数据分析怎样找捷径：买手职业简介及必须掌握的数据分析能力
数据分析怎样找捷径：买手职业简介及必须掌握的数据分析能力我个人常关注的趋势内容是色彩趋势、面料趋势、工艺趋势、搭配趋势、主题趋势这几方面。很多买手拿货的时候都会根据市场流行选品，市场流行什么就拿什么货。其实我个人觉得市场的流行趋势是需要筛选的。同时是根据客户喜好筛选的。不是所有的流行元素与风格都适合每个品牌的顾客群体。数据分析是指对原始数据，包括数字、图片、文本甚至视频资料通过一定规则整理后，进行汇总分析的工作。为什么要特别提到数据分析的问题？因为现在市场上很多买手，还是误以为买手的工作就是选款，能选出爆款的买手就是好买手。并且，他们的选款逻辑基本也就是根据自己所谓的感觉。但其实，选款只是买手的工作职责之一，订多少量，也是买手需要去解决的问题。现在很多买手基本上主要靠供应链或者测款方式解决定量问题。选款也不能只根据自我感觉与所谓的品味及喜好等。因为买手本质上是根据消费者需求来买货的。所以买手其实需要通过数据分析来推理消费者喜好。1.流行趋势分析
（图片来源：招聘网站截屏）
上述这个品牌就是要求买手全能型的了。
上述这个平台型的买手就是偏招商类了。
相对比而言，自有品牌买手的发挥空间会更大些，可以参与到设计开发、零售终端销售甚至生产供应链方面， 对买手的锻炼会更全面。平台招商型的买手大多就是招商了，所以要求供应商资源丰富。
数据分析是指对原始数据，包括数字、图片、文本甚至视频资料通过一定规则整理后，进行汇总分析的工作。为什么要特别提到数据分析的问题？因为现在市场上很多买手，还是误以为买手的工作就是选款，能选出爆款的买手就是好买手。并且，他们的选款逻辑基本也就是根据自己所谓的感觉。但其实，选款只是买手的工作职责之一，订多少量，也是买手需要去解决的问题。现在很多买手基本上主要靠供应链或者测款方式解决定量问题。选款也不能只根据自我感觉与所谓的品味及喜好等。因为买手本质上是根据消费者需求来买货的。所以买手其实需要通过数据分析来推理消费者喜好。
1.流行趋势分析
流行趋势分析就是收集流行元素和趋势，根据品牌定位及目标客群喜好进行筛选分析，用来规划未来畅销款式。
很多买手拿货的时候都会根据市场流行选品，市场流行什么就拿什么货。其实我个人觉得市场的流行趋势是需要筛选的。同时是根据客户喜好筛选的。不是所有的流行元素与风格都适合每个品牌的顾客群体。
我个人常关注的趋势内容是色彩趋势、面料趋势、工艺趋势、搭配趋势、主题趋势这几方面。
那么从哪里查找这些资料呢？
其他渠道：
其实批发市场也是一个看流行趋势的地方。批发市场比零售终端要更快。一般广州十三行、杭州四季青都还不错。
有会员的平台或者品牌可以多与消费者做些互动式调研，及时了解他们的消费动向。
2.竞品分析
像我做电商，我会比较关注竞品的视觉方向，因为这个是最可以直接从网站上看到的。某时间波段的上新款量、重点类目、营销策略、交易价格、参加的市场活动及设计元素点。
这点对于线下店铺也一样。我之前做过连锁店的买手。我出去巡店的时候就会顺便去竞品的店铺看看。不光是竞品，整条街我都会去看一下。我会关注不同类型的品牌店铺，比如有些品牌是设计品牌，原创就多；但有些品牌就是买手制的，就全是买手选款。对比这些店铺，会再做以下内容分析。
•商品品类结构及SKU占比
•价格段
•陈列规则
•客单价
•月销售额（推理）
3.常用数据分析指标及公式
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