷入焦虑

8月20日，CNNIC发布了第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至6月30日，我国网民规模达到8.02亿，互联网普及率为57.7%；手机网民规模达到了7.88亿，占比达98.3%。

但对比我国网民规模以及手机网民规模近几年的变化，可以发现：虽然网民规模依旧在不断增加，增速依旧，但手机网民的规模开始趋于饱和、增速逐渐放缓——互联网和移动互联网的用户正趋于饱和。

此外，根据现阶段公开的数据显示，截至6月30日，腾讯视频订阅付费会员用户达7400万，爱奇艺付费用户达6620万；优酷之前公布的付费会员用户已突破3000万，按照阿里今年第一季度的财报推测，优酷的付费用户规模可能已达到4800万。不少业内人士分析三大视频平台的付费用户规模加上芒果tv、搜狐视频等二线视频平台的付费用户，全网付费用户总规模或已达到2亿。

由于拥有付费意愿、消费习惯的网民群体基本都是年轻圈层受众，各大视频平台便针对该群体用户推出了各种类型的拉新活动，像是优酷、爱奇艺等视频平台推出的针对大学生的VIP学生卡。

但网络视频行业的付费用户爆发式增长，即将达到2亿付费用户规模，不仅说明用户付费习惯已养成，还意味着目前的视频平台付费用户规模已经开始趋于饱和，付费用户市场也发展到了一个瓶颈期。

显然，目前互联网的人口红利正在逐渐消退，蓝海市场只剩下了最后的竞争席位，经济状况也开始由流量经济转变为存量经济。

在这种背景下如何获取更多的付费用户并维持住原有的付费用户，成了各大视频平台正在面临的难题。因此，无法等待优质内容吸引用户增长的视频平台，便在8月份用疯狂打折促销、多样粉丝活动、花式捆绑会员等一系列拉新方式试图抢滩一部分付费会员。

这也在一定程度上反映出了各大视频平台的拉新焦虑，人口红利开始退去，会员规模会缩减，会员留存率降低，会员增长瓶颈收紧等……

Netflix早期利用廉价抢占了一定用户市场，接着主打“内容为王”不断发展，再提高了会员价格却斩获了更多的会员规模。虽然国内的市场环境与国外的有所不同，但Netflix的发展模式应该具有一定的借鉴意义。

“超级会员时代” 真的到来了吗？

瑞银证券董事、分析师刘智景曾预测：相比当前的4440亿元，到2022年，我国内容付费规模将高达8290亿元，用户养成付费习惯后的市场前景非常可观。为了留住用户，提升用户价值，付费会员之间开始尝试异业合作的深入。

在8月份各大视频平台推出的会员活动中，电商平台与视频平台联手合作的形式开始不断出现。比如，爱奇艺的“京爱计划”，购买爱奇艺的会员，不仅可以享受爱奇艺黄金VIP特权，还可以享受京东PLUS会员的权益；腾讯视频则是与小红书捆绑合作，推出了一系列会员活动。

阿里则推出了一个强大的会员“巨无霸”——88会员，打通了整个阿里系及其旗下的电商品牌，用户可以同时享有优酷、饿了么、淘票票、虾米音乐的VIP会员权益以及淘宝、天猫入驻品牌的折扣优惠。

如此跨平台、跨企业的捆绑合作，实现了多领域会员的共享，打破了异业合作的壁垒，对会员体系进行了重新定义和全面升级，给行业未来不同领域之间的商业合作带来了更大的发展空间。因此，不少人认为“超级会员时代”已经来临。

一位平台工作人员表示，目前平台已经尝试跟电商之外的异业领域进行合作。未来不同领域之间的付费会员合作将会越来越多，或许覆盖线上线下的“巨无霸”会员将成为“超级会员时代”的标配，活跃于人们生活的方方面面。

知名文化科技投资人曹海涛认为，于2014年《盗墓笔记》开始出现的付费会员制度，发展至今已有4年，付费会员体系在第5个年头就应该发展至“超级会员时代”。而他个人很看好“超级会员时代”的来临：“互联网尤其是互联网影视已经熬了很多年，最主要的是在等付费会员体系的成熟。‘超级会员时代’的来临会为整个行业带来极大的利好，加速行业的提升和发展，包括会员质量、会员种类等等。”

此外，曹海涛也大胆预测，由于8月气温炎热、学生放假等多种因素影响下，8月也即将会出现类似“双十一购物节”这样由各大视频平台打造的“超级会员时代”专属会员日。

当然，无论“超级会员时代”是否已经来临，对于各大视频平台而言，如何在保证会员权益与商业变现之间维持平衡，既保证内容质量又能保障服务质量，才是行业发展的核心内容。

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