销售年终总结及明年计划 ppt模板（销售总监工作计划如何做）
销售年终总结及明年计划 ppt模板（销售总监工作计划如何做）市场现状需求预测四、营销费用和预算五、管理提升的若干措施行业前景分析
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一、市场现状及SWOT分析
二、营销目标和任务分解
三、营销执行策略
四、营销费用和预算
五、管理提升的若干措施
行业前景分析
需求预测
市场现状
我们产品状况
竞争者状况
SWOT分析
需求预测
01 宏观经济
02 行业整合
03 消费理念
04 技术趋势
市场状况
朝阳行业
政策不完善
市场规模逐年增长
盈利模式多样
产品现状
■产品有特色
■外观有卖点
■品牌不响亮
■营销待提升
SWOT分析
优势(Strengths)
劣势(Weaknesses)
机遇(Opportunities)
风险(Threats)
二、营销目标和任务分解销售目标
区域拓展目标
推广目标
执行时间表
任务分解
客户群体分析
市场定位
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
消费者行为分析
目标客户群体
目标客户对迪奥精雕机的认同
目标客户对精雕机的需求
市场定位
产品定位
组合定位
广告语
品牌延伸
四、营销费用和预算营销预算
费用分配
营销费用
营销费用
推广费用
办公费用
人力成本
其他费用
五、管理提升的若干措施优化渠道
完善内部管理
终端管理提升
进销存管理提升
应急预案完善
优化渠道
分网销售
淘汰部分合作伙伴
渠道重心下沉
组建专业行业协会渠道
完善内部管理
加强内部控制环境建设：
A、完善部门人员架构 B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设
加强风险评估和控制：
销售预测、盈利预测、市场调查和分析。
完善控制活动：
A、完善部门内部流程制度。
B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化：
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用/CRM客户管理系统）
具体PPT模板
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