btob公司前景（外贸企业如何选择BTOB平台）
btob公司前景（外贸企业如何选择BTOB平台）8、平台费用。我们的预算决定平台的费用，同时平台的费用也决定我们的业绩计划，要在投资和产出之间找到一个平衡点。如投资3万， 可能50万的订单就能收回成本， 投资10万，可能就要200万的订单才能收回成本。这个时候就要考虑那种的可能性比较大了，我们是要高投资的多订单，还是低投资的少订单， 以及那种完成计划的可能性更大。7、同行业供应商数量。关于同行业供应商，我们要说不要关注那些大方案的，投资十几万以上的，因为他们的业绩或是效果并不能代表什么。他们本身就是实力供应商，会投资很多平台， 也会参加很多展会，生意好是必然的。我们更多应该关注那些投资基本方案的供应商数量，观看他们成为供应商的年份，一般有多家3年以上供应商的说明是有效果的， 适合你的行业和产品。这里我们着重要说，如果你计划明年去投资， 你现在就可以去统计平台上的竞争对手，着重看平台上1年及2年供应商，到明年你准备投资的时候，再去观察这些
经常有人问如何选择BTOB平台，尤其是ALIBABA MADE-IN-CHINA GLOBAL SOURCES之间的选择。个人以上三种平台都操作过， 下面从选择平台的因素来说明如何正确选择BTOB平台供大家参考，为了避免广告嫌疑， 本篇文章中不会明确的推荐，大家可以参考自行选择或是私下沟通。
1、公司投资预算。预算是选择平台以及推广方案的根本，如果预算充足，我们可以选择投资多个主流BTOB平台，如果预算有限， 那么就要比较慎重的选择，请继续比照其他因素选择。
2、操作人员数量。如果公司有多个业务员， 那么就要选择可发布产品多，维护工作量大， 可自定义度高，有子账号的平台。
3、本地是否有分公司。本地有分公司，意味着可能有工作人员上门服务或是有些后期的现场操作培训，售后服务有保障。本地没有分公司或是办事处的，尤其是电销的平台要慎重选择。
4、平台流量。平台流量虽说不能代表效果， 但是没有流量就一定没有效果。所以投资前我们首先看平台流量， 尽量选择流量大的， 但是也要着重关注流量的来源， 是真正来源于国外还是国内， 正常来说， 只有来自国外的流量才算有效流量。尽量不要相信平台销售人员所说的， “我们流量少， 但是有效流量比例大”的单方面说法。试想一下，如果一个平台有30人访问， 有效访问5；另一个凭条只有10人访问，有效访问3， 这个时候比例还能说明问题。对于我们来说， 还是绝对数最为重要， 这样大家就可以做出有效选择。
5、平台排名规则。 一般来说平台排名规则越透明，对于我们平台优化越有利。同时平台的关键词排名是按照产品还是按照企业也很关键， 某平台的每家一行就值得推荐，如果一个关键词每家企业只显示一行，而不是一家多个产品霸屏，那么对于投资小方案的企业就增加了一定的机会。就还是那句话，在前面的排名有总比没有好， 但是也不要过于看重排名， 不一定要花钱排在第一页，在前5页也有很大机会。
6、平台续约率。在选择平台的时候我们一定要参考同行的续约率，在你投资的时候你可以问问销售人员，你们这个行业的续约率是多少来参考。说是参考，因为他们未必真的说实话，可以客观观察就是有多少投资多年的供应商，参考和我们企业规模相差不多的企业的投资年限，不要参考行业内的龙头企业。
7、同行业供应商数量。关于同行业供应商，我们要说不要关注那些大方案的，投资十几万以上的，因为他们的业绩或是效果并不能代表什么。他们本身就是实力供应商，会投资很多平台， 也会参加很多展会，生意好是必然的。我们更多应该关注那些投资基本方案的供应商数量，观看他们成为供应商的年份，一般有多家3年以上供应商的说明是有效果的， 适合你的行业和产品。这里我们着重要说，如果你计划明年去投资， 你现在就可以去统计平台上的竞争对手，着重看平台上1年及2年供应商，到明年你准备投资的时候，再去观察这些供应商还有多少家再继续。如果有50%以上停止继续投资平台了， 那么就不建议你投资这个平台了，平台好不好不好断言， 但是至少可以说不适合你的行业以及产品。
8、平台费用。我们的预算决定平台的费用，同时平台的费用也决定我们的业绩计划，要在投资和产出之间找到一个平衡点。如投资3万， 可能50万的订单就能收回成本， 投资10万，可能就要200万的订单才能收回成本。这个时候就要考虑那种的可能性比较大了，我们是要高投资的多订单，还是低投资的少订单， 以及那种完成计划的可能性更大。
2、网站后台的易用性。这里推荐阿里巴巴， 环球资源非常让人郁闷。可以自定义的版块非常少，而且你发布的产品都要经过他们所谓的专业编辑二次编辑，在个人看来所谓的专业就是狗屎。一个不懂行业不懂产品的人能做出有关产品正确的编辑， 鬼才相信。
9、平台维护的工作量。有些平台可以发布无限多产品， 环有些有数量限制。个人希望有数量限制，但是也不该是几百个。要是在2000以内就好了。所以平台的工作量与我们自己的业务员数量也是考虑的因素。
10、是否群发询盘。群发询盘多的平台，比如XXX平台，几乎都是群发询盘。群发就算了， 还要说什么老外都喜欢群发。然而我就有客户反映， 不知道为什么那样，他根本没有想群发， 却群发了， 收到上千封报价，相信老外也晕了。所以群发询盘多的平台觉得不是选择，我们报价的郁闷，查看报价的也郁闷。
11、买家的分布情况。选择平台时尽量选择欧美等发达国家买家比较多的平台，因为经济发达，产品的销售价格能达到预定，利润相对客观。同时由于这些国家法律健全，诚信度好，我们面临的风险也比较小。
12、买家社群情况。选择平台的时候我们也要关注买家的社群情况，是大买家为主还是中小买家比较多。需要说明的是不要迷信个别平台所谓的大买家或是优质买家的数量。 因为这些买家很有可能对于你没有用，你有成为大买家供应商的实力吗，你可以面对激烈竞争不赚钱去供货吗？如果不能， 这些大买家对你没有任何意义。只有适合你的买家才真正是你的菜。
客观说，上面三大平台并不是唯一选择，当前来看， 他们的性价比已经很低了，这些平台上相同产品卖家太多， 很难获得预期的利润。如果你在行业内优势很小甚至没有优势，就要衡量下投资的回报率，不要做到最后有几个单子，不过都是在给平台打工。实际上有些小的BTOB平台，以及一些社交平台，如果利用好了，往往会给你带来惊喜。
