竞争导向定价策略有哪些（三大基本竞争策略）
竞争导向定价策略有哪些（三大基本竞争策略）你还降吗？你如果降价，你就没有利润；你如果不降价，我的性能和你一样，产品虽然没有差异化，但价格比你低，你就卖得少，结果就是你竞争不过我，甚至被我拖死。同样的性能，我的价格更便宜，大家都来买我的。注意我们说的是低成本，而不是低售价或者是去打价格战。不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。我们聊过熟经济”时代下，什么是企业的利润？中，我们知道利润来自某种创新使你的成本比别人低、效率高。这种创新可能来自在于模式、管理、技术等方向。一个企业如果执行成本领导者策略，执行得好，就会把竞争对手置于一种非常尴尬的境地。
上一篇文章中，我们聊了迈克尔·波特教授提出的三大基本竞争策略中的差异化策略。
这篇文章，我们就来了解第二个基本竞争策略——成本领导者策略。
— 1 —
成本领导者策略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势，其结果就是总能保持比别人更低的成本。
注意我们说的是低成本，而不是低售价或者是去打价格战。不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。
我们聊过熟经济”时代下，什么是企业的利润？中，我们知道利润来自某种创新使你的成本比别人低、效率高。这种创新可能来自在于模式、管理、技术等方向。
一个企业如果执行成本领导者策略，执行得好，就会把竞争对手置于一种非常尴尬的境地。
同样的性能，我的价格更便宜，大家都来买我的。
你还降吗？你如果降价，你就没有利润；你如果不降价，我的性能和你一样，产品虽然没有差异化，但价格比你低，你就卖得少，结果就是你竞争不过我，甚至被我拖死。
我们不是简单地追求低价格，而是要力求成为一个“成本领导者”。
— 2 —
除了高于同行的利润，采用成本领导者竞争策略还有两个非常明显的竞争优势。
1、进入壁垒：因为你的成本领先，可以在市场中占有足够大的市场份额，形成头部效应。新入局者需要突破既定格局非常不容易。
2、先动者优势：大多数情况下，第一个进入市场的会比第二个进入市场的，要领先20%左右。如果后来者没有重大的技术突破，这个领先者的优势就会保持很久。
— 3 —
低成本的循环逻辑
如果增加产量，商品的边际成本会随之降低，企业就可以获得“成本领导者地位”。而一旦获得了低成本地位，你就多了两个选择：
1、和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势；
2、利用低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。
上述循环逻辑的图示，我已经画出来了，在这里分享给你。
（看得出来，本人的字体独树一帜很有风格，建议反复观看）
下一篇文章，我们聊最后一个基本竞争策略：聚焦策略。欢迎关注。
以上就是我想和你分享的成本领导者策略的全部内容，如果你学有余力，我想再做一些延展。
不知你听到成本领导者策略、看完最后的循环逻辑图，会想到什么？
我会想到贝索斯、亚马逊和飞轮效应……
近日，福布斯发布“2022年全球亿万富豪榜”，霸榜四年的杰夫·贝索斯全球排名退居第二，这主要是因为贝佐斯在2021年卸任亚马逊CEO引起的影响。埃隆·马斯克以2190亿美元的财富值登顶榜首。（如果你对榜单更多内容感兴趣可复制链接查询更多：http://www.forbeschina.com/lists/1781）
亚马逊有几个核心理念被无数管理者争相学习，比如：拜客户教、长线思考、占优策略，在这里我最想和你分享的是勤俭节约和飞轮效应。
亚马逊没有免费的午餐，工资只是业界平均水平，停车没什么补贴，很多年亚马逊的办公桌都是用便宜的门板拼成的。
贝佐斯自己也一直非常节俭，有员工说，贝佐斯身家过亿的时候，还会拿着优惠卡在咖啡厅排队，自己买完还递给同事，让TA帮自己集一杯咖啡。
那什么是飞轮效应呢？
亚马逊有三大核心业务，分别是会员服务、第三方卖家平台、云服务。
表面上看，这三大业务要么增加运营成本，要么给自己增加竞争对手，要么是赚不到多少钱，都不靠谱，但亚马逊的算盘是：
有了第三方卖家的加入，会员的商品选择就会变多；
选择多，会员就多；会员多，亚马逊卖的东西就多；
卖的东西多，对供应商的压价权就越大；货便宜，会员就会更多……
也就是说，这几个业务模块之间会像咬合的齿轮一样，形成有机的互相推动，一旦转动起来，轮子就会越转越快，这就是飞轮效应（Flywheel）。
某种意义上，飞轮效应是成本领导者战略的一次华丽升级，越转越强劲。
商业世界中的创新主要分为两种：科技技术创新和模式的创新。
基于模式创新演变出了许多经典的商业模型，希望在以后的文章里我们可以一起沟通交流。
更多内容，欢迎关注公众号Rising的思考宇宙
