魏斯曼演讲圣经3:臻于完美的演讲（魏斯曼演讲圣经2-答的艺术）
魏斯曼演讲圣经3:臻于完美的演讲（魏斯曼演讲圣经2-答的艺术）你在过往的当众讲话经历中，遇到了哪些刻骨铭心的提问呢？可以在留言区一起互动交流在提问环节，听众往往会提出各种挑战性问题，如果你的回答非常精彩、非常漂亮那么恭喜你，你赢得了最终的胜利，赢得了他们的芳心。否则，你就会成为嘘声一片的靶子，尴尬的时恨不得找个地缝钻进去。推荐人群：临场回答发怵者推荐场景：问答场景、答疑场景、辩论场景大多数演讲结束后，都会进入听众提问环节，不要以为“提问”仅仅是演讲的附赠，真相是，提问环节非常重要，按照峰终定律，提问很可能让你前功尽弃，当然，一份出差的的问答，也能够升华你的演讲。一问一答这个环节对演讲生死攸关！
书名：《魏斯曼演讲圣经2：说的艺术》
作者：[美] 杰瑞·魏斯曼
出版社：中国人民大学出版社
推荐星级：★★★★
推荐人群：临场回答发怵者
推荐场景：问答场景、答疑场景、辩论场景
提问对演讲生死攸关大多数演讲结束后，都会进入听众提问环节，不要以为“提问”仅仅是演讲的附赠，真相是，提问环节非常重要，按照峰终定律，提问很可能让你前功尽弃，当然，一份出差的的问答，也能够升华你的演讲。一问一答这个环节对演讲生死攸关！
在提问环节，听众往往会提出各种挑战性问题，如果你的回答非常精彩、非常漂亮那么恭喜你，你赢得了最终的胜利，赢得了他们的芳心。否则，你就会成为嘘声一片的靶子，尴尬的时恨不得找个地缝钻进去。
你在过往的当众讲话经历中，遇到了哪些刻骨铭心的提问呢？可以在留言区一起互动交流
对提问的回答是否正确并非最重要！这句话可能颠覆很多人的认知。最重要的是，通过回答，传递一切尽在掌握的控场信号，让听众感受到你的应对挑战和控制局面能力，从而强化正面形象。
回答的目的很明确：Hold住场面！对挑战性的提问，不要一味防御、各种推托甚至反语相向，这样你就是彻底的输家，失去听众的信任。
所有的回答技巧必须有一个根基：回答必须诚实，必须真诚，否则一切技巧都是浮云。只有让听众感受到诚实和真诚，技巧才能发挥作用。通过演讲中的问答，向听众展示，你完全有控制局面的能力。
控问答环节在问答中占据主动，让问答按照你的游戏规则进行。
首先控制时间，虽然不能控制问题长短和内容，但是我们可以控制问题数量，适当的时候，我们完全可以说：由于时间原因，接下来最后回答3个问题。
其次，我们需要确认提问者，伸开手臂、摊开手掌，掌心向上邀请提问，不要用手指指指点点，这是尊重和坦诚的表现，如果我们认识所有人，就直接用名字称呼，拉近距离感。如果认不全，就不要用名字称呼，避免觉得被我们点到的是托。
听众提问时，我们需要始终保持耐心和专注，不要流露出“好无聊”之类的不耐烦，任何不耐烦举动都会被发现，然后毁灭听众对我们的判断。
学会有效倾听问答中，我们需要仔细倾听，从对方角度考虑问题，让对方赞同观点，从而将问答效果强化，影响和说服其他听众。
如果我们没有理解问题，怎么办？是不懂装懂，还是假装听懂尝试回答？记住，只要没有完全理解提问，就不要回答，不要打断，不要猜测。此时，要把球抛给对方，真诚地说：对不起，我不是特别明白，可否再解释一次？这样做，暗含着我们揽下了“没明白”的责任，而不是把责任推向提问者：你看你问的问题，莫名其妙！
此时提问者往往会重新思考并组织表达方式，关键是我们要积极倾听，也要表现出积极倾听，不要不懂装懂，因为答非所问会让听众很受伤。
不同于演讲过程，演讲后的提问存在太多不确定性，不是每一个提问都替你着想，相反，大部分提问都非常挑战。
比如，你用了6个月，精心制作了《当众讲话30讲的精品课程》，发布会有人问：课程定价为何这么高？
此时如果顺着回答，就输了，但是我们往往意识不到，于是这样回答：如果你了解《当众讲话30讲》的成本，你会发现，课程的价格已经很低了。这并不是好的回答。因为暗示了潜在学员错了，他认为定价高，你的回答表明并不高，你其实跟潜在学员已经对立了。
还是这个提问，另外一种回答是重复。比如这样回答：我们定价高是有原因的，接着你开始阐述原因……看起来不会引起对立，但是也不是好的回答。因为重复就等于认同对方，认同定价高，而你本来是希望避免产生这种印象。
挑战提问的睿智回答：释义在听到一个挑战性问题的时候，不要回答，也不要重复，相反，你要释义！
释义是换一种表达，重新阐述问题，比如当对方认为课程定价贵，不要跟着对方的逻辑走，否则怎么说都不对。你要做的是不走寻常路，转变提问的方向，你的回答还是围绕价格，但是要绕过昂贵、便宜、成本高低之类的判断。可以围绕三点：
第一，定价的原则；
第二，为什么选择这个定价；
最后，怎么得出的这个定价。这样既回答了价格问题，又躲开了价格高陷阱。关键在于只强调价格本身，不去评价高还是低。
在问答过程中进行释义，不要搞成辩论甚至争吵，这意味着失去控制，我们绝不能表现愤怒、生气等消极情绪，相反，坚定而自信才是最明智的态度。
做出有效的回答做出有效回答的5个原则。
第一，诚实回答每一个问题，只要有人问，你就必须回答，不要回避，这样才能表现出足够的诚意；
第二，回答尽量简洁。回答的目的是为了澄清，而不是补充或者重复它。回答不要超过60秒，不要滔滔不绝。
第三，提前准备，尽量列出可能的提问清单，做好准备，有的放矢，为每一个挑战话题设计一套回答措辞，别临阵发挥；
第四，如果实在是无法回答对应的提问，也不必强迫回答，但是不要回避，可以给出一个不回答的正当理由；
第五，回答问题时，尽量提供总结式的强有力结尾，能够给听众留下深刻的点睛之笔印象。
本书小结说到这里，我们再来简单回顾一下：
如果希望很好的应对演讲中的提问，可以掌握5点关键
第一，要认清，问答的目的只有一个，就是控场
第二，掌控问答环节；
第三，学会有效倾听；
第四，学会释义；
第五，做出有效的回答。
以上是《魏斯曼演讲圣经2：答的艺术》8分绘读书，现场问答是演讲压力最大的环节，如果你希望提升现场回答能力，这本书值得一读。推荐星级四颗星，推荐人群为临场回答发怵者，推荐场景为：问答场景、答疑场景、辩论场景。我们下期柚子派「职场绘读书」见，谢谢。
8分钟手绘动画视频「魏斯曼演讲圣经2答的艺术」8分绘读书
